Sales Account Manager (F/H)

DIGITRIPS Group; Paris; Hybride; EUR 38 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets Restaurant

Mutuelle Collective

Forfait Mobilité Durable

Télétravail 2 jours/semaine

Tarifs préférentiels sur hôtels et vol

Résumé du poste

Digitrips, Travel Tech française, recherche un Responsable Commercial CSE à Paris pour développer un nouveau portefeuille auprès des CSE et associations. Le poste alterne conquête et développement de comptes existants, avec une collaboration étroite avec l’équipe et le Responsable des ventes CSE.

Rattaché à la Responsable des ventes CSE, vous gèrerez un portefeuille, prospecterez, signerez des partenariats et assurerez la montée en puissance des clients, tout en utilisant HubSpot pour le

Qualifications

• Formation commerciale et/ou expérience d’au moins 3 ans dans un poste similaire.

Responsabilités

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients CSE et associations
• Gérer et développer un portefeuille de comptes existants
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Promouvoir l'ensemble des produits et marques Misterfly
• Participer aux forums, salons et événements partenaires
• Assurer un reporting rigoureux dans notre CRM (HubSpot)
• Évaluer le potentiel de chaque compte et définir une stratégie commerciale ciblée
• Identifier et déployer les opportunités de cross-selling
• Assurer la formation continue des clients sur les nouveautés produits, outils ou services

Connaissances

Prospection terrain

Gestion de portefeuille

Cycle de vente

Relation client durable

Organisation et rigueur

CRM HubSpot

Formation

Formation commerciale

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Localisation : Paris 8 - 2 jours de télétravail une fois la période d'essai validée

Type de contrat : CDI

Expérience : 5 années d'expérience souhaité

Rattachement hiérarchique : Responsable des ventes CSE

Digitrips est une Travel Tech française créée en 2015. Nos solutions de distribution de voyage en ligne permettent à nos clients B2B (agences de voyages….) et B2B2C (acteurs du e-commerce, comités d’entreprise…) de développer leurs ventes de voyages (billets d’avion, hôtels, séjours, voitures, etc…).

Nos 250 collaborateurs, passionnés de voyage et/ou de tech œuvrent chaque jour pour fournir à nos clients des solutions innovantes et leur permettre de proposer les meilleures expériences aux voyageurs.

Depuis sa création, Digitrips a permis le voyage de plus de 5 millions de personnes et été récompensée par de multiples trophées, dont le prestigieux Travel d’Or « Meilleure agence de voyages en ligne » (élue par les internautes en 2016, 2017 et 2023), le Tech 5 Europe (start-up européenne à la plus forte croissance en 2017) et le Trophée de l’Innovation (2019). Notre site misterFly.com a aussi été reconnu « Meilleur site e-commerce 2020» par la FEVAD.

Responsabilité, Respect, Simplicité, Plaisir, Diversité et Solidarité sont nos valeurs fondatrices mais pas que…. Partenaire de l’association Imagine For Margo, qui lutte contre le cancer des enfants, nous portons aussi fièrement la valeur de Solidarité.

Description du poste

Rattaché(e) à notre Responsable des ventes CSE, au sein d’une équipe de 3 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Digitrips auprès des CSE, associations et collectivités.

Votre rôle est double :

Développer un nouveau portefeuille clients

50 % de votre activité est orientée conquête: vous identifiez, prospectez et signez de nouveaux partenaires CSE et associations

Assurer la croissance des comptes existants

50 % de votre activité est orientée développement: vous fidélisez et faites grandir un portefeuille de comptes actifs.

Ce poste est fait pour vous si vous aimez autant chasser que cultiver !

Vos principales missions:

• Prospecter et démarcher de nouveaux clients CSE et associations
• Gérer et développer un portefeuille de comptes existants
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Promouvoir l'ensemble des produits et marques Misterfly
• Participer aux forums, salons et événements partenaires
• Assurer un reporting rigoureux dans notre CRM ( HubSpot)
• Évaluer le potentiel de chaque compte et définir une stratégie commerciale ciblée.
• Identifier et déployer les opportunités de cross-selling.
• Assurer la formation continue des clients sur les nouveautés produits, outils ou services.

Compétences Recherchées

• Vous avez une formation commerciale et/ou une expérience significative d’au moins 3 ans dans un poste similaire
• La prospection terrain ne vous fait pas peur
• Vous savez gérer des cycles de vente et construire une relation client dans la durée en toute autonomie
• Vous êtes organisé(e), réactif(ve) et rigoureux(se) (mise à jour du CRM, reporting
• Une connaissance du secteur du tourisme ou des CSE est un plus

Rémunération

38 000 EUR - 42 000 EUR brut/an + part variable

Avantages

Les "basiques"

• Tickets Restaurant
• Mutuelle Collective
• Forfait Mobilité Durable

Les plus

• Télétravail jusqu’à 2 jours par semaine
• Tarifs préférentiels sur les réservations d'hôtels et billets d’avion
• Intéressement

Et même...

• Des évènements dès que l’occasion se présente (petit dej’, anniversaires, pause vitaminée, soirée cohésion … )
• Solidarity Day - Making a difference together ! une journée par an offerte pour participer à une action associative

Processus de recrutement

• 1er call de découverte RH avec Témi pour valider l'alignement des planètes (ADN, expérience, motivations ...)
• 2ième entretien avec Franck, le Directeur Commercial du Groupe pour vous expliquer plus en détail le poste, vous challenger sur vos compétences et les membres de l'équipe pour avoir un meilleur aperçu de la dynamique de la team
• 3ième entretien avec Céline, manager de la team Sales CSE

Notre engagement pour la diversité et l'inclusion

Chez Digitrips, la Diversité est une valeur. Nous vous encourageons à postuler quel que soit votre origine, votre genre, votre handicap ou toute autre forme de diversité non explicitement mentionnée.