Responsable commercial/Responsable commerciale

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute un(e) Responsable Commercial France pour une Maison de vins familiale située près de Nîmes. Le poste inclut la gestion d'équipes, l'optimisation des ventes et la prospection sur les marchés français et européens.

Les candidats doivent avoir une expérience réussie dans un rôle similaire et posséder un fort tempérament commercial. La politique de travail flexible (Home Office) sera également considérée.

Qualifications

• Expérience significative en gestion commerciale sur marché européen.
• Motivation pour le management d'équipes commerciales.
• Doté d'une forte capacité d'adaptation et d'analyse.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille de clients en France et en Europe.
• Optimiser les ventes et augmenter le chiffre d'affaires.
• Piloter et former votre équipe sur les objectifs commerciaux.
• Participer aux salons pour promouvoir les produits.

Connaissances

Expérience réussie sur un poste comparable

Management et gestion de Grands Comptes

Intelligence relationnelle

Pragmatisme

Fort tempérament commercial

Description du poste

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de profils commerciaux, spécialistes et dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un(e) Responsable Commercial France - Europe H/F entreprise basée à proximité de Nîmes (30) poste possible en Home Office.

Notre client est une Maison de vins familiale incontournable de la Vallée du Rhône (production bio issue de leur vignoble et du négoce). Doté de marques fortes, il s'est principalement développé à l'export. Animé par des valeurs environnementales (agriculture régénérative) et sociales marquées, l'Entreprise a su par ailleurs se doter de moyens techniques de gestion et de pilotage modernes. Nous recrutons, pour accompagner leur développement sur leur marchés France et Europe, un(e) :

Management d'équipes

Maison située à proximité de Nîmes, Home Office possible

Rattaché au Directeur Général, et en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'Entreprise, par votre action propre (ouverture et gestion de grands comptes) et la mobilisation de votre équipe vous serez en charge de gérer et développer la zone qui vous est confiée : Europe dont France.

A ce titre, vous :

• Gérez le portefeuille confié (On et Off Trade) en France comme dans les autres pays d'Europe,
• Optimisez les ventes et augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise sur zone,
• Déployez la politique commerciale définie avec votre Direction Générale,
• Pilotez avec bienveillance et exigence votre équipe (responsable réseau traditionnel France, notamment) : fixation des objectifs, planification, suivi, soutien / stimulation, formation, fidélisation,
• Recherchez activement de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchés,
• Établissez et maintenez des relations solides avec les distributeurs/importateurs et partenaires clés,
• Planifiez les actions commerciales mensuelles en vue de piloter les réalisations et les objectifs,
• Vous impliquez personnellement dans la prospection / le suivi de quelques comptes stratégiques,
• Participez aux salons professionnels et autres événements internationaux pour promouvoir nos vins,
• Assurez une veille concurrentielle sur les marchés en liaison avec le marketing,
• Réalisez un reporting analytique de votre activité,
• Vous montrez force de proposition quant à toute action susceptible de faire progresser votre périmètre comme l'Entreprise de façon plus générale.

Votre profil / vos atouts :

• Expérience réussie sur un poste comparable (Responsable Commercial France, Responsable Grands Comptes, RZE, Responsable Export, Commercial Export...),
• Expérience / motivation pour le management, et la gestion de Grands Comptes
• Impliqué, curieux, doté d'une certaine intelligence relationnelle
• Pragmatique, exigeant, rigoureux et doté d'un fort tempérament commercial,