Responsable développement commercial

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Toulouse; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un Responsable du développement commercial basé à Toulouse. Le candidat idéal possède 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager dans la grande distribution. Il sera en charge de développer le chiffre d'affaires en ciblant divers clients et en proposant des solutions adaptées. Une maîtrise des outils bureautiques et un bon niveau d'anglais sont également appréciés. Le poste requiert une forte capacité de négociation et une bonne gestion de projets complexes.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes.
• Maîtrise des enseignes GSA, GSS et GMS.
• Capacité à négocier et gérer des projets complexes.
• Aisance avec les outils bureautiques et capacité à évoluer dans un environnement agile.
• Réseau de contacts dans la grande distribution.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en ciblant des enseignes nationales et régionales.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions de merchandising.
• Entretenir des relations durables avec les clients et assurer le suivi des exécutions.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements.

Connaissances

Négociation

Gestion de projets complexes

Sens de l'analyse

Relation client

Anglais professionnel

Formation

Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Outils

Excel

PowerPoint

CRM type Salesforce

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils experts, managers et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Responsable du développement commercial (H/F) basé à Toulouse.

La société Hitag a pour objectif d'apporter des solutions innovantes en matière de produits et accessoires (rails, porte-étiquettes …) , aux entreprises de la Grande Distribution ou de la Distribution Spécialisée ( Bricolage, Pharmacie ...),qui utilisent l'étiquet électronique (ESL Electronic Shelf Label ou EEG Etiquette Electronique de Gondole), mais aussi aux fabricants d'ESL et de mobiliers destinés à la Grande Distribution ainsi qu'aux industriels fournisseurs magasins. De plus, les solutions de balisage merchandising proposées, accroissent la performance des ESL et permettent aux magasins de « commercer » plus efficacement vers leurs clients. La société développant, près de 95% de ses produits, connait une forte croissance et recrute :

Responsable du développement commercial H/F

CDI basé à Toulouse

Responsabilités

• Vous développez le chiffre d'affaires en élaborant une stratégie de conquête ciblant les enseignes nationales, les groupes régionaux, les centrales d'achat et les acteurs de la distribution spécialisée.
• Vous identifiez les besoins des clients et proposez des solutions de merchandising adaptées, standard ou sur-mesure. Vous pilotez les réponses aux sollicitations, de la construction des propositions jusqu'à la négociation et la contractualisation, puis assurez le suivi de l'exécution.
• Vous entretenez une relation client durable en anticipant les besoins et en proposant régulièrement de nouvelles solutions. Vous contribuez à l'évolution des produits en lien avec la R&D et le marketing, tout en assurant une veille concurrentielle et sectorielle active.
• Vous représentez l'entreprise lors des salons professionnels, événements clients et démonstrations produits.

Qualifications

• De formation Bac +2/3 à Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent technique/commercial), vous justifiez de 7 à 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou commercial grands comptes, dans l'univers de la grande distribution. Vous possédez impérativement une forte expertise du segment des achats non marchands et de ce fait d'un réseau de contacts dans cet univers.
• Entrepreneur et chasseur dans l'âme, vous maîtrisez le fonctionnement des enseignes GSA, GSS et GMS (centrales, points de vente, achats, merchandising) et avez idéalement une expérience dans la vente de solutions techniques, de PLV ou d'équipements pour linéaires.
• Reconnu(e) pour vos capacités de négociation et de gestion de projets complexes, vous savez travailler avec une grande diversité d'interlocuteurs. Votre sens de l'analyse, votre orientation résultats et votre aisance relationnelle font de vous un partenaire fiable et proactif.
• À l'aise avec les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM type Salesforce), vous êtes autonome et capable d'évoluer dans un environnement agile de type TPE en forte croissance.
• Un anglais professionnel est apprécié.