Account Manager

Capgemini Engineering; Montpellier; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Formation continue

Parcours évolutif et mobilité interne

Onboarding commercial 4 semaines

Job summary

Capgemini Engineering, au sein de l’unité Sogeti à Montpellier, recherche un Sales Developer pour piloter la prospection et le développement des comptes clients dans le secteur du middle-market. Vous travaillerez sur des projets internationaux et devrez capitaliser sur votre proactivité et votre esprit de résultats.

Le candidat idéal est issu d’une formation supérieure et justifie d’au moins 6 ans d’expérience dans un cabinet de conseil IT.

Qualifications

• Expérience minimale de 6 ans sur un rôle similaire en société de conseils IT.
• Anglais opérationnel pour projets internationaux.
• Proactivité, pugnacité et orientation résultats pour construire une stratégie commerciale à long terme.

Responsibilities

• Prospecter et développer les contacts dans les sociétés ciblées et gérer les prévisions de ventes (forecast).
• Détecter les besoins et répondre aux appels d’offres en coordination avec les parties prenantes internes et les clients.
• Mettre en place la stratégie de développement commercial par périmètre et plan de compte.
• Piloter les processus de vente et mobiliser les équipes d’avant-vente et production en relation avec les clients.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de compte client

Anglais opérationnel

Education

École de commerce ou d’ingénieur

Job description

Chez Sogeti, la technologie coule dans nos veines . C’est cet intérêt pour la technologie qui nous guide au quotidien et qui est reflété dans notre slogan « Made In Tech ». Grâce à notre passion commune pour la technologie , à notre culture entrepreneuriale et à l'importance que nous accordons à la formation continue, nous mettrons tout en oeuvre pour vous accompagner à libérer votre plein potentiel

Vos missions

Rattaché(e) à notre site de Montpellier, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi de comptes clients dans le secteur du middle-market.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet…) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Votre Profil

• De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle de 6 ans minimum sur un rôle similaire en société de conseils, dans un environnement IT.
• Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.
• Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.
• Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Quelques raisons de nous rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Sogeti fait partie du groupe Capgemini et accompagne les organisations dans leur mise en oeuvre de l'innovation , en tant que partenaire local à l'échelle mondiale . En combinant son agilité et sa rapidité Sogeti propose des solutions innovantes en testing, cloud et développement d'applications , toutes pilotées par l'IA , les données et l'automatisation . Plus d’informations sur www.sogeti.com/fr