Account Executive

Audit revenue; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyna recherche un Account Executive pour développer le pipeline MSP, signer de nouveaux partenaires et générer du nouvel ARR via le channel. Rôle opérationnel et full-cycle : prospection, discovery, rendez-vous techniques, démos/POC, négociation et closing.

Vous devez justifier d’au moins 5 ans en vente B2B dans la Tech/SaaS et 2 ans en cybersécurité, être autonome sur des cycles de vente complexes et parler couramment le français; l’anglais professionnel est requis.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la Tech/SaaS.
• 2 ans d’expérience minimum en vente cybersécurité.
• Expérience confirmée en vente full-cycle.
• Track record commercial démontré.
• Fort tempérament hunter et capacité à prospecter outbound.

Responsabilités

• Construire et développer un pipeline de nouveaux partenaires MSP.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la découverte à la signature du partenariat.
• Former les équipes commerciales des MSP nouvellement signés.
• Assurer une passation fluide avec les équipes Onboarding, CSM et Account Management.
• Maintenir un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions commerciales.

Connaissances

Vente B2B

Cybersécurité

Vente full-cycle

MEDDIC

Anglais professionnel

Description du poste

Account Executive – MSP Hunter | Cybersécurité

Cyna est une entreprise française de cybersécurité en forte croissance, spécialisée dans les partenariats avec les MSP (Managed Service Providers).

Notre mission : permettre aux PME, ETI, MSP et institutions de se protéger efficacement contre les cybermenaces grâce à un SOC/MDR 24/7 opéré 100 % en France, ainsi qu’à notre expertise en cybersécurité : CERT, audits, pentests et sensibilisation.

Le rôle

Nous recherchons un·e Account Executive avec un fort tempérament de chasseur·euse pour recruter et signer de nouveaux partenaires MSP et générer du nouvel ARR via le channel.

Il s’agit d’un rôle très opérationnel et full-cycle : de la prospection et la découverte jusqu’aux rendez-vous techniques, démos/POC, négociation et closing.

Vos responsabilités :

• Construire et développer un pipeline de nouveaux partenaires MSP.
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la découverte à la signature du partenariat.
• Former les équipes commerciales des MSP nouvellement signés aux solutions Cyna.
• Assurer une passation fluide avec les équipes Onboarding, CSM et Account Management.
• Maintenir un suivi rigoureux du pipeline et des prévisions commerciales.

Profil recherché

• 5 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la Tech/SaaS.
• 2 ans d’expérience minimum en vente cybersécurité.
• Expérience confirmée en vente full-cycle.
• Track record commercial démontré.
• Fort tempérament hunter et véritable appétence pour la prospection outbound.
• Capacité à piloter en autonomie des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée, type MEDDIC ou équivalent.
• Excellentes capacités de communication avec des interlocuteur·rices business et techniques.
• Français natif et anglais professionnel.

Un vrai plus :

• Expérience de vente auprès de l’écosystème MSP / Channel.
• Expérience avec des distributeurs et/ou partenaires technologiques.
• Expérience en cybersécurité au sein d’un MSP, MSSP ou environnement similaire.

Démarrage

Dès que possible — package de rémunération compétitif

Si vous êtes un·e commercial·e expérimenté·e en cybersécurité, que vous aimez chasser, construire du pipeline et signer de nouveaux business, nous serions ravi·es d’échanger avec vous.