Sales Manager B2C (Player-Coach) – Freelance

Strada Education; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Strada Education recherche un(e) Sales Manager freelance capable de combiner vente, management et structuration commerciale pour atteindre les objectifs.

Le poste implique de vendre directement tout en pilotant l'équipe commerciale, avec un focus sur l'optimisation des process, le CRM et le reporting. Expérience B2C et management exigées pour impulser la performance et les résultats.

Qualifications

• Expérience significative en vente B2C avec des résultats démontrables.
• Management commercial confirmé et capable de coacher une équipe.
• Capacité à rester très opérationnel(le) et orienté(e) terrain.
• Forte culture du résultat et orientation KPI.
• À l'aise avec les KPI commerciaux et les outils CRM.

Responsabilités

• Gérer directement des opportunités commerciales et réaliser des rendez-vous de vente et de closing.
• Encadrer et coacher l'équipe commerciale, animer les revues de pipeline et suivre les performances.
• Développer les compétences de l'équipe et recruter/ former si nécessaire.
• Optimiser les processus commerciaux et assurer la qualité du CRM et du reporting.

Connaissances

Vente B2C

Management commercial

Opérationnel terrain

Culture du résultat

KPI & CRM

Outils

CRM tools

Description du poste

Nous recherchons un(e) Sales Manager freelance capable de combiner vente, management et structuration commerciale.

La priorité du poste est l'atteinte des objectifs commerciaux. Le/la candidat(e) devra être capable de vendre lui/elle-même tout en pilotant et développant la performance de l'équipe commerciale.

Développement commercial (50-70%)

• Gérer directement des opportunités commerciales.
• Réaliser des rendez-vous de vente et de closing.
• Atteindre un objectif individuel de chiffre d'affaires.
• Accompagner les prospects jusqu'à la signature.
• Identifier les leviers d'amélioration du taux de conversion.
• Encadrer et coacher l'équipe commerciale.
• Animer les revues de pipeline.
• Suivre les performances individuelles.
• Accompagner les commerciaux sur les opportunités stratégiques.
• Développer les compétences de l'équipe.
• Recruter et former de nouveaux commerciaux si nécessaire.

Structuration & Sales Ops (10-20%)

• Optimiser les processus et outils commerciaux.
• Assurer la qualité du CRM et du reporting.
• Construire les tableaux de bord de pilotage.
• Documenter les bonnes pratiques commerciales.

Profil recherché

• Expérience significative de vente B2C avec des résultats démontrables.
• Expérience de management commercial.
• Capacité à rester très opérationnel(le) et orienté(e) terrain.
• Forte culture du résultat.
• À l'aise avec les KPI commerciaux et les outils CRM.