Account Executive Cybersécurité

Leonar; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Abonnement sport illimité via Gymlib

Télétravail un jour/semaine

Résumé du poste

Leonar recherche un Account Executive motivé pour rejoindre une équipe cybersécurité en forte croissance, présente en Île-de-France. Vous signerez de nouveaux partenaires et gérerez le cycle complet de vente, du prospecting à la signature, en collaboration avec l’équipe avant-vente.

Profil recherché: 2–3 ans d’expérience en vente B2B AE, esprit chasseur, aisance relationnelle avec clients et partenaires, expérience en cybersécurité, et orientation résultats avec esprit d’équipe.

Qualifications

• 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d AE.
• Mindset de chasseur.
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoirement dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif, tenace et orienté résultats avec esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Responsabilités

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

Cybersécurité

Gestion partenaires

Orientation résultats

Description du poste

Package : 50-65k fixe + 50k variable déplafonné

Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

A Propos De L'entreprise

Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Executive motivé·e et talentueux·se pour rejoindre leur équipe dynamique composée d'une quinzaine de Sales (BDR, AE, AM). L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP. En tant qu’Account Executive, tu auras pour rôle d'aller signer des nouveaux partenaires pour eux. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d’expansion en France. Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux·se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes Missions

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Cycle de vente

1 mois et demi à 3 mois

Panier moyen

5 à 15k ARR

Profil Recherché

• Minimum 2-3 ans d’expérience dans la vente B2B sur des postes d'AE. Il faut un mindset de chasseur!
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Expérience obligatoire dans la cybersécurité, idéalement chez un éditeur.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Ce Que Cyna T’offre

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes