Alternant - Business Developer (H/F/X)

CyberSpector; Champs-sur-Marne; Sur place; Confidentiel; Temps partiel

Avantages offerts par ce poste

Ticket Restaurant

Forfaits déplacement

Résumé du poste

CyberSpector, une TPE spécialisée en cybersécurité et gouvernance numérique, recherche un Alternant Business Développeur pour accélérer la croissance et sécuriser le parcours client autour de nos services et solutions cyber. Vous travaillerez sur le plan go-to-market, l’acquisition et la gestion du pipeline, avec un focus sur la data et le CRM.

Vous serez intégré(e) au pôle Commercial et collaborerez avec le marketing et les équipes techniques pour construire des offres et campagnes efficaces,

Qualifications

• Expérience en ventes B2B sur cycle complet, idéalement SaaS/IT/cybersécurité ; pratique des appels d’offres appréciée.
• Maîtrise de la prospection structurée et découverte orientée valeur.
• Conduite du cycle de vente de l’offre à la négociation et au closing.

Responsabilités

• Piloter la performance commerciale: acquisition, développement de comptes et exécution du pipeline (services & solutions cyber).
• Structurer et déployer le go-to-market: offres, pricing/packaging, playbooks, campagnes.
• Sécuriser les deals clés et ancrer une discipline commerciale data-driven (CRM, KPIs, forecast).
• Mener RDV de découverte, démonstrations et POC/pilotes en lien avec les équipes techniques.
• Rédiger les offres et négocier les conditions jusqu’au closing.
• Construire et exécuter plan de prospection multicanal; qualifier les leads inbound/outbound.
• Conduire le cycle de vente et assurer onboarding et renouvellements.

Connaissances

Ventes B2B cycle complet

Prospection structurée

Découverte valeur et démos

Négociation multi-interlocuteurs

CRM et forecast

Anglais professionnel

Français courant

Formation

Bac+3 à Bac+5 en gestion commerciale / business development

Outils

CRM

Description du poste

Dans le cadre du renforcement de son pôle Commercial, CyberSpector, TPE spécialisée en cybersécurité, cyber-intelligence et gouvernance numérique, recrute un(e) Alternant Business développeur. A ce poste stratégique, il/elle accélère la croissance, sécurise l’exécution des ventes et garantit un parcours client fluide et engageant autour de nos services et solutions, dans le strict respect des exigences de cybersécurité.

Vos missions

Piloter la performance commerciale : acquisition, développement de comptes et exécution du pipeline (services & solutions cyber).

• Structurer et déployer le go-to-market : offres, pricing/packaging, playbooks, campagnes.
• Sécuriser les deals clés et ancrer une discipline commerciale data-driven (CRM, KPIs, forecast).

Stratégie & plan d’exécution

• Définir les territoires/segments (ICP, verticales, personae) et les playbooks.
• Construire, avec le marketing, des campagnes inbound/outbound (contenus, événements, partenaires).
• Développer l’écosystème partenaires (technologiques, intégrateurs, distributeurs).
• Mettre en place et faire respecter la discipline CRM (qualité des données, étapes du funnel, hygiène pipeline).
• Tenir les KPIs (pipeline coverage, taux de conversion, cycle de vente, MRR/ARR) et activer des plans de rattrapage.

Prospection & génération d’opportunités

• Construire et exécuter un plan de prospection multicanal (emailing, social selling, appels, événements).
• Qualifier les leads inbound/outbound (ICP, enjeux, budget, délai, décideurs).

Conduite du cycle de vente complet

• Mener les RDV de découverte, démonstrations et POC/pilotes en lien avec les équipes techniques.
• Rédiger les offres et négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’au closing.

Appels d’offres (marchés publics & privés)

• Assurer la veille, piloter le go/no-go, coordonner les dossiers techniques/financiers/juridiques et préparer les soutenances.

Gestion et expansion des comptes

• Coordonner l’onboarding avec Customer Success, détecter upsell/cross-sell, sécuriser les renouvellements.

Collaboration interne & feedback marché

• Partager les insights marché (prix, packaging, messages, objections).
• Co-concevoir les campagnes et contenus avec Marketing & Produit.

Vos compétences

Compétences techniques

• Expérience en ventes B2B sur cycle complet, idéalement dans le SaaS/IT/cybersécurité ; pratique des appels d’offres appréciée.
• Maîtrise de la prospection structurée, de la découverte orientée valeur, de démos impactantees et de la négociation multi-interlocuteurs (métiers, Achats, DSI, RSSI).
• Solide rigueur data/CRM : construction de pipeline, pilotage du forecast et suivi des ventes.
• Langues : Français courant ; Anglais professionnel (oral/écrit).

Savoir-être

• Orientation résultats et sens de l’impact.
• Clarté écrite et orale, écoute active et analyse des besoins.
• Esprit d’équipe, leadership d’exécution (« faire » et faire faire).
• Curiosité marché, rigueur, créativité et forte éthique.

Formation

• Alternant en Bac+3, Bac+4 ou Bac+5 en gestion commerciale, business developpement/marketing ou équivalent.

Avantages

Démarche RSE

Ticket Restaurant
Forfaits déplacement

Rejoindre CyberSpector, c’est contribuer à des projets à fort impact social et stratégique, à la croisée de la cybersécurité et de l’innovation, au sein d’une équipe engagée pour la résilience numérique des organisations et des entreprises.