Sales - Account Executive

Obypay; Paris; Hybrid; EUR 45,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible

Mutuelle Alan

Locaux à Paris

Séminaires 2 fois/an

Matériel fourni: MacBook/Microsoft Sur

Remboursement transports 50%

Swile – titres restaurants 50%

Job summary

Obypay recherche un Sales - Account Executive pour rejoindre son équipe commerciale à Paris. Vous développerez le portefeuille clients et le chiffre d’affaires grâce à la prospection et à la qualification des leads entrants.

Vous présenterez nos solutions SaaS, réaliserez des démonstrations, closerez les deals et créerez un réseau lors d’événements du secteur. Vous assurerez la qualité des propositions et participerez à la définition de la stratégie commerciale, avec reporting régulier.

Qualifications

• Expérience avérée dans un poste similaire, idéalement dans la FoodTech et/ou l’écosystème SaaS.
• Aptitude à convaincre et à décrocher des rendez-vous au téléphone.
• Esprit compétitif et sens du challenge.
• Autonomie, proactivité et esprit d’entrepreneur.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires par prospection.
• Prise en charge des leads entrants : qualification, besoins et intérêt.
• Présenter l’offre Obypay et réaliser des démonstrations SaaS.
• Closer et signer les deals.
• Créer et entretenir un réseau via événements du secteur restauration.
• Assurer la qualité des supports, propositions et contrats.
• Participer à l’élaboration et à la mise en place de la stratégie Sales.
• Réaliser un reporting hebdomadaire et mensuel de l’activité.

Skills

Prospection

Négociation

Démonstration SaaS

Gestion des leads

Tools

CRM

Job description

Pour nous accompagner dans notre développement et répondre aux nombreux défis quotidiens, nous recherchons un Sales - Account Executive.

Mieux comprendre ton rôle et les enjeux d’Obypay

En tant que Sales - Account Executive, tu intégreras l’équipe commerciale et tu travailleras en étroite collaboration avec Mathilde, Directrice commerciale, et les équipe Account Management au cours de tes missions.

Plus précisément, tes missions seront de :

• Développer le portefeuille clients et le chiffre d’affaires par une démarche de prospection

• Prise en charge des leads entrants : qualification, récolte des besoins et mesure de l’intérêt

• Présenter l’offre commerciale Obypay et faire une démonstrations de nos solutions SAAS

• Closer et signer les deals

• Créer et entretenir un véritable réseau en assistant aux événements clés et temps forts de la restauration (conférences, salons)

• Garantir la qualité des supports de présentations, des propositions commerciales et des contrats délivrés au client

• Participer à l’élaboration et la mise en place de la stratégie Sales

• Tenir un reporting hebdomadaire et mensuel de votre activité

Ce que tu trouveras chez nous

• Un projet ambitieux dans le secteur de la restauration avec en permanence de nouvelles idées !

• Une team de personnes jeunes, dynamiques, passionnées et qui ne va cesser de croître

• Des compétences extrêmement variées et donc un environnement de travail riche et stimulant

• Une start‑up en plein essor et qui souhaite aller loin

• Une formation à nos produits et outils et à l’ensemble des fonctionnements pour une belle aventure

Ce que nous te proposons comme rémunération et avantages

• Rémunération fixe en fonction du niveau d’étude et d’expérience

• Rémunération variable attractive dépendante des objectifs de résultat

• Possibilité de télétravailler

• Mutuelle signée Alan

• De superbes locaux en plein Paris

• Des séminaires organisés 2 fois par an

• MacBook ou Microsoft Surface fourni, au choix

• Remboursement à hauteur de 50% des titres de transports (abonnements)

• Carte Swile - Titres restaurants financés à 50%

• Tu disposes d’une première expérience sur un poste similaire, idéalement dans la FoodTech et/ou l’écosystème saas
• Tu aimes la compétition et le challenge
• Tu es un(e) sales dans l’âme, tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour obtenir un rendez‑vous et convaincre tes prospects
• Tu n’abandonnes pas facilement et tu cherches toujours à dépasser tes limites
• Tu as une âme d’entrepreneur