Senior Sales Manager - Offshore

Licorne Society; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

BSPCE pour tous les collaborateurs

Mutuelle d'entreprise

Tickets-restaurants

Transports remboursés

Réseau de crèches

Job summary

Licorne Society, scale-up tech basée à Paris, développe une plateforme SaaS d’analyse de données pour maritime et offshore. En tant que Senior Sales Manager, vous pilotez le cycle de vente full‑cycle sur la zone EMEA, ciblez armateurs et grands développeurs offshore, et travaillez en autonomie tout en coordonnant les équipes internes.

Vous vous appuyez sur HubSpot, LinkedIn Sales Navigator et Lucca, déclenchez des opportunités, négociez sur des cycles longs (6 à 9 mois) et assurez le passage aux

Qualifications

• Expérience B2B en vente de cycles longs (4–5 ans).
• Expérience dans l’édition de logiciels SaaS est un plus.

Responsibilities

• Prospection et chasse : identifier, qualifier et prospecter des opportunités sur la zone EMEA via les outils internes.
• Gestion du cycle de vente complet (6 à 9 mois) en autonomie.
• Négociation multi-interlocuteurs avec capitaines, achats, ingénierie et Comex.
• Déplacements et représentation lors de salons et conférences en France et en Europe.
• Collaboration avec les équipes Produit et Marketing, passage du closing au Customer Success.

Skills

Ventes B2B

Full-Cycle Sales

Outbound Prospecting

Gestion comptes complexes

Anglais courant

Tools

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Lucca

Job description

L'Entreprise

Scale-up Tech rentable (~60 collaborateurs) et en forte croissance, l'entreprise édite une plateforme SaaS d'analyse de données dédiée à l'industrie maritime et à l'éolien en mer. Ses solutions permettent d'optimiser les opérations maritimes et de réduire l'empreinte carbone des acteurs du secteur. Fortement soutenue par une levée de 13 M€, elle est implantée à l'international et évolue dans une culture anglophone et tournée vers la performance.

Contexte du Poste & Enjeux

Rattaché directement au VP Sales (basé à Paris), vous intégrez l'équipe commerciale globale en tant que Senior Sales Manager (contributeur individuel).

Dans le cadre d'un remplacement et d'une accélération sur la zone EMEA, votre objectif est de piloter l'intégralité du cycle de vente (Full-Cycle). Vous adressez une typologie de clients variés : armateurs (propriétaires de navires) et grands développeurs offshore (éolien, énergie, oil & gas).

Missions Principales

• Prospection & Chasse : identifier, qualifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME et de grands comptes sur la zone EMEA via les outils internes (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lucca).
• Gestion du cycle de vente complet : mener en autonomie des cycles de vente complexes d'une durée moyenne de 6 à 9 mois.
• Négociation multi-interlocuteurs : échanger avec des profils opérationnels (Capitaines de navires) jusqu'aux directions Achats, Ingénierie et membres du Comex.

• Déplacements & Représentation : participer à des salons spécialisés et conférences sectorielles en France et en Europe .
• Collaboration interne : travailler en synergie avec les équipes Produit et Marketing, puis assurer un passage de relais fluide aux Customer Success Managers après le closing.

Profil Recherché

• Expérience : au minimum 4 à 5 ans d'expérience réussie en vente B2B (Full-Cycle / Chasse), idéalement dans l'édition de logiciels SaaS.
• Secteurs privilégiés : Greentech, énergie, transport, logistique, industrie lourde ou secteur maritime/offshore.
• Maîtrise commerciale : compétences éprouvées sur des cycles de vente longs, la prospection outbound et le pilotage de comptes complexes à hauts paniers moyens.
• Langues : Français + Anglais fluent
• Qualités personnelles : forte appétence pour le New Business, curiosité technique pour les environnements complexes, autonomie, rigueur et esprit d'équipe.

Rémunération & Avantages

• Package : 90-120K OTE

• Actionnariat : attribution de BSPCE pour l'ensemble des collaborateurs.
• Avantages : mutuelle d'entreprise, carte titres-restaurants, prise en charge des transports, accès au réseau de crèches d'entreprise.

• Environnement : locaux dans le 9e arrondissement de Paris
• Remote : 1 à 2 jours par semaine

Processus de Recrutement

1. Échange RH (30 min) : entretien distanciel avec la Head of People.
2. Entretien Compétences Commerciales (1 h) : échange approfondi avec le VP Sales sur le parcours et les méthodologies de vente.
3. Cas Pratique & Business Case (1 h 30) : présentation d'une étude de cas commerciale devant le VP Sales et le CEO.
4. Entretien Fit & Culture (30 à 45 min) : rencontre avec un collaborateur d'un autre pôle (CSM ou Produit).