Sales Manager Adtech Publisher

Startup Talents; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Télétravail

Mutuelle complémentaire santé

50% Navigo

Primes

Résumé du poste

Une société innovante recherche un Account Executive Senior pour lancer des solutions Adtech. Basé à Paris avec un modèle hybride, vous aurez la responsabilité de développer des relations avec des éditeurs à l'international. Le candidat idéal possède une expérience significative en Adtech et maîtrise l'anglais. Ce rôle offre des opportunités d'évolution et des avantages attrayants tels que des tickets restaurant et des primes.

Qualifications

• Minimum 4 ans d'expérience dans la vente de solutions Adtech.
• Expérience en vente de SaaS ou chez un éditeur souhaitée.
• Compréhension des médias numériques et des technologies publicitaires.

Responsabilités

• Développer des relations avec les éditeurs médias à l'international.
• Gérer le cycle de vie complet des ventes.
• Collaborer avec les équipes internes pour développer les relations partenaires.

Connaissances

Intérêt pour le digital

Bon relationnel

Analyse

Niveau Excel

Maitrise de l’anglais

Formation

Bac +3/5 en école de commerce ou de publicité

Outils

Salesforce

Description du poste

Un Editeur Software dansl’univers Publicité Digitale/Adtech ouvre un rôle d'Account Executive Senior sur la partie Publisher en CDI sur Paris.

Métier de l’employeur :

Editeur Logiciel Publicité digitale / Adtech

Taille :

400 personnes

Marchés :

France et Internationational (Europe, US, Moyen Orient)

Type et Lieu du poste :

CDI - Paris/92 avec Télétravail hybride

Contexte du poste :

Création de poste

Nombre d’années d’expériences attendus :

à minima 4 ans dans la vente de solutions Adtech

Votre Background :

Expérience au sein d'une Adtech, un Trading Desk ou en Agence

Diplômes :

Diplômé(e) Bac +3/5 en école de commerce ou de publicité

Langues :

Anglais professionnel bienvenu (contexte international)

Votre supérieur hiérarchique direct :

le DG France

Administratif :

Vous avez déjà l’autorisation de travailler en France sans besoin de passer par des démarches administratives de type Visa/Permis de travail.

Description du poste

Il s'agit d'un role New Business purement Sales, dans lequel vous etes en charge de lancer la commercialisation d'un ensemble de solutions Adtech (SSP, Native Platform et Comment Management) à destination des Publishers (directs et/ou resellers) bien implantés sur les marchés étrangers (US et UK notamment) mais jusque là réservés à ces marchés uniquement, produits du portfolio qui complétent une offre déjà commercialisée et bien connue en France dont vous aurez également la charge.

Responsabilités

Tisser, cultiver et développer des relations avec les Editeurs médias de premier plan dans le monde entier afin de vendre la plateforme logicielle d’engagement communautaire Maison et d’augmenter le chiffre d’affaires du partenaire.

Prendre le lead du Pole Publisher au sein de l'entreprise.

Prendre en charge le cycle de vie complet des ventes pour vos prospects, de l’appel initial à la signature de l’accord, en passant par la démo du produit. Entretenir des relations étroites avec les comptes stratégiques.

Définir les marchés/verticales cibles, collaborer avec les Sales Ops sur les processus de lead generation/pipelines, et documenter les interactions et les suivis dans le CRM (Salesforce).

Collaborer étroitement avec les équipes internes Produit, Monétisation, Business Development, Partner Success, R&D, Product et Marketing afin de développer les relations avec les partenaires stratégiques, d' introduire de nouvelles opportunités de revenus sur le marché, et de présenter des solutions en marque blanche à des partenaires potentiels.

Compétences et Qualités Requises

• Fort intérêt pour le digital et son écosystème ainsi que pour les nouvelles technologies
• Intérêt pour la diversité des modèles économiques en ligne
• Très bon relationnel
• Appétence pour l’analyse (intérêt pour les chiffres et compréhension du besoin)
• Bon niveau en Excel
• Esprit critique
• Maitrise de l’anglais
• Notions en back office appréciées

Expérience et Qualifications

Une expérience avérée dans la vente de SaaS, d’ad-tech ou d’éditeurs et capacité à dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires.

Une capacité à naviguer au sein d’organisations complexes et à établir des relations d’affaires de premier ordre avec des décisionnaires afin d’exécuter des contrats de partenariat.

Une expérience préalable de la vente de solutions technologiques aux éditeurs/publishers ou chez un éditeur est fortement souhaitée.

Une connaissance approfondie de l’édition en ligne, des médias numériques, des technologies publicitaires et des modèles commerciaux SaaS est indispensable.

Un esprit Solution Selling et une approche centrée sur la résolution des problèmes rencontrés par les clients par la fourniture de solutions logicielles.

Un esprit d’entreprise, une approche orientée résultats et objectifs, combinés à une mentalité de travail d’équipe

Formation lors de l’intégration

Parcours d’intégration avec le DG

Avantages

Tickets resto/Télétravail/Mutuelle-complémentaire santé/50% Navigo/Primes

Possibilité d’évolution

Le poste inclut du management direct mais évoluera à horizon 18 mois

Déroulé du processus de recrutement

1 entretien avec les RH puis 1 entretien avec le Managing Director.

Le processus peut se boucler en 15 jours maximum.