Sales Manager

Solteo; Paris; On-site; EUR 65,000 - 100,000; Full time

Job summary

Solteo recherche un Sales Manager CDI à Paris (17e) pour accélérer sa croissance en France et à l’international. Vous transformerez un processus de vente artisanal en une machine scalable, en vous impliquant sur le terrain et en structurant l’équipe commerciale.

Vous dirigerez l’équipe existante, piloterez les KPI et les cycles de vente courts, et représenterez Solteo auprès des partenaires et clients clés. Paris offre un cadre dynamique et des bureaux centraux.

Qualifications

• Expérience : 5 à 7 ans d’expérience globale, dont au moins 2 ans en Lead Sales ou Sales Manager.
• Vente SaaS B2B en cycles courts : expérience de vente à volume en start-up ou scale-up.
• Expérience de structuration et de management : encadrement d’une équipe commerciale et KPIs suivis.
• ADN Hands-on : prospection, démos et closing.
• Leadership : fédérer une équipe et donner une direction.
• Mindset : autonome, dynamique, proactif avec fibre entrepreneuriale.
• Langues : Français et Anglais parfaitement bilingues.

Responsibilities

• 1) Stratégie commerciale & Développement : définir et piloter la stratégie Sales en France et expansion européenne; structurer un processus de vente robuste et industriel.
• 2) Management & Leadership : manager l’équipe, instaurer des rituels, maintenir la motivation et anticiper les recrutements.
• 3) Exemplarité & Exécution : prospecter, faire des démos, remonter les insights et représenter Solteo auprès des partenaires.

Job description

Qui sommes-nous ?

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d’installation.

Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker : l'électrification des bâtiments est le premier levier de décarbonation. Le photovoltaïque ouvre la marche — selon Xavier Piechaczyk de RTE : “le photovoltaïque a grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement”

La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030 !

Solteo est la plateforme d'organisation de projets d’électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux !

Le mot de la CEO

“Entreprendre est le moyen le plus efficace d’avoir un impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l’électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projet par projet. Nous accélérons cette transition et surtout, nous la rendons possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs.
Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur !” — Manon

Et ce poste alors ?

Le rôle

Pour accélérer notre croissance en France et à l’international, nous recherchons notre premier Sales Manager. Rattaché(e) directement à Manon (co-founder), qui porte ce rôle aujourd'hui, tu seras un(e) véritable builder, pour transformer un processus de vente encore artisanal en une machine performante, outillée et scalable, au service d'objectifs de croissance ambitieux.

Ce rôle allie une forte implication opérationnelle et une dimension stratégique : tu accompagnes l'équipe au plus près du terrain, tout en structurant notre organisation commerciale et en définissant notre stratégie de croissance.

L’équipe est actuellement composée de deux Account Executives et nous recrutons deux Business Developer.

Missions et responsabilités

1. Stratégie commerciale & Développement

• Définir et piloter la stratégie Sales en France, puis orchestrer notre expansion sur des marchés européens prioritaires (harmonisation et adaptation du discours).

• Structurer un processus de vente robuste et industrialisable, adapté à nos cycles de ventes courts (2 à 3 semaines).

• Construire un reporting fiable et prédictif : suivi des KPIs, forecast, vitesse de closing, cohérence du funnel.

• Mettre en place et maîtriser la stack de prospection et les automatisations : CRM, séquences, scoring, workflows, alertes, playbooks (HubSpot, Apollo, Zapier, Make, etc.).
  

2. Management & Leadership

• Manager et faire monter en compétences l’équipe Sales existante.

• Installer des rituels qui font progresser l'équipe : points individuels, analyses de calls, coaching, challenges.

• Entretenir l'énergie et la motivation de l'équipe, avec une culture de la performance exigeante et bienveillante.

• Anticiper, recruter et piloter les prochaines recrutements pour faire grandir l'équipe.
  

3. Exemplarité & Exécution

• Montrer l’exemple et rester au contact du terrain : tu prospectes régulièrement et tu fais avancer ton propre pipe.

• Mener des démos convaincantes, maîtriser les objections et faire la différence face à la concurrence.

• Faire remonter les insights terrain aux fondateurs, au Marketing et au Produit.

• Représenter Solteo auprès des partenaires et acteurs clés du marché.

Les compétences qu’on recherche

• Expérience : 5 à 7 ans d’expérience globale, dont au moins 2 ans en tant que Lead Sales ou Sales Manager

• Vente SaaS B2B en cycles courts : une solide expérience de la vente à volume en start-up ou scale-up, quel que soit le secteur.

• Expérience de structuration et de management : tu as déjà encadré ou fait grandir une équipe commerciale, et tu sais expliquer quels rituels tu as mis en place et quels KPIs tu suis, et pourquoi.

• ADN "Hands-on" : tu aimes prospecter, faire des démos et closer. Tu veux garder les mains dans le cambouis, avec ton propre pipe.

• Leadership : tu sais fédérer une équipe, donner une direction claire et créer une dynamique collective.

• Mindset : autonome, dynamique, proactif(ve) avec une forte fibre entrepreneuriale.

• Langues : Français et Anglais parfaitement bilingues/fluents.
  

Ce qui serait un plus

• Tu viens idéalement de la Construction Tech ou Energy Tech.

• Connaissance de notre cible : Artisans, acteurs du bâtiment (BTP) ou secteur de l'énergie.

• Passage par des "écoles de vente" SaaS reconnues pour leur excellence sur des cycles courts (ex: Odoo, Axonaut, etc.).

• Maîtrise d'une troisième langue : Italien, Espagnol, Allemand ou Portugais.

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.

• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.

• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire

• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Processus de recrutement

• Entretien avec un recruteur en visio (30 min) : pour discuter de ton CV et des attentes sur le poste avec Mélanie (Talent Acquisition)

• Entretien de fit en visio (45 min) : pour faire connaissance, discuter de ton parcours et de tes motivations avec Manon (CEO).

• Entretien technique avec l’équipe commerciale (1h00) : mise en situation pratique sur un business case.

• Prise de références

• Déjeuner d’équipe : rencontre conviviale avec les fondateurs et toute l'équipe Solteo.

Détails du poste

• CDI - temps Plein

• Paris 17e

• Prise de poste: dès que possible

• Rémunération : selon expérience