Sales Developer

Sogeti; Mérignac; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Sogeti, filiale Capgemini, recherche un Sales Developer basé sur le site bordelais pour piloter le développement et le suivi de comptes dans le secteur IT. Vous assurerez prospection, réponses aux appels d’offres et coordination avec les équipes internes.

Le candidat idéal possède 5 à 10 ans d’expérience dans le conseil IT, une formation supérieure et maîtrise l’anglais pour travailler sur des projets internationaux, avec une forte orientation résultats.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou ingénierie.
• Expérience 5 à 10 ans dans un rôle similaire en société de conseils IT.
• Anglais opérationnel pour projets internationaux.
• Orientation résultats et proactivité.

Responsibilities

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et gérer le forecast des ventes.
• Détectez les besoins et répondez aux appels d’offres en vous interfaçant avec les parties prenantes internes et clients.
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre et élaborez le plan de compte.
• Pilotez les processus de vente et coordonnez l’avant-vente et la production avec les clients.

Skills

Prospection commerciale

Gestion de comptes

Développement commercial

Plan de compte

Anglais professionnel

Education

Formation supérieure (École de commerce ou d’ingénieur)

Job description

Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel.

Vos missions

Rattaché(e) à notre site bordelais, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Votre profil

• De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle entre 5 et 10 ans sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.
• Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.
• Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.
• Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Quelques raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre engagement et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Sogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en oeuvre de l'innovation , en tant que partenaire local à l'échelle mondiale . En combinant son agilité et sa rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d'applications , toutes pilotées par l'IA , les données et l'automatisation . Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr