Business Development Representative (H/F)

centreon; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Terrasse et locaux modernes

Tickets restaurant

Onboarding et événements

RTT

Résumé du poste

Centreon recherche un Business Development Representative pour qualifier les leads issus des campagnes marketing et contribuer à la croissance du pipeline. Vous effectuerez une prospection proactive, comprendrez les enjeux des prospects et présenterez les solutions Centreon avec impact.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes Sales et Marketing, gèrerez les contacts via téléphone et email, et assurerez le suivi des KPI de qualification et de conversion tout en enrichissant la base CRM.

Qualifications

• 2 à 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel B2B / SaaS.
• Première expérience réussie en prospection commerciale, télévente, SDR/BDR ou inside sales.
• Bonnes capacités de communication et aisance relationnelle.
• Bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
• Savoir interagir avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Bonne connaissance des outils CRM et de prospection (Odoo, Lemlist, Claap).

Responsabilités

• Qualifier les leads inbound générés par les campagnes marketing
• Identifier les besoins et enjeux des prospects
• Présenter Centreon et ses solutions de manière pertinente et impactante
• Gérer les prises de contact par téléphone, email et outils digitaux
• Lever les objections et détecter les opportunités commerciales
• Organiser les rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales
• Collaborer avec les Sales pour accélérer la conversion des opportunités
• Enrichir et maintenir la qualité de la base de données CRM
• Suivre les KPIs de qualification et de conversion du pipeline
• Participer ponctuellement à des événements, salons et actions marketing

Connaissances

Excellentes capacités de communication

Aisance relationnelle

Anglais courant

Goût du challenge

Culture du résultat

Formation

Diplôme école de commerce/marketing/IT

Outils

Odoo

Lemlist

Claap

Description du poste

Overview

Au sein de l’équipe Field Marketing, vous jouez un rôle clé dans la génération d’opportunités commerciales et la croissance du pipeline. En tant que Business Development Representative, vous êtes responsable de la qualification des leads générés par les actions marketing (campagnes digitales, événements, webinars, salons, site web, inbound marketing…) afin de les transformer en opportunités qualifiées pour les équipes Sales. Vous êtes également responsable d’une partie de la prospection en équipe avec l’équipe commerciale. Vous intervenez au tout début du cycle de vente : vous créez le premier contact, comprenez les enjeux des prospects, identifiez leurs besoins et suscitez leur intérêt pour les solutions Centreon. Pour réussir, vous combinez approche commerciale, sens du relationnel et maîtrise des outils modernes de prospection et d’automatisation marketing. Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing afin de contribuer directement aux objectifs de croissance et de revenus de l’entreprise.

Missions

• Qualifier les leads inbound générés par les campagnes marketing
• Identifier les besoins et enjeux des prospects
• Présenter Centreon et ses solutions de manière pertinente et impactante
• Gérer les prises de contact par téléphone, email et outils digitaux
• Lever les objections et détecter les opportunités commerciales
• Organiser les rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales
• Collaborer avec les Sales pour accélérer la conversion des opportunités
• Enrichir et maintenir la qualité de la base de données CRM
• Suivre les KPIs de qualification et de conversion du pipeline
• Participer ponctuellement à des événements, salons et actions marketing

Profil et compétences

• Diplômé(e) d’une école de commerce, marketing ou d’un cursus orienté IT
• 2 à 5 ans d’expérience dans un environnement logiciel B2B / SaaS
• Première expérience réussie en prospection commerciale, télévente, SDR/BDR ou inside sales
• Excellentes capacités de communication et aisance relationnelle
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs décisionnaires
• Goût du challenge, persévérance et culture du résultat
• À l’aise avec les outils CRM et de prospection (Odoo, Lemlist, Claap…)
• Bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit comme à l’oral
• Sensibilité aux enjeux technologiques et à l’univers IT

Les plus qui feront la différence

• Connaissance du marché de l’IT / observabilité / infrastructure
• Maîtrise d’une seconde langue étrangère
• Expérience avec LinkedIn Sales Navigator ou outils similaires

Ce que nous offrons

• Société en forte croissance (+20% en 2025) dans un environnement international
• Possibilité d’évolution de carrière vers le poste de Sales ou de Field Marketing Specialist notamment
• Venez apprécier nos locaux avec terrasse à Olympiades - Métro ligne 14
• Remote friendly : 2 jours de télétravail par semaine possible
• RTT et Carte Tickets restaurant
• Events mensuelles et semestriels
• Petits dej mensuels
• Un programme d\'Onboarding
• Pleins d\'autres avantages

Nous avons à cœur de mettre en avant la diversité au sein de notre entreprise. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d\'orientation sexuelle, d\'identité de genre, de nationalité ou de toute autre caractéristique protégée par la loi dans le pays où le candidat postule. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.