Sales Development Representative

Audit revenue; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyna est une scale-up française spécialisée en cybersécurité et recherche un SDR pugnace pour alimenter le pipeline sur le marché français. Le rôle consiste à ouvrir des portes auprès des MSP, générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives et assurer un pipeline à forte valeur.

Vous serez la première voix de Cyna auprès des dirigeants MSP et travaillerez à partir d’un ICP défini, en utilisant HubSpot et LinkedIn Sales Navigator.

Qualifications

• Forte ténacité, grande valeur de travail et tempérament de chasseur ambitieux orienté objectifs.
• Ouvert aux profils juniors / début de carrière (« le plus jeune sera le mieux ») dotés d'une grande motivation.
• Forte capacité à être coaché(e) et résilience face au refus en prospection téléphonique.
• Maîtrise parfaite du français à l'oral comme à l'écrit, avec d'excellentes capacités de communication pour captiver rapidement l'attention de décideurs C-level.
• À l'aise avec les outils modernes de vente (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage).
• Diplômé(e) d'une école de commerce ou parcours universitaire équivalent.

Responsabilités

• Exécuter des séquences de prospection multicanales à fort volume (environ 60 appels à froid/jour, LinkedIn, e-mail) ciblant les décideurs de MSP.
• Qualifier le contexte des prospects (stack technique, couverture des clients finaux, lacunes EDR/SOC) pour garantir des transmissions alignées avec notre ICP.
• Obtenir des rendez-vous de découverte pour les AEs, en leur fournissant des briefs pré-réunion complets, la cartographie des parties prenantes et des notes de contexte.
• Exploiter les opportunités de l’écosystème provenant des grossistes (TD Synnex, Arrow) et des programmes de recommandation partenaires.
• Maintenir une discipline rigoureuse sur HubSpot (CRM) et suivre vos indicateurs de performance quotidiens.
• Remonter en temps réel les retours du terrain, les objections et les informations concurrentielles aux équipes Sales et Marketing.

Connaissances

Prospection multicanales

Communication efficace

Chasse de nouveaux clients

Formation

Diplômé d'une école de commerce ou équivalent

Outils

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Outils de séquençage

Description du poste

Cyna est une scale-up française de cybersécurité en forte croissance, spécialisée dans les partenariats avec les MSP (Managed Service Providers).

Notre mission : permettre aux PME, ETI, MSP et institutions de se protéger efficacement contre les cybermenaces grâce à un SOC/MDR 24/7 opéré 100 % en France, appuyé par une expertise cyber de haut niveau : CERT, audits, pentests et sensibilisation.

Le rôle

Nous recherchons un(e) Sales Development Representative (SDR) pugnace avec un véritable état d'esprit de chasseur « le dos au mur » pour alimenter notre expansion sur le marché français.

Il s'agit d'un rôle de prospection très opérationnel et à fort impact : vous serez la première voix de Cyna auprès des dirigeants de MSP, chargé(e) d'ouvrir des portes, de générer un pipeline à forte valeur et d'obtenir des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives.

Vos responsabilités :

• Exécuter des séquences de prospection multicanales à fort volume (environ 60 appels à froid/jour, LinkedIn, e-mail) ciblant les décideurs de MSP.
• Qualifier le contexte des prospects (stack technique, couverture des clients finaux, lacunes EDR/SOC) pour garantir des transmissions strictement alignées avec notre ICP.
• Obtenir des rendez-vous de découverte pour les AEs, en leur fournissant des briefs pré-réunion complets, la cartographie des parties prenantes et des notes de contexte.
• Exploiter les opportunités de l'écosystème provenant des grossistes (TD Synnex, Arrow) et des programmes de recommandation partenaires.
• Maintenir une discipline rigoureuse sur HubSpot (CRM) et suivre vos indicateurs de performance quotidiens.
• Remonter en temps réel les retours du terrain, les objections et les informations concurrentielles aux équipes Sales et Marketing.

Profil recherché

Les indispensables :

• Forte ténacité, grande valeur de travail et tempérament de chasseur ambitieux orienté objectifs.
• Ouvert aux profils juniors / début de carrière (« le plus jeune sera le mieux ») dotés d'une grande motivation.
• Forte capacité à être coaché(e) et grande résilience face au refus en prospection téléphonique.
• Maîtrise parfaite du français à l'oral comme à l'écrit, avec d'excellentes capacités de communication pour captiver rapidement l'attention de décideurs C-level.
• À l'aise avec les outils modernes de vente (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, outils de séquençage).
• Diplômé(e) d'une école de commerce ou parcours universitaire équivalent.

Un vrai plus :

• Une première expérience en prospection B2B SaaS, IT (stage, alternance ou premier emploi).
• Aucune expérience préalable en cybersécurité requise — notre programme d'intégration structuré vous rendra opérationnel(le) dès la première semaine.

Démarrage

Dès que possible rémunération attractive et compétitive avec variable déplafonné

Si vous êtes un(e) commercial(e) ambitieux(se) qui aime chasser, créer du pipeline et amorcer de nouveaux partenariats, nous serions ravis d'échanger avec vous.