Sales Executive Retail Media Junior (CDD)

Kactus; Paris; Híbrido; EUR 50 000 - 80 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bureaux Paris Centre

Télétravail partiel

Congé menstruel

Plateforme bien-être

Aide parentalité

Mutuelle santé

Resumo da oferta

Kactus recherche un(e) Key Account Manager pour vendre le Boost de visibilité auprès de lieux partenaires en région Paris et en Île-de-France. Vous gérez tout le cycle de vente: prospection, rendez-vous, négociation et signature, et vous animez votre portefeuille comme une unité commerciale.

Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent, vous avez 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B et un excellent relationnel.

Qualificações

• 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B et cycles de vente complets.
• Diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent.
• Excellentes compétences commerciales et relationnelles.
• Maîtrise des outils CRM et d’analyse des données.
• Capacité à travailler en autonomie et à prioriser.

Responsabilidades

• Vendre le Boost de visibilité auprès des lieux partenaires et gérer tout le cycle de vente.
• Calibrer les offres selon zones et catégories et réaliser upsell/cross-sell.
• Prospecter via data et arguments chiffrés.
• Préparer et lancer les partenariats en garantissant leur performance.
• Suivre les résultats et renouveler les partenariats.
• Reporter les ventes et suivre les objectifs dans le CRM.

Conhecimentos

Vente B2B

Prospection

Négociation

CRM

Gestion portefeuille

Data-driven

Communication

Relationnel

Formação académica

Diplôme école de commerce ou équivalente

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Kactus est la marketplace de référence pour organiser des événements d’entreprise. Des milliers de lieux partenaires y sont référencés et des entreprises y cherchent chaque jour leur prochain séminaire, leur soirée ou leur journée d’équipe.

En 2025, nous avons lancé le Boost de visibilité, une de nos offres de retail media. Il permet à nos lieux partenaires d’apparaître en tête des résultats dans leur zone, sur la catégorie d’événement de leur choix. Les premiers partenaires ont adopté l’offre et 2027 sera l’année de l’accélération : le Boost devient un vrai relais de croissance pour Kactus, et nous montons l’équipe qui va le porter.

Rattaché·e à Antoine, Key Account Manager, tu vendras le Boost à nos lieux partenaires en région, ainsi qu’aux lieux en location sèche à Paris et sur une partie de l’Île-de-France.

Tu as 1 à 3 ans d’expérience en vente B2B (alternance comprise) et tu as déjà mené des cycles de vente complets, de la prospection à la signature.Ce qui fera la différence :Tu es rigoureux·se : ton CRM est à jour, tes chiffres sont fiables et tu tiens tes engagements. Les emplacements sont limités dans chaque zone, une erreur de suivi peut coûter une vente.Tu es autonome : tu gères ton portefeuille comme ta propre business unit, tu t’organises et tu priorises.Tu es tenace : tu aimes aller chercher la signature. Un refus ne t’arrête pas : tu cherches à comprendre ce qui bloque et tu reviens avec le bon argument.Tu es proactif·ve : tu anticipes les besoins de tes partenaires et proposes des idées pour faire évoluer l’offre.Tu es adaptable : l’offre va évoluer en 2027 (prix, zones, outils) et ça te stimule plutôt que ça te freine.Tu es à l’aise avec les chiffres et sais utiliser la data pour construire un argumentaire.Tu as un excellent relationnel, le sens de la négociation et le goût du challenge.Tu es diplômé·e d’une école de commerce ou d’une université équivalente.Le petit plus : une expérience dans l’événementiel, l’hôtellerie, le retail media ou la vente d’espaces publicitaires.

Tes missions

• Vendre le Boost de visibilité. Tu gères tout le cycle de vente auprès de partenaires déjà référencés sur Kactus : prospection, rendez-vous, négociation, signature.
• Tu calibres chaque boost avec le partenaire : la bonne zone, la bonne catégorie, le bon mois. Tu réalises de l’upsell et du cross-sell (renouvellements, produits complémentaires).
• Prospecter avec la data. Tu repères les bons lieux au bon moment : ceux qui reçoivent déjà des demandes dans les zones où des emplacements sont encore disponibles. Tu arrives chez chaque partenaire avec des arguments chiffrés : combien d’entreprises cherchent un lieu dans sa zone, combien de demandes il reçoit, et ce que le Boost a rapporté à des lieux comparables.
• Faire réussir chaque vente. Tu prépares le lancement avec le partenaire en vérifiant que sa page Kactus donne envie de réserver : photos, descriptif, capacités, prix, types d’événements. Tu l’accompagnes dans la prise en main de son espace Kactus pour qu’il réponde vite aux demandes, envoie ses devis et suive ses résultats. Tu suis les résultats pendant le Boost et ajustes avec lui si besoin.
• Fidéliser tes partenaires. Tu suis leurs résultats et proposes des renouvellements. Tu construis une relation de confiance dans la durée, pour que chaque partenaire voie en Kactus un vrai levier de croissance. Ton objectif : un portefeuille de partenaires qui renouvellent leur Boost d’eux-mêmes, parce qu’ils en voient les résultats.
• Piloter ton activité. Tu tiens ton pipe et tes ventes à jour dans le CRM. Tu suis ton objectif annuel, découpé par mois en fonction du stock disponible. Tu atteins et dépasses tes objectifs, en individuel comme en équipe.
• Construire le produit avec nous. Tu es la voix des partenaires en interne : ce qu’ils pensent des prix, les zones qui les intéressent, ce qui les fait hésiter et ce qui fait la réussite d’un Boost. Tu façonnes l’offre de demain avec les équipes Produit, Data, Marketing et les Account Managers : tarifs, outils, arguments de vente.

Ce que l’on t’offre

Rejoindre Kactus, c’est intégrer une entreprise qui met le bien-être, la transparence et le fun au centre de son quotidien. Voici ce qui t’attend :

Ce qui t’attend :

Un cadre de travail et un rythme idéal :

Des bureaux d’exception : Travailles en plein centre de Paris et profites d’un jardin privatif de 500 m² (le spot parfait pour les déjeuners au soleil et les briefs au vert).

Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine pour concilier au mieux vie pro et vie perso.

Le “Care” et la santé au cœur de nos préoccupations :

Congé menstruel : 1 jour par mois pris en charge à 100% par l’employeur, sans tabou.

Plateforme de bien-être gratuite : Un accès illimité à des outils, du coaching et des professionnels de santé pour prendre soin de ta santé mentale et physique.

Politique parentalité : Un vrai soutien pour les parents, incluant notamment des aides pour la garde d’enfants.

La touche vitaminée : Un panier de fruits frais livré toutes les semaines au bureau.

Une culture d’équipe ultra-animée :

Chaque mois : 1 apéro d’équipe pour se retrouver et décompresser.

Chaque année : 2 séminaires mémorables et 2 grandes soirées Kactus, sans oublier les Team Buildings réguliers.

Sur le terrain : Des “Éductours” exclusifs pour aller visiter et tester des lieux partenaires incroyables.

Evoluer en toute transparence :

Formations continues : Des sessions internes et externes tout au long de l’année sur des sujets variés pour booster tes compétences.

Culture du feedback & Transparence : Des points réguliers pour t’aider à évoluer et une politique de fiches de salaire 100% transparente.

Pouvoir d’achat et mobilité :

Santé : Une super mutuelle avec Benefiz + une cagnotte avantages personnalisable (12,50€/jour travaillé).

Transports : Prise en charge à 50% de ton pass Navigo OU forfait mobilité douce (vélo, trottinette…) !

Impact, Autonomie :

Impact immédiat : Ta performance est valorisée sur des objectifs clairs et stimulants (chiffre d’affaires, taux de conversion de tes demandes, satisfaction client).

Autonomie & Confiance : Nous croyons en l’auto-organisation. Tu disposes d’une grande flexibilité pour organiser tes journées de travail.

Le vrai plus ?

Tu rejoins une équipe sincèrement bienveillante, fun et dynamique, où chaque voix compte et où chaque victoire se fête ensemble !