Area Sales Manager (h/f)

L'Usine Nouvelle; Dunkerque; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Bonus 15%

Résumé du poste

L'Usine Nouvelle recherche un Area Sales Manager itinérant pour piloter l'activité commerciale sur une zone stratégique incluant la France, la Catalogne et des marchés hors Europe. Vous coordonnez les partenaires, les clients et les grands comptes afin de développer le chiffre d'affaires et la présence de l'entreprise.

Vous êtes un profil commercial confirmé, capable de négocier des contrats complexes, de se déplacer largement (≈80% du temps) et de relayer l'information à la direction.

Qualifications

• Expérience BtoB dans le développement commercial de solutions techniques (≥5 ans).
• Maîtrise des négociations et du pilotage d’un réseau de partenaires et clients.
• Anglais professionnel requis.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone.
• Développer et animer un réseau de partenaires et de clients stratégiques.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de développement.
• Conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats et d’assurer le reporting à la direction.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Négociation commerciale

Réseau et partenariats

Anglais professionnel

Formation

Formation commerciale ou technique

Description du poste

Nous accompagnons aujourd'hui un groupe industriel indépendant reconnu pour son expertise, sa capacité d'innovation et la qualité de ses solutions techniques destinées aux acteurs du transport et de la logistique.

Dans le cadre d'un ambitieux projet de développement en France et à l'international, nous recherchons un :

Area Sales Manager h/f

Poste itinérant, l'idéal est d'être localisé quart Nord de la France ou en Belgique.

Rattaché à la Direction Générale, vous pilotez et développez l'activité commerciale sur un périmètre stratégique comprenant la France, la Catalogne ainsi que plusieurs marchés hors Europe.

Véritable ambassadeur de l'entreprise, vous contribuez à renforcer notre présence auprès des distributeurs, carrossiers, partenaires et grands comptes du secteur.

À Ce Titre, Vous

• Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale sur votre zone.
• Développez et animez un réseau de partenaires et de clients stratégiques.
• Identifiez de nouvelles opportunités de croissance et de développement.
• Conduisez les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats.
• Représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements sectoriels et instances de la profession.
• Entretenez des relations durables avec les décideurs et acteurs clés du marché.
• Assurez un reporting régulier auprès de la Direction.

Vous êtes reconnu pour votre aisance dans les environnements multiculturels et avez d'excellentes capacités de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.

Votre sens du relationnel, votre esprit d'initiative et votre goût du terrain vous permettent de détecter et transformer les opportunités.

Votre capacité à créer et développer un réseau professionnel solide est indispensable à votre réussite sur ce poste.

Ce poste requiert une mobilité importante avec près de 80 % du temps consacré aux déplacements, vous permettant d'accompagner les clients, développer de nouveaux marchés et renforcer durablement la présence de l'entreprise sur son territoire

Rémunération: 80/100K€ brut/An

Bonus (15%)

Voiture de fonction

De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB de solutions à forte valeur ajoutée.

Expérience significative d'au moins 5 ans dans le développement commercial de solutions techniques BtoB.

Expérience impérative dans l'un des environnements suivants :

• carrosserie industrielle,
• véhicule industriel,
• équipements de transport,
• industrie métallurgique ou aluminium,
• secteurs connexes à forte dominante technique.

Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes, développer des marchés et conclure des affaires complexes dans un environnement exigeant.

Reconnu pour votre tempérament de chasseur, vous êtes animé par le résultat, la conquête de nouveaux marchés et la satisfaction client. Vous êtes doté d'un excellent relationnel et êtes capable d'interagir aussi bien avec des dirigeants qu'avec des interlocuteurs opérationnels.

La maîtrise de l'anglais professionnel est indispensable pour accompagner le développement international de l'entreprise.