Sales Executive Freight Forwarding H/F

The Peninsular and Oriental Steam Navigation Company; Marseille; Sur place; EUR 48 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

Herport by DP World recherche un Sales Executive basé à Marseille pour accélérer la croissance commerciale et renforcer la présence régionale dans la PACA. Vous développerez de nouvelles opportunités et consoliderez un portefeuille clients dans les domaines du transport international et de la logistique.

Vous aurez à comprendre les enjeux logistiques des prospects et à proposer des solutions adaptées, en collaboration avec les équipes opérationnelles et pricing.

Qualifications

• Une expérience confirmée dans la vente de solutions de transport international et/ou logistique.
• Bonne connaissance du marché régional PACA.
• Capacité à construire des relations durables avec les décideurs et à prospecter de nouveaux comptes.

Responsabilités

• Développer des opportunités commerciales auprès d'entreprises ayant des besoins en transport international et logistique.
• Prospecter, qualifier et convertir de nouveaux clients dans divers secteurs.
• Comprendre les enjeux logistiques des prospects et proposer des solutions en transport maritime, aérien et multimodal.
• Construire et présenter des offres en coordination avec les équipes opérationnelles et pricing.
• Piloter les appels d'offres et coordonner les réponses avec les parties prenantes internes.
• Négocier contrats et conditions commerciales selon les objectifs de rentabilité.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et identifier des opportunités de croissance.
• Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles sur les nouveaux dossiers.
• Maintenir un pipeline actif et suivre rigoureusement les opportunités dans le CRM.
• Représenter l'entreprise lors de rendez-vous clients et salons professionnels.

Connaissances

Sales experience

International transport

PACAC market knowledge

CRM

Outils

CRM

Description du poste

À propos du poste

Chez Herport by DP World, nous accompagnons nos clients dans la gestion de leurs flux internationaux grâce à des solutions de transport maritime, aérien, multimodal ainsi qu'à des services douaniers et logistiques sur mesure.

En rejoignant notre équipe, vous bénéficiez à la fois de la proximité et de l'agilité d'une structure à taille humaine, tout en profitant de la puissance d'un groupe mondialement reconnu dans la logistique et la supply chain.

Dans le cadre de notre développement dans le Sud de la France, nous recherchons un(e) Sales Executive basé(e) à Marseille pour accélérer notre croissance commerciale et renforcer notre présence sur la région PACA.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés, la conquête de nouveaux clients et la construction de solutions logistiques internationales adaptées aux enjeux de nos partenaires.

Comment vous contribuerez

• Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès d'entreprises ayant des besoins en transport international et logistique.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients dans des secteurs variés tels que l'industrie, le commerce, la distribution ou l'import-export.
• Comprendre les enjeux logistiques et les flux de vos prospects afin de proposer des solutions adaptées en transport maritime, aérien et multimodal.
• Construire et présenter des offres commerciales en collaboration avec les équipes opérationnelles, douanières et pricing.
• Piloter les appels d'offres et coordonner les réponses avec les différentes parties prenantes internes.
• Négocier les contrats et conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité.
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients en identifiant des opportunités de croissance et de ventes complémentaires.
• Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles lors du démarrage de nouveaux dossiers.
• Maintenir un pipeline commercial actif et assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM.
• Représenter Herport by DP World lors de rendez-vous clients, salons professionnels et événements du secteur.
• Contribuer activement à la croissance de la marque et au développement de notre présence sur le marché régional.

Ce que vous apporterez

• Une expérience confirmée dans la vente de solutions de transport international, de freight forwarding ou de services logistiques.
• Une excellente connaissance du marché régional et des acteurs économiques de la région PACA.
• Une forte culture du développement commercial, de la prospection et de la conquête de nouveaux comptes.
• La capacité à construire des relations durables avec des décideurs et à proposer des solutions adaptées
• à des besoins complexes.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à fort impact avec une réelle autonomie.
• Un potentiel de développement important sur une région stratégique.
• L'accès à une offre logistique complète et compétitive.
• L'appui d'experts opérationnels, douaniers et commerciaux.
• Les perspectives d'évolution d'un groupe international en pleine croissance.

Si vous aimez développer de nouveaux marchés, ouvrir des portes et construire des relations commerciales durables dans un environnement international, nous serions ravis d'échanger avec vous.