Responsable Régional des Ventes - Région Sud - H/F

Groupe iliad; Marseille; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Parking à vélos

Restaurants d’entreprise

Mobilité interne au Groupe Iliad

Remboursement transport

Carte titres-restaurant Swile

Couverture santé et prévoyance

Avantages CSE

Résumé du poste

Groupe Iliad via Free recherche un Responsable Régional des Ventes pour piloter et coacher les Chefs de Secteur dans la région Sud. Vous assurez le développement des compétences et l’excellence opérationnelle sur le terrain, avec une forte présence et des déplacements réguliers.

Vous fédérez les équipes autour des objectifs commerciaux, analysez les performances et organisez les actions et formations. Le poste implique une collaboration étroite avec la Direction Commerciale et des

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial terrain.
• Connaissance des secteurs distribution/retail/télécoms.
• Capacité à coacher et développer les équipes.
• Aptitude à analyser la performance commerciale.

Responsabilités

• Assurer présence terrain aux côtés des Chefs de Secteur.
• Effectuer des déplacements réguliers sur le périmètre.
• Réaliser des coachings opérationnels en vente et négociation.
• Identifier les axes de progression et mettre en place des plans d’amélioration.
• Suivre les indicateurs et garantir les objectifs commerciaux.
• Animer les réunions et coordonner l’information avec la Direction.

Connaissances

Management commercial

Animation d’équipe

Leadership

Communication

Analyse de performance

Proactivité

Description du poste

Chez Free, tu trouveras une culture interne singulière et très marquée. Il règne un fort état d’esprit collectif. Le recrutement est ouvert, sans a priori : on ne juge les gens ni sur leur âge, ni sur leur background.

On aime aller vite, faire les choses nous-mêmes, et on mise sur l’autonomie pour être efficace. Tu verras : chez Free, on se sent libre !

Chez Free, tu trouveras une culture interne singulière et très marquée. Il règne un fort état d’esprit collectif. Le recrutement est ouvert, sans a priori : on ne juge les gens ni sur leur âge, ni sur leur background.

On aime aller vite, faire les choses nous-mêmes, et on mise sur l’autonomie pour être efficace. Tu verras : chez Free, on se sent libre !

Description du poste

En tant que Responsable Régional des Ventes, tu es avant tout un manager de proximité et un coach opérationnel.

Ton rôle principal est d’accompagner les équipes terrain afin de développer leurs compétences, d’améliorer la performance commerciale et de garantir l’excellence opérationnelle sur ta région.

Ce poste nécessite une forte présence sur le terrain et des déplacements réguliers afin d’accompagner les équipes au plus près de leur activité, notamment auprès des différents secteurs de la région Sud.

Tu encadres et animes une équipe de Chefs de Secteur, en charge du développement de l’activité prépayée sur ton périmètre (Sud).

1. Accompagnement terrain et montée en compétences des équipes

• Assurer une présence terrain régulière aux côtés des Chefs de Secteur afin de les accompagner dans leurs missions quotidiennes
  

• Effectuer des déplacements réguliers sur l’ensemble de ton périmètre afin d’être au plus près des équipes et de leur activité
  

• Réaliser des coachings opérationnels en situation réelle de vente et de négociation
  

• Identifier les axes de progression individuels et collectifs et mettre en place les plans d’amélioration adaptés
  

• Développer les compétences commerciales, analytiques et organisationnelles des équipes
  

• Identifier les besoins de formation et proposer des actions de développement adaptées
  

2. Pilotage de la performance commerciale

• Suivre et analyser les indicateurs de performance de ta région
  

• Identifier les leviers de croissance et mettre en place des plans d’actions adaptés
  

• Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et la progression des résultats sur ton périmètre
  

• Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale
  

3. Animation et management des équipes

• Fédérer et mobiliser les équipes autour des objectifs et de la stratégie commerciale
  

• Organiser et animer les réunions d’équipe régulières
  

• Développer une dynamique collective orientée résultats et performance
  

• Faire preuve d’exemplarité et incarner les valeurs de l’entreprise
  

4. Excellence opérationnelle

• Garantir la bonne mise en œuvre des stratégies commerciales et des actions terrain
  

• Veiller à l’homogénéité des pratiques et au respect des procédures
  

• Accompagner la mise en place des évolutions et transformations opérationnelles
  

5. Coordination et circulation de l’information

• Assurer la bonne diffusion des informations auprès des équipes
  

• Favoriser la communication et la coopération entre les Chefs de Secteur
  

• Remonter à la Direction les informations stratégiques et les réalités du terrain
  

6. Organisation et planification

• Optimiser l’organisation et la planification des activités des équipes
  

• Prioriser les actions terrain à fort impact commercial
  

• Participer aux réunions hebdomadaires avec la Direction Commerciale
  

• Organiser tes déplacements en fonction des priorités commerciales et des besoins d’accompagnement des équipes
  

Qualifications

• Tu disposes d’une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la distribution, le retail ou les télécommunications.
  

• Tu es force de proposition et sais apporter de nouvelles idées.
  

• Tu as une forte capacité à accompagner et à faire progresser les équipes.
  

• Tu possèdes d’excellentes compétences en animation d’équipe, communication et leadership.
  

• Tu sais mobiliser les collaborateurs autour d’objectifs communs.
  

• Tu as un sens développé du terrain, du résultat et de la performance commerciale.
  

• Tu es à l’aise dans des environnements dynamiques, qui nécessitent réactivité et capacité d’adaptation.
  

Process de recrutement :

1. Entretien RH

2. Entretien avec le Responsable Business Développement

3. Entretien avec le Directeur Business Développement

Informations supplémentaires

Avantages :

• Parking à vélos
• Restaurants d’entreprise, cafétéria
• De nombreuses opportunités de mobilité interne au sein du Groupe Iliad
• Des espaces de travail au caractère unique, nichés dans un bâtiment emblématique du patrimoine parisien
• Remboursement transport (jusqu’à 70 %)
• Carte titres-restaurant Swile (10€/jour, 60 % pris en charge)
• Couverture santé et prévoyance avantageuse
• Avantages CSE : bons cadeaux, remises et offres exclusives

Le groupe Iliad s’engage pleinement en faveur de ses collaborateur·rice·s, à travers une politique stricte de non-discrimination et de lutte contre le harcèlement. Toutes les candidatures sont les bienvenues, quels que soient le parcours, l’âge, l’origine, le genre ou l’orientation sexuelle.