Revenue Manager - multi hôtels F/H

WeRecruit; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit recherche un Revenue Manager H/F pour piloter la politique tarifaire et optimiser la rentabilité des hôtels gérés, aujourd’hui au nombre de 5, avec deux ouvertures prévues fin 2026 et des projets à venir.

Vous consolidez les reportings, analysez les indicateurs clés (taux d’occupation, prix moyen, revenu) et définissez les stratégies et tactiques tarifaires, tout en assurant la communication des décisions aux équipes et prestataires.

Responsabilités

• Effectuer ou consolider les reportings d’activité, par segments, régions, sites, canaux de distribution.
• Suivre et analyser les indicateurs de l’activité commerciale : rythme des ventes, taux d’occupation, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires.
• Analyser la performance des hôtels, pour s’assurer de leur rentabilité.
• Définition et pilotage de la politique tarifaire des hôtels.
• Assurer le pilotage des prix, dans un souci d’optimisation des objectifs de vente et d’augmentation du chiffre d’affaires global.
• Valider les conditions et prix de vente, communiquer les décisions tarifaires et instructions aux équipes de terrain ou aux prestataires.
• Proposer des stratégies et tactiques de planification promotionnelle et élaborer les recommandations tarifaires, ouverture et fermeture des réservations.
• Déterminer le packaging, le dimensionnement des offres promotionnelles et leur prix d’appel.
• Identifier les indicateurs clés de suivi des campagnes promotionnelles, calculer leur retour sur investissement et s’assurer de leur rentabilité.
• Former les différents interlocuteurs dans le but d’optimiser les revenus.
• Analyse du marché, réalisation de plannings et budgets prévisionnels
• Analyser le comportement de la demande et établir les calendriers prévisionnels de la réservation et taux de remplissage.
• Effectuer une veille concurrentielle et étudier l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix.
• Analyser les historiques de vente et des annulations pour réaliser des simulations tarifaires et élaborer la meilleure grille tarifaire.
• Élaborer les budgets prévisionnels et être force de proposition dans la préconisation d’évolutions tarifaires.
• Dialoguer avec les acteurs du marché pour promouvoir les tarifs des hôtels.
• Procéder au mapping des tarifs sur le Channel Manager
• Vérifier la bonne application de la stratégie tarifaire sur les canaux de distribution

Description du poste

Nous cherchons actuellement un Revenue Manager H/F pour gérer la politique tarifaire de manière à améliorer la rentabilité et le chiffre d’affaires de l’ensemble des hôtels sous la gestion de Terlia. Nous comptons actuellement 5 hôtels, deux ouvertures fin 2026 et des nouveaux projets à venir.

Les missionsprincipales

• Effectuer ou consolider les reportings d’activité, par segments, régions, sites, canaux de distribution…
• Suivre et analyser les indicateurs de l’activité commerciale : rythme des ventes, taux d’occupation, prix moyen, revenu, chiffre d’affaires.
• Analyser la performance des hôtels, pour s’assurer de leur rentabilité.
• Définition et pilotage de la politique tarifaire des hôtels.
• Assurer le pilotage des prix, dans un souci d’optimisation des objectifs de vente et d’augmentation du chiffre d’affaires global.
• Valider les conditions et prix de vente, communiquer les décisions tarifaires et instructions aux équipes de terrain ou aux prestataires.
• Proposer des stratégies et tactiques de planification promotionnelle et élaborer les recommandations tarifaires, ouverture et fermeture des réservations.
• Déterminer le packaging, le dimensionnement des offres promotionnelles (qualité de la prestation, durée des séjours, segment de clientèle) et leur prix d’appel.
• Identifier les indicateurs clés de suivi des campagnes promotionnelles, calculer leur retour sur investissement et s’assurer de leur rentabilité.
• Former les différents interlocuteurs dans le but d’optimiser les revenus.
• Analyse du marché, réalisation de plannings et budgets prévisionnels
• Analyser le comportement de la demande et établir les calendriers prévisionnels de la réservation et taux de remplissage, en fonction des saisons et des événements.
• Effectuer une veille concurrentielle (en termes de stratégie, et de pricing, soit la réflexion et les actions relatives à la fixation du prix d’un produit ou service) et étudier l’opportunité d’un ajustement du contenu des offres et des prix.
• Analyser les historiques de vente, des annulations, de taux de remplissage, dans le but de réaliser des simulations tarifaires et d’élaborer la meilleure grille tarifaire.
• Élaborer les budgets prévisionnels et être force de proposition dans la préconisation d’évolutions tarifaires.
• Dialoguer avec les autres acteurs du marché dans le but de promouvoir les tarifs des hôtels.
• Procéder au mapping des différents tarifs sur le Channel Manager
• Vérifier la bonne application de la stratégie tarifaire sur les différents canaux de distribution