Revenue Operations (RevOps) - Customer Success

DealHub Ltd.; Rennes; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

12 RTTs/an (cadre)

Télétravail 2 jours/semaine

Aide mobilité douce

Prime vacances

Carte ticket resto

Mutuelle

Office manager

Séminaire annuel

Résumé du poste

Digitaleo recherche un poste CS Ops pour piloter les opérations du service CS et déployer l’usage de solutions IA afin d’améliorer l’expansion et la rétention. Le candidat optimisera les outils et les process pour libérer le potentiel des équipes CS.

Le rôle s’inscrit dans un cadre hybride avec 2 jours de télétravail/semaine après intégration et implique une collaboration transverse avec Sales, CS, Finance et Product.

Qualifications

• 4–8 ans d'expérience en CS Ops, Sales Ops ou RevOps dans SaaS ou scale-up.
• Maîtrise des outils CRM/CS platform (Salesforce, HubSpot, Planhat)
• Expérience des solutions IA (automation, LLM, no-code/low-code)
• Bonne vision systématique du revenu et upsell/renewal

Responsabilités

• Structurer et harmoniser le cycle de revenu et le CS.
• Maintenir et faire évoluer les outils (CRM, CS platform).
• Définir et suivre les KPI : adoption, expansion, churn, health score.
• Garantir la fiabilité et l’exploitation des données.
• Concevoir des workflows et playbooks automatisés.
• Construire des dashboards et analyses pour orienter les décisions.

Connaissances

CRM proficiency

IA / AI tools

Data BI

Changement

Revenue awareness

Outils

Salesforce

HubSpot

Planhat

Description du poste

Depuis plus de 20 ans, Digitaleo c'est :

La Suite Marketing des réseaux d’enseignes avec:

• Une plateforme SaaS de 8 modules :marketing direct, réseaux sociaux, visibilité locale, avis clients, print, publicités locales (Ads), médiathèque, store locator.
• Une offre de services pour déléguer le pilotage et l’optimisation des campagnes de nos clients.
• Des distinctions Meta Business Partner & Google Partner Premier 2026 soulignant la performance, l'expertise et l'impact que nous générons pour nos clients.

Qu’est ce qu’on te propose et pourquoi on a besoin de toi ?

L’équipe CS a la responsabilité d’accompagner nos clients dans l'atteinte de leurs objectifs business, à travers l'usage de notre plateforme SaaS (suite Marketing local).

Nous cherchons un.e CS Ops pour piloter et optimiser les opérations du service CS (Customer Success), et généraliser l'usage de solutions IA pour améliorer directement la performance des équipes CS (expansion, rétention).

Ce n'est pas un poste de CSM (Customer Success Management), tu ne gères pas de portefeuille clients.Ton rôle sera central : en optimisant le quotidien des équipes (via les outils, les process et des automatisations), tu leur offriras la possibilité de se concentrer sur les projets à forte valeur ajoutée où réside leur véritable expertise.

Tes missions au quotidien :

PILOTAGE DES OPERATIONS CS (collaboration avec notre SalesOps)

• Structurer et harmoniser les processus du cycle de revenu (lead → closing → onboarding → expansion → renewal)
• Maintenir, documenter et faire évoluer les outils (CRM, CS platform, etc.)
• Définir et suivre les KPIs clés : adoption, expansion (pipeline, cycle de vente…), churn, health score…
• Garantir la qualité, la fiabilité et l’exploitation des données

ADOPTION ET INTEGRATION DE L'IA

• Identifier les cas d’usage IA à forte valeur :
• Prédiction du churn ;
• Recommandations d’upsell/cross-sell ;
• Automatisation des tâches répétitives (reporting, emails, comptes rendus) via des outils tels que Zapier ou Make.
• Déployer des outils IA (internes ou SaaS)
• Former et accompagner les équipes CS dans leur utilisation
• Mesurer l’impact (productivité, performance, satisfaction client)

ENABLEMENT & PRODUCTIVITE DES EQUIPES

• Concevoir des workflows efficaces et automatisés
• Réduire la charge opérationnelle des équipes terrain
• Mettre en place des playbooks
• Améliorer l’onboarding des nouveaux collaborateurs

DATA ET INSIGHTS

• Construire des dashboards actionnables
• Fournir des analyses pour orienter les décisions business
• Identifier les leviers de croissance et les points de friction
• Collaborer avec la Finance et la Direction pour le forecasting

COLLABORATION TRANSVERSE

• Être l'interface clé entre Sales, Customer Success, Finance, Direction, Product et Tech
• Participer à l’alignement global autour du revenu et de l’expérience client

Pour relever ce défi, nous avons besoin d'une personne à l'esprit structuré et analytique, pédagogue, orienté impact & résultats, capable de prioriser dans un environenment dynamique.

Grâce à tes précédentes expériences, tu :

as entre 4 et 8 ans d'expérience en CS ops, Sales Ops ou RevOps, dans un environnement SaaS ou une scale-up

• maîtrises des outils CRM ou CS plateform (Salesforce, Hubspot, Planhat, etc.)
• as expérimenté des solutions IA (automatisation, LLM, no-code/low-code)
• as une bonne vision systémtique du revenu portefeuille client embarqué (upsell, renewal)
• es capable de conduire le changement
• as idéalement de l'expérience en data modeling ou BI

En nous rejoignant, tu auras la chance de faire équipe avec :

• Samuel, COO et runner expérimenté, qui a rejoint Digitaleo récemment
• Jennifer, Bénédicte et Hayat, les managers de proximité des équipes CSM, Onboarding et Care.
• Mélanie, SalesOps, avec qui tu collaboreras quotidiennement.

Ce qu’on attend de toi pour les premières semaines :

• J+15 : rencontre de tous les services de Digitaleo
• M+1 : avoir identifié les premiers chantiers et apporté ton regard concernant les premières optimisations.
• M+3 : avoir permis aux équipes de réduire drastiquement un bon nombre de tâches opérationnelles et chronophages (via automatisation, solutions IA)
• M+6 : avoir mis en place des outils nous permettant d'exploiter la data et ainsi prendre des décisions éclairées

PS : On chouchoute nos collaborateurs avec :

• 12 RTTs/an (statut cadre)
• 2 jours de télétravail/semaine après intégration (env. 1 mois)
• Une aide pour la mobilité douce, le métro au pied du bureau rennais
• Une prime de vacances, une carte ticket resto, une mutuelle au top
• Une office manager toujours à l’écoute pour garantir un cadre de travail agréable et animer le collectif
• 1 séminaire d'entreprise par an, un CSE généreux et attentionné

Engagé pour l'inclusion, Digitaleo garantit l'accessibilité de ses postes aux personnes en situation de handicap. Nous valorisons la diversité des parcours et la richesse de chaque profil, à compétences égales, conformément aux dispositions réglementaires (article L5212-13 du Code du Travail).