Head of Product (h/F)

Solarock; Paris; On-site; EUR 24,000 - 30,000; Full time

Job summary

Solarock recherche un/e SDR pour Paris. Vous serez la première voix auprès des prospects, qualifiera les leads et mènera des appels de découverte.<\/p>

Vous transmettrez les informations au Sales Engineer et contribuerez à faire progresser le processus commercial, avec une rémunération fixe de 27k€ + variable déplafonné et un démarrage en janvier 2026. CDI.

Qualifications

• Aime parler aux gens et comprendre leurs motivations.
• À l’écoute, questions structurées et relationnelles.
• Expérience téléphonique souhaitée (call center/SDR).
• Bonnes compétences d’organisation et de gestion de volumes d’appels.

Responsibilities

• Qualifier les leads entrants et comprendre le contexte du prospect.
• Mener des appels de découverte et poser les bonnes questions.
• Rassurer et éduquer les prospects sur les solutions Solarock.
• Préparer le relais avec le Sales Engineer et assurer une transition fluide.
• Contribuer à l’amélioration des scripts et des outils.

Skills

Prospection téléphonique

CRM

Organisation

Écoute active

Tools

CRM

Job description

Descriptif du poste

Ta responsabilité principale : générer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Sales Engineers.

Tu es la première voix, le premier contact, celui/celle qui incarne Solarock auprès des prospects.

Concrètement, tu vas :

1. Qualifier des leads entrants

• Traiter rapidement les leads provenant du marketing, de la pub, du site ou des partenaires.
• Comprendre la situation du prospect : maison, consommation, motivations, contraintes.
• Vérifier la faisabilité et détecter l’intérêt réel.
• Ton objectif : transformer un maximum de leads en SC1 (étude de productible suivie d’une visite technique)

2. Mener des appels de découverte

• Suivre un script maîtrisé tout en gardant ton style.
• Poser les bonnes questions (méthodes : FAB, USP, WRIOC, etc.).
• Identifier les objections avant qu’elles ne deviennent un frein.

3. Éduquer et rassurer

Tu es celui/celle qui casse les éventuelles idées reçues :

• “Les panneaux solaires, c’est pas rentable”
• “C’est compliqué à installer”
• “Je suis pas sûr que ce soit pour moi…”

4. Passer le relais au Sales Engineer dans les meilleures conditions

• Préparer le terrain : notes claires, analyse rapide du potentiel, contexte client.
• Garantir une expérience client fluide du premier appel à la visite technique.

5. Contribuer à l’amélioration continue

• Partager les insights du terrain.

• Aider à améliorer les scripts, les process et les outils.
• Tester de nouvelles approches pour maximiser la conversion.

Profil recherché

Nous cherchons une personnalité ambitieuse, rigoureuse et curieuse.

Tu es fait(e) pour ce rôle si :

Soft skills

• Tu adores parler aux gens et comprendre leurs motivations.
• Tu es à l’écoute, malin·e dans tes questions et structuré·e.
• Tu n’as pas peur du téléphone (au contraire).
• Tu as un goût pour la performance : atteindre tes objectifs te motive.
• Tu es résilient·e : un “non” n’a jamais tué personne.

Hard skills

Pas besoin de connaître le solaire, mais :

• Tu sais apprendre vite.
• Tu sais utiliser un CRM et tu es organisé·e.
• Tu peux gérer beaucoup de volume d’appels + des priorités.
• Bonus : expérience commerciale (télévente, call center, SDR, retail…).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Le marché du photovoltaïque se professionnalise.
• Solarock se développe vite, avec un modèle exigeant, solide, sain.
• On met le terrain au centre : chaque réussite commence par toi.
• Tu seras formé·e intensivement aux meilleures techniques commerciales qui t’accompagneront toute la vie

Informations pratiques

• Type de contrat : CDI
• Localisation : Paris
• Rémunération : fixe 27k€ + variable déplafonné 10k€ et plus
• Démarrage : janvier 2026

Si tu veux rejoindre une équipe ambitieuse, où chaque personne compte, et participer à accélérer la transition énergétique : viens écrire l’histoire avec nous.