Responsable ventes régionales

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Lyon; Remote; EUR 42,000 - 68,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Responsable Commercial H/F, basé en France avec déplacements sur le secteur. Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients professionnels en adressant les dirigeants et adhérents de magasins indépendants, avec une approche terrain et directe.

Autonome et orienté résultats, vous assurez le reporting et la veille de marché, tout en gérant vos tournées dans les 6 à 7 départements qui composent votre secteur.

Qualifications

• Expérience réussie dans la vente B2B, auprès des acteurs de la grande distribution ou du commerce organisé
• A l'aise avec la prospection et le développement d'un portefeuille de clients indépendants
• Capacité à négocier, convaincre et conclure des ventes

Responsibilities

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur votre secteur géographique (6 à 7 départements)
• Prospecter directement les propriétaires, dirigeants et adhérents de points de vente
• Identifier les besoins en matière d'équipement et d'aménagement des magasins
• Commercialiser des solutions adaptées et conclure les ventes
• Assurer le suivi client et développer des relations commerciales durables
• Organiser les tournées et déplacements sur le secteur et assurer une veille marché
• Réaliser un reporting régulier de l'activité et des résultats

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres managers et de spécialistes en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable Commercial H/F.

Notre client est une entreprise spécialisée dans la commercialisation de solutions d'équipement et d'aménagement destinées aux professionnels de la distribution.

Grâce à une offre diversifiée de produits et de services, notre client accompagne les enseignes et les commerçants dans l'équipement et l'optimisation de leurs points de vente.

Dans le cadre de son développement commercial, nous recherchons un(e) :

Poste basé en France - plusieurs localisations possibles

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement de votre secteur géographique, composé de 6 à 7 départements. Vous assurez la prospection et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels, en privilégiant une approche commerciale directe auprès des dirigeants de magasins indépendants, adhérents ou franchisés.

À ce titre, vous :

• Développez et fidélisez votre portefeuille clients sur votre secteur
• Prospectez directement les propriétaires, dirigeants et adhérents de points de vente
• Identifiez les besoins en matière d'équipement et d'aménagement des magasins
• Commercialisez des solutions adaptées aux enjeux opérationnels des points de vente
• Présentez les offres, négociez les conditions commerciales et concluez les ventes
• Assurez le suivi de vos clients et développez des relations commerciales durables
• Organisez vos tournées commerciales et vos déplacements sur les 6 à 7 départements de votre secteur ;
• Identifiez de nouvelles opportunités de développement et assurez une veille sur votre marché
• Assurez un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.

Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente B2B, auprès des acteurs de la grande distribution ou du commerce organisé. Vous avez l'habitude de travailler en direct avec les propriétaires, dirigeants ou adhérents de magasins indépendants, et non exclusivement avec des centrales d'achat ou des acheteurs nationaux.

Commercial(e) de terrain, vous appréciez la prospection, la négociation et le développement de relations commerciales de proximité. Autonome et organisé(e), vous savez gérer votre secteur géographique et développer votre activité dans une logique de résultats.

Votre tempérament commercial, votre capacité à convaincre, votre sens du relationnel et votre goût du challenge seront des atouts essentiels pour réussir dans ce poste.

Poste ouvert au Homeoffice avec des déplacements sur le secteur affilié.