Sales Development Representative - CDI

Solteo; Paris; On-site; EUR 32,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Bureau en centre-ville de Paris

Ambiance d'équipe stimulante

Événements d'équipe et team-building

Job summary

Solteo recherche un(e) commercial(e) en première ligne pour piloter la prospection SaaS B2B dans le secteur énergétique et bâtiment. Vous travaillerez avec le Sales Manager et les Account Executives, en cycle de vente court, et utiliserez HubSpot, Aircall et Apollo pour générer des leads et des rendez-vous qualifiés.

Le poste est en CDI à temps plein dans le centre de Paris (17e arrondissement). Profil entrepreneur, bilingue FR/EN souhaité et motivation pour les projets à fort impact dans

Qualifications

• Formation: expérience dans la vente SaaS B2B.
• Esprit entrepreneurial et capacité à relever des challenges.
• Humilité et capacité à se remettre en question au quotidien.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsibilities

• Prospection intensive et ciblée (Outbound) avec Cold Calling/Emails et LinkedIn.
• Qualification des leads (Inbound & Outbound) et prise de rendez-vous.
• Rigueur opérationnelle et Data: tenue du CRM HubSpot et suivi des KPIs.
• Remontée des objections et participation au coaching et au partage de bonnes pratiques.

Skills

Vente SaaS B2B

Esprit entrepreneurial

Humilité et remise en question

Français/Anglais courant

Tools

HubSpot

Aircall

Apollo

Job description

Notre mission

Avec Solteo, nous voulons donner toutes ses chances à l'électrification des bâtiments en soutenant ceux qui sont en première ligne : les entreprises d’installation. Produire son électricité en solaire, se chauffer avec une pompe à chaleur, recharger son véhicule, stocker le photovoltaïque a un grand potentiel, mais il faut accélérer rapidement. La disponibilité des installateurs freine cette accélération. Ces professionnels limités en nombre perdent souvent du temps sur l'organisation et la gestion de projets de plus en plus techniques. Rien qu'en solaire, ils ont 4M de foyers à équiper d'ici 2030. Solteo est la plateforme d'organisation de projets d’électrification qui aide les installateurs à gérer leur temps et leurs projets, quel que soit l'équipement posé. Nos premières métriques : 75% de temps gagné, +30% de conversion, et des utilisateurs heureux !

Le mot de la CEO

Entreprendre est le moyen le plus efficace d’avoir un impact ! C'est pour cela que nous avons choisi le secteur de l'énergie, et plus particulièrement celui de l’électrification. Nous façonnons le monde de demain, celui de la décentralisation des énergies renouvelables : pas à pas, projet par projet. Nous accélérons cette transition et surtout, nous la rendons possible. Ce qui est sûr, c'est que nous nous sentons utiles, notre produit plaît et devient rapidement indispensable chez nos utilisateurs. Rejoindre Solteo, c’est savoir écouter et rester attentif aux retours de nos clients et de notre marché, car ce sont eux qui façonnent la trajectoire de Solteo ! Ce produit, c’est avant tout le leur ! — Manon

Et ce poste alors ?

Le rôle

En première ligne de notre développement commercial, tu travailleras main dans la main avec le Sales Manager et les Account Executives au sein d'une équipe outillée et ambitieuse, sur un cycle de vente court.

Missions et responsabilités

• Prospection intensive et ciblée (Outbound) : Identifier et qualifier des comptes clés dans le secteur de l'installation solaire. Tu contacteras les prospects via une approche multicanale avec une majorité de Cold Calling (notre cible d'artisans est très réceptive au téléphone), du Cold Emailing et LinkedIn.
• Qualification des leads (Inbound & Outbound) : Traiter rapidement les demandes entrantes générées par le marketing. Tu devras qualifier les besoins lors des premiers appels de découverte et transformer l'intérêt en rendez-vous de démonstration qualifié pour l'équipe de closing.
• Rigueur opérationnelle et Data : Assurer une tenue irréprochable de notre CRM (HubSpot) via la mise à jour des statuts, la prise de notes et le log des appels. Tu utiliseras notre stack et suivras tes KPIs quotidiens et hebdomadaires.
• Amélioration continue : Remonter les objections fréquentes et les retours du terrain au VP Sales et au Marketing pour affiner le discours. Tu participeras activement aux sessions de coaching et de partage de bonnes pratiques de l'équipe.

Tes objectifs

0 à 1 mois : L'onboarding et les premiers pas Acquérir une compréhension parfaite du produit Solteo, de la proposition de valeur et du marché cible. Prendre en main la stack technique (HubSpot, Aircall, Apollo) et lancer tes premières séquences de prospection et appels à froid pour générer tes premiers SQL. Objectif : Maîtrise du pitch commercial, des outils de prospection et autonomie dans la génération de rendez-vous.

1 à 8 mois : L'exécution et la machine à leads Exécuter les séquences avec régularité et intensité. Atteindre et dépasser tes quotas de rendez-vous bookés. Devenir une machine de qualification tout en encaissant les refus sans perdre ta motivation. Objectif : Alimenter continuellement les agendas des Account Executives avec des leads ultra-qualifiés.

À partir de 8 mois : Les premières démos (Closing) C'est la concrétisation de ta montée en compétences ! Tu ne fais plus que prospecter : tu commences à prendre le relais sur la suite du cycle de vente en réalisant tes premières démonstrations produit auprès des prospects que tu as qualifiés. Objectif : Maîtriser l'exercice de la démo et initier ta transition vers le closing.

>1 an : L'évolution Participer à l'amélioration des process de prospection et transmettre ton savoir aux nouveaux arrivants. Objectif : Évoluer officiellement vers un poste d'Account Executive (Closer) à temps plein ou prendre des responsabilités managériales au sein de l'équipe SDR.

Les compétences qu’on recherche

• Formation : Tu as une expérience dans la vente SaaS B2B !
• Mindset : Tu as un mindset d'entrepreneur, tu aimes relever des challenges et mettre la main à la pâte.
• Humilité et capacité à se remettre en question : Forte envie de progresser et de prendre des responsabilités.
• Langues : Français et Anglais parfaitement bilingues/fluents.

Ce qui serait un plus

• Une expérience dans la Construction Tech ou l'Energy Tech, ou auprès des artisans et du bâtiment.
• Une réelle motivation pour les projets à impact et la transition énergétique.

Mais Solteo c’est aussi…

• Un cadre professionnel vivant et énergique, où la prise d’initiatives est non seulement appréciée mais également récompensée.
• La chance de parfaire et d'enrichir tes connaissances dans un secteur en pleine croissance et qui a du sens.
• Des bureaux situés en plein centre de Paris, avec plusieurs autres start-ups du solaire
• Une diversité de projets captivants, offrant l'opportunité de collaborer avec des clients diverses et variés. Pas possible de s’ennuyer !

Nous te promettons aussi une ambiance d’équipe bienveillante, accueillante et stimulante. Et bien sûr, plein d’évènements d’équipe !

Processus de recrutement

• Entretien de cadrage avec une recruteuse (30 min) : pour discuter de ton CV et des attentes sur le poste.
• Entretien de fit en visio (45 min) : pour faire connaissance, discuter de ton parcours et de tes motivations avec Manon (CEO).
• Entretien technique avec l’équipe commerciale (1h00) : mise en situation pratique sur un business case.
• Prise de références (Réf call).
• Déjeuner d’équipe : rencontre conviviale avec les fondateurs et toute l'équipe Solteo.

Détails du poste

• CDI - temps Plein
• Paris 17e
• Prise de poste: dès que possible
• Rémunération : 32-45K€