Senior Account Executive, Large Customer Sales, Amazon Ads

Amazon; Clichy; Sur place; EUR 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Amazon Ads France recrute un Senior Sales Manager confirmé pour développer l’activité publicitaire digitale Non Vendor en France. Vous dirigerez le développement auprès des annonceurs et agences, en vous appuyant sur une expérience solide en vente programmatique et en conseil.

Basé à Clichy (Île-de-France), vous mènerez des négociations complexes, élaborerez des JBPs et assurerez la croissance des revenus tout en étendant les partenariats stratégiques avec des marques majeures et leurs agences.

Qualifications

• Expérience significative en publicité numérique, vente média ou adtech, avec vente à des comptes importants.
• Antécédents de dépasser les objectifs et de conclure des deals complexes à niveau C-suite.
• Planification stratégique et JBPs multi-annuels avec des clients d’entreprise.
• Compréhension approfondie de l’écosystème publicitaire numérique (programmatique, display, vidéo, TV connectée).
• Gestion d’un portefeuille avec chiffre d’affaires annuel important.
• Excellentes compétences de communication et de négociation en français et en anglais.

Responsabilités

• Promouvoir les solutions publicitaires digitales auprès des marques et agences en France.
• Développer et faire croître l’activité publicitaire Non Vendor sur OTT, Vidéo, Audio, Display et programmatique.
• Avoir une approche conseil, prospecter et développer des business à fort potentiel.
• Conduire des négociations et élaborer des plans d’affaires multi-annuels avec les clients.
• Lien étroit avec les interlocuteurs de haut niveau et assurer la réussite des campagnes locales et pan-européennes.

Connaissances

Vente médias digitaux

Gestion comptes Enterprise

Négociation C-suite

Planification stratégique

Connaissance adtech

Anglais courant

Formation

MBA ou équivalent

Outils

Amazon Ads

DMP/DSP

Description du poste

Description

Vous souhaitez faire partie d'une équipe hautement innovante et en pleine croissance ?

Amazon Ads France recrute un(e) Senior Sales Manager confirmé(e) pour développer et faire grandir son activité dédiée à la Publicité Digitale Non Vendor. Nous proposons à disposition des plus grandes marques et de leurs agences une offre publicitaire unique, basée sur 20 ans d'analyses et d'enseignements sur les comportements d'achats et de streaming en ligne.

Le/la Senior Account Executive a la responsabilité de promouvoir nos solutions publicitaires digitales (OTT, Vidéo, Audio, Display, Programmatique) sur le marché français. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous avez l'habitude d'approcher à la fois les marques/annonceurs et leurs agences, à tous les niveaux hiérarchiques.

Vous justifiez d'une solide expérience dans le domaine de la vente programmatique, du conseil, du planning stratégique et/ou des achats media/digitaux, idéalement au sein d'un ou plusieurs acteurs clefs.

Vous possédez une véritable approche analytique et/ou sémantique (TV, OTT, Mobile, Vidéo, Data, RTB, DMP/DSP, CRM, GRP…). Votre approche conseil vous permet d'amener vos négociations à terme, qu'il s'agisse d'actions de communication locales ou de campagnes pan-européenne. L’approche commerciale directe, la négociation sont autant d’aspects avec lesquels vous êtes à l’aise pour mener à bien votre mission. Votre capacité à prospecter et développer des business à fort potentiel se fait sur le court et long terme grâce à la variété, la granularité et la profondeur de nos solutions publicitaires.

Ce poste est basé à Clichy, Paris.

Key job responsibilities

• Expérience de 7 à 10 ans minimum de développement d'activité significative sur la TV, Connected TV et Vidéo en ligne.
• Démontrer une très forte capacité à délivrer des résultats de manière autonome
• Doté(e) d'un excellent relationnel, d'une bonne communication orale et écrite, vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et capable de gérer plusieurs projets en même temps en respectant les délais (priorisation, planification, délégation)
• Vous avez des capacités d'analyse exceptionnelles acquises lors de vos expériences précédentes
• A l'aise avec toutes sortes d'interlocuteurs et d'environnements business, en face à face ou par téléphone
• Excellentes compétences en communication (verbale et écrite) en français et en anglais

Basic Qualifications

• Significant experience in digital advertising, media sales, or adtech, with a focus on enterprise or large-account sales
• Proven track record of exceeding revenue targets and closing complex, multi-stakeholder deals at the C-suite level
• Demonstrated experience in strategic planning and designing multi-year Joint Business Plans (JBPs) with enterprise clients, translating long-term brand ambitions into structured investment frameworks with shared KPIs and phased commitments
• Deep understanding of the digital advertising ecosystem, including programmatic, display, video, streaming, and measurement solutions
• Experience managing a portfolio of accounts with annual revenue responsibility of €5M+
• Strong C-suite engagement skills - ability to hold strategic conversations on business transformation, growth levers, and long-term value creation beyond media transactions
• Excellent communication, presentation, and negotiation skills in French and English

Preferred Qualifications

• Experience selling to non-endemic brands across sectors such as retail, automotive, financial services, telecommunications, or travel
• Established network of senior marketing and media decision-makers in the French market
• Track record of transitioning client relationships from tactical media buying to strategic, multi-year partnerships with executive sponsorship
• Experience with adtech platforms, data-driven marketing, and audience-based buying
• Familiarity with Amazon Ads products and measurement methodologies
• MBA or equivalent advanced degree
• Track record of building strategic partnerships that drive digital transformation for enterprise clients
• Experience selling to non-endemic brands across sectors such as retail, automotive, financial services, telecommunications, or travel
• Established network of senior marketing and media decision-makers in the French market
• Track record of transitioning client relationships from tactical media buying to strategic, multi-year partnerships with executive sponsorship
• Experience with adtech platforms, data-driven marketing, and audience-based buying
• Familiarity with Amazon Ads products and measurement methodologies
• MBA or equivalent advanced degree
• Track record of building strategic partnerships that drive digital transformation for enterprise clients

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