Sales Development Representative (SDR) junior – CDI (H/F)

Solarock; Paris; On-site; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation commerciale intensive

Job summary

Solarock recherche un(e) chargé(e) de qualification et de pré-vente à Paris pour devenir la première voix de l’entreprise auprès des prospects. Vous qualifiererez les leads entrants, mènerez des appels de découverte et aiderez les clients à comprendre les bénéfices du solaire.

Vous éduquerez et rassurerez les prospects, répondrez à leurs objections et prépareriez le passage au Sales Engineer avec des notes claires. Une formation intensive et un environnement exigeant vous attendent.

Qualifications

• Personnalité ambitieuse, rigoureuse et curieuse.
• Bonnes capacités à dialoguer et comprendre les motivations.
• Aisance à gérer un volume d'appels et à prioriser les tâches.

Responsibilities

• Qualifier des leads entrants et accélérer leur qualification.
• Mener des appels de découverte avec script tout en adaptant le ton.
• Éduquer et rassurer les prospects sur le solaire et les bénéfices.
• Préparer le relais au Sales Engineer avec notes et contexte client.
• Contribuer à l'amélioration des scripts, des process et des outils.

Skills

Aisance téléphonique

Écoute active

Orientation résultats

Organisation

Tools

CRM

Job description

Descriptif du poste

Ta mission

Ta responsabilité principale : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Sales Engineers.

Tu es la première voix, le premier contact, celui/celle qui incarne Solarock auprès des prospects.

Concrètement, tu vas :

1. Qualifier des leads entrants

• Traiter rapidement les leads provenant du marketing, de la pub, du site ou des partenaires.

• Comprendre la situation du prospect : maison, consommation, motivations, contraintes.

• Vérifier la faisabilité et détecter l’intérêt réel.

• Ton objectif : transformer un maximum de leads en SC1 (étude de productible suivie d’une visite technique)

2. Mener des appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.

• Poser les bonnes questions (méthodes : FAB, USP, WRIOC, etc.).

• Identifier les objections avant qu’elles ne deviennent un frein.

3. Éduquer et rassurer

Tu es celui/celle qui casse les éventuelles idées reçues :

• “Les panneaux solaires, c’est pas rentable”

• “C’est compliqué à installer”

• “Je suis pas sûr que ce soit pour moi…”

4. Passer le relais au Sales Engineer dans les meilleures conditions

• Préparer le terrain : notes claires, analyse rapide du potentiel, contexte client.

• Garantir une expérience client fluide du premier appel à la visite technique.

5. Contribuer à l’amélioration continue

• Partager les insights du terrain.

• Aider à améliorer les scripts, les process et les outils.

• Tester de nouvelles approches pour maximiser la conversion.

Profil recherché

Nous cherchons une personnalité ambitieuse, rigoureuse et curieuse.

Tu es fait(e) pour ce rôle si :

Soft skills

• Tu adores parler aux gens et comprendre leurs motivations.

• Tu es à l’écoute, malin·e dans tes questions et structuré·e.

• Tu n’as pas peur du téléphone (au contraire).

• Tu as un goût pour la performance : atteindre tes objectifs te motive.

• Tu es résilient·e : un “non” n’a jamais tué personne.

Hard skills

Pas besoin de connaître le solaire, mais :

• Tu sais apprendre vite.

• Tu sais utiliser un CRM et tu es organisé·e.

• Tu peux gérer beaucoup de volume d’appels + des priorités.

• Bonus : expérience commerciale (télévente, call center, SDR, retail…).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Le marché du photovoltaïque se professionnalise.

• Solarock se développe vite, avec un modèle exigeant, solide, sain.

• On met le terrain au centre : chaque réussite commence par toi.

• Tu seras formé·e intensivement aux meilleures techniques commerciales qui t’accompagneront toute la vie

Informations pratiques

• Type de contrat : CDI

• Localisation : Paris

• Rémunération : fixe 27k€ + variable déplafonné 10k€ et plus

• Démarrage : janvier 2026