Sales Development Representative (SDR) junior – CDI (H/F)

Solarock; Paris; On-site; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation intensive aux techniques

Réseau commercial et IA internes

Job summary

Solarock recherche un profil commercial pour transformer les leads en visites techniques qualifiées et coordonner avec le réseau d’installateurs partenaires. Vous serez l’interlocuteur privilégié des technico‑commerciaux sur le terrain, apportant le facteur humain dans un flux IA interne.

Le poste exige une fibre commerciale prononcée, une bonne organisation et la capacité à traiter un flux élevé d’appels. Formation intensive et progression are à fournir par l’équipe commerciale.

Qualifications

• Aptitude commerciale prouvée et sens du contact téléphonique.
• Structuré·e, réactif·ve et capable de gérer un volume élevé d’appels.
• Capacité à être un relais fiable pour les technico-commerciaux et à atteindre les objectifs.

Responsibilities

• Qualifier les leads entrants et transformer en visites techniques.
• Conduire des appels de découverte selon un script tout en adaptant le style.
• Dispatcher les visites techniques et coordonner avec les installateurs partenaires.
• Remonter les insights terrain et tester de nouvelles approches IA pour améliorer la conversion.

Skills

Fibre commerciale

Gestion des priorités

Fiabilité côté terrain

Objectifs orientés

Tools

CRM

Outils IA

Job description

Ta responsabilité : transformer les leads entrants en Visites Techniques qualifiées pour le réseau d’installateurs partenaires de Solarock, et être l’interlocuteur privilégié des technico-commerciaux terrain.

Tu t’appuies sur des outils IA développés en interne pour traiter le flux de leads — ton rôle est d’apporter le facteur humain qui fait la différence.

1. Qualifier les leads entrants

• Traiter le flux de leads (marketing, pub, site, partenaires) avec les outils IA internes.

• Comprendre la situation du prospect : logement, consommation, motivations, contraintes.

• Objectif : maximiser le taux de transformation lead → visite technique qualifiée.

2. Mener les appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.

• Poser les bonnes questions, identifier les objections en amont.

• Éduquer et rassurer : rentabilité, délais, process d’installation.

3. Dispatcher les visites techniques et coordonner avec les technico-commerciaux

• Associer chaque visite technique au bon partenaire installateur (zone, dispo, profil chantier).

• Être le point de contact principal des technico-commerciaux terrain : briefing client, contexte, questions remontées du terrain.

• Assurer une coordination fluide entre les leads qualifiés et les équipes terrain.

4. Contribuer à l’amélioration continue

• Remonter les insights terrain (objections, profils, feedbacks des technico-commerciaux).

• Alimenter les outils IA et tester de nouvelles approches pour améliorer la conversion.

Preferred experience

Soft skills

• Tu as une vraie fibre commerciale : le téléphone, c’est ton terrain de jeu naturel.

• Tu es structuré·e, réactif·ve, et tu gères bien le volume et les priorités.

• Tu sais être un relais fiable : les technico-commerciaux comptent sur toi.

• La performance te motive — atteindre tes objectifs est une source de fierté.

Hard skills

• À l’aise avec les outils digitaux et les environnements CRM.

• Capable de gérer un flux élevé d’appels avec rigueur et méthode.

• Curieux·se des outils IA, capable de les intégrer vite dans ton workflow.

• Expérience commerciale préalable : un plus.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tu es au cœur du modèle Solarock : le lien entre les prospects, les outils IA et le réseau terrain.

• Tu travailles avec des outils IA pensés pour te faire performer, pas pour te remplacer.

• Marché solaire en forte croissance, équipe ambitieuse, culture de la perf.

• Formation intensive aux meilleures techniques commerciales.

Infos pratiques

• Contrat : CDI

• Localisation : Paris (Rue Bréguet, 75011)

• Rémunération : 27K€ fixe + 10K€ de variable déplafonné

• Démarrage : ASAP