Sales Manager, B2B SaaS Growth & Coaching Lead

Dastra; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Congés payés 5 semaines

RTT 10 jours

Mutuelle d’entreprise

Séminaire annuel

Team buildings

Résumé du poste

Dastra, plateforme SaaS spécialisée dans la protection des données et la gouvernance de l’IA, recherche un Sales Manager France New Business pour piloter une équipe de 6 Account Executives. Vous serez responsable de la performance commerciale et du développement des ventes B2B SaaS auprès d’ETI et Grands Comptes.

Vous reporterez au CRO et travaillerez en mode hands-on, en étroite collaboration avec les équipes sur les deals stratégiques et les appels d’offres, tout en garantissant le respect des

Qualifications

• Expérience en vente complexe B2B SaaS, notamment auprès d’ETI et/ou Grands Comptes.
• Très bonnes performances commerciales mesurables via KPIs.
• Première expérience réussie en management ou team leadership (minimum 5 personnes).
• Maîtrise du pilotage d’équipe commerciale : activités, pipeline, forecast, conversion, win rate et atteinte des objectifs.
• Habitude des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.
• Participation à des appels d’offres.
• Anglais courant (niveau C2).
• Une expérience dans la cybersécurité, la privacy, la compliance ou la gouvernance des données est un vrai plus.

Responsabilités

• Manager et coacher l’équipe New Business France, composée de 6 Account Executives et driver la performance collective.
• Déployer une stratégie de croissance ambitieuse et porter l’objectif ARR collectif.
• Piloter le pipe de la création au suivi et assurer la fiabilité du forecast.
• Suivre les KPIs commerciaux et identifier les leviers d’amélioration.
• Accompagner les deals stratégiques et les appels d’offres multi-interlocuteurs.

Connaissances

Vente B2B SaaS

Management équipe

Anglais C2

Description du poste

Dastra, plateforme SaaS spécialisée dans la protection des données et la gouvernance de l’IA, recherche un Sales Manager France New Business pour piloter une équipe de 6 Account Executives. Vous serez responsable de la performance commerciale et du développement des ventes B2B SaaS auprès d’ETI et Grands Comptes.

Vous reporterez au CRO et travaillerez en mode hands-on, en étroite collaboration avec les équipes sur les deals stratégiques et les appels d’offres, tout en garantissant le respect des