Responsable Revenue Management & Distribution (H/F)

Okko Hotels; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel

Ticket restaurant

Mutuelle

Forfait mobilité durable

Accès Hello CSE

Primes selon poste

Cooptation 250€

Formations régulières

Job summary

OKKO HOTELS recherche un Responsable Revenue Management & Distribution pour piloter la performance commerciale et optimiser les rendements du portefeuille hôtelier. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Direction du Groupe, les hôtels et les équipes externalisées afin d’assurer une allocation efficace et une communication fluide des stratégies.

Le poste nécessite une expertise en pricing, yield management et distribution, avec une forte capacité d’analyse et un esprit

Qualifications

• Expérience en Revenue Management et distribution hôtelière.
• Maîtrise d’outils de reporting et de BI.
• Aisance avec l’analyse des KPI tels que RevPAR, ADR, occupancy.

Responsibilities

• Piloter la performance Revenue du portefeuille hôtels.
• Analyser KPI par hôtel, marché et segment; superviser budgets et forecasts.
• Conduire les analyses pricing, yield et distribution et négocier avec partenaires.
• Accompagner les hôtels dans les transformations et changements d’outils.
• Veiller à la cohérence des stratégies avec la marque et la rentabilité.
• Contribuer au développement du portefeuille via études de faisabilité et openings.

Skills

Revenue management

Data analysis

Forecasting

Stakeholder management

Tools

BI tools

Job description

OKKO HOTELS

OKKO HOTELS, c’est un collectif humain, engagé et fier de réinventer l’hôtellerie 4 ★ à la française !Une aventure collective et ambitieuse, née du rêve d’Olivier Devys et aujourd’hui portée par sa fille, Solenne Ojea-Devys, convaincue qu’une hôtellerie moderne, sincère et responsable peut exister. Depuis l’ouverture du premier hôtel à Nantes en 2014, OKKO HOTELS s’est imposé comme un pionnier du lifestyle hôtelier français. Des établissements urbains, chaleureux et design, pensés comme des refuges : "les hôtels des voyageurs casaniers". Aujourd’hui, c’est une famille de 15 hôtels, 1 841 chambres, plus de 500 000 voyageurs accueillis chaque année et plus de 300 collaborateurs passionnés qui font vivre cette vision. Engagés pour une hospitalité durable et positive, nous sommes fiers d'être désormais Société à Mission depuis 2023. Et l’histoire ne fait que commencer (avec vous ?) : OKKO HOTELS vise 30 adresses en France et en Europe dans les prochaines années.

Nos valeurs

• La RSE comme moteur : chaque projet intègre la responsabilité sociétale pour imaginer une manière de voyager et de vivre plus respectueuse de la planète et des personnes.
• L’empathie comme boussole : offrir des espaces où nos clients et nos équipes se sentent accompagnés et bien accueillis.
• Le partage comme raison d’être : créer des lieux pour se rencontrer, échanger et vivre de véritables expériences d’accueil.
• L’audace comme énergie : oser aller de l’avant, innover et faire évoluer le secteur hôtelier sans se reposer sur nos acquis.

Les avantages

Bien-être & équilibre

• 2 jours de télétravail par semaine
• 1 ticket restaurant de 9 € par jour travaillé
• Mutuelle avantageuse pour tous nos collaborateurs
• Forfait mobilité durable jusqu’à 900 €/an
• Accès à la plateforme Hello CSE : réductions, chèques-cadeaux, bons plans et activités culturelles
• Maintien à 100 % du salaire pendant les congés maternité et paternité après validation de la période d’essai

Avantages hôteliers

• Tarif staff : –30 % sur l’hébergement et la restauration dans tous les hôtels du groupe
• Friends & Family : –25 % sur l’hébergement et petit-déjeuner pour vos proches
• Réduction boutique OKKO HOTELS sur tous nos produits
• Une semaine d'immersion dans un de nos hôtels pour vivre pleinement l’expérience client OKKO

Reconnaissance & développement

• Système de primes motivant selon le poste et les objectifs (de 8 % à 30 % selon la fonction)
• Prime de cooptation de 250 € brut pour tout collaborateur parrainant un nouveau talent
• Formations régulières pour continuer à grandir et faire évoluer vos compétences

Esprit collectif

• Participer à un projet ambitieux et engagé
• Faire partie d’une équipe soudée, où professionnalisme rime avec plaisir
• Évoluer dans un groupe à taille humaine où confiance et initiative sont valorisées
• Profiter de séminaires et moments de convivialité pour renforcer les liens du collectif
• S’épanouir dans une culture d'entreprise bienveillante, agile et tournée vers la progression

Rejoignez le mouvement OKKO HOTELS et imaginons ensemble le futur de l'hôtellerie ! Vous pilotez la performance Revenue de l'ensemble du portefeuille et devenez l'interface stratégique entre la Direction du Groupe, les hôtels et les équipes externalisées.

Concrètement, le poste se vit en deux temps :

Aujourd'hui : vous pilotez le Revenue Management et la Distribution et managez l'équipe interne, en garantissant la continuité des opérations pendant la transition.

Demain : la fonction devient plus stratégique, analytique et transverse — analyser, challenger, négocier et accompagner les stratégies proposées avec une équipe interne resserrée.

Vos missions

• Piloter la performance Revenue
• Analyser les résultats par hôtel, marché et segment ; suivre et challenger les KPI clés (CA hébergement, TO, ADR, RevPAR, segmentation, mix distribution, forecast, performance vs budget et N-1). Identifier les écarts, leurs causes et les leviers d'amélioration. Construire et superviser les budgets hébergement et les forecasts. Développer les outils de reporting et de BI, et transformer la donnée en recommandations actionnables pour la Direction comme pour les hôtels. Être l'interface stratégique
• Comprendre et analyser les stratégies de pricing, yield, segmentation et distribution recommandées par les équipes externes. En mesurer la pertinence au regard des performances, du marché local et des objectifs du Groupe. Challenger, construire des contre-analyses factuelles et négocier les ajustements nécessaires. Organiser les instances de suivi de performance avec les partenaires.
• Accompagner les hôtels dans la transformation Aider les Directeurs d'hôtel à comprendre les nouvelles stratégies, leurs objectifs et leurs impacts économiques. Recueillir les problématiques locales, arbitrer, et faire remonter à la Direction ce qui relève d'une décision Groupe. Accompagner les équipes lors des changements d'outils, de process et d'interlocuteurs.
• Veiller à la cohérence des stratégies avec le positionnement de la marque et préserver la valeur tarifaire des établissements. Mesurer l'impact de la distribution sur le coût d'acquisition et la rentabilité nette. Alerter la Direction en cas de risque économique, commercial ou de positionnement.
• Contribuer au développement du portefeuille Participer aux études de faisabilité, d'acquisition, de conversion et d'ouverture : hypothèses de prix moyen, occupation, RevPAR et CA hébergement, benchmarks concurrentiels, room mix et business mix, scénarios de performance. Challenger les business plans et accompagner la préouverture puis la montée en puissance des nouveaux hôtels.

Manager et organiser

• Manager l'équipe Revenue Management & Distribution interne pendant la phase de transition, puis une équipe resserrée orientée analyse et coordination.
• Organiser le transfert progressif des activités, documenter les process et les responsabilités entre hôtels, siège et chaîne.
• Piloter la relation avec les prestataires et contrôler la qualité des prestations externalisées.