Responsable Régional des Ventes F/H - Secteur Est

Cappellotto S.p.A.; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle prise en charge à 60%

Télétravail possible

Résumé du poste

Cappellotto France recrute un Responsable régional des ventes – Secteur Est pour promouvoir notre gamme d’hydrocureurs et développer les ventes sur le secteur Est. Rattaché au Directeur commercial France, vous fidéliserez les clients existants, Prospecterez de nouveaux comptes et assurerez le reporting auprès de la direction.

Vous représenterez une marque européenne reconnue sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente de matériels techniques.
• Expérience souhaitée dans hydrocureurs, assainissement ou véhicules industriels.
• Profil terrain, capable de développer un secteur et de suivre des affaires longues et techniques.
• Maîtrise des outils bureautiques: Word, Excel, messagerie et suivi.
• Anglais ou italien apprécié.

Responsabilités

• Prospecter, fidéliser et développer le portefeuille clients et promouvoir des solutions adaptées.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente: rendez-vous, offres, négociation et suivi des affaires.
• Organiser l’activité commerciale et assurer la mise à jour de la base de données clients.
• Entretenir les relations avec clients et partenaires et participer aux salons et visites d’usine.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Rédaction d'offres

Suivi commercial

Outils

Word

Excel

Messagerie

Outils de suivi

Description du poste

Cappellotto France est la filiale française de Cappellotto S.p.A., entreprise italienne reconnue depuis plus de 70 ans pour son expertise dans la conception et la fabrication de véhicules industriels d’hydrocurage et d’équipements dédiés aux métiers de l’assainissement.

Présents sur l’ensemble du territoire français et dans les DOM-TOM, nous accompagnons une clientèle professionnelle composée d’entreprises privées, de grands groupes, de collectivités et d’acteurs spécialisés de l’environnement.

Notre métier consiste à proposer des équipements techniques fiables, performants et innovants, capables de répondre aux exigences du terrain et aux besoins spécifiques de chaque client. Notre force repose sur la qualité de nos produits, la proximité avec nos clients et l’engagement d’une équipe à taille humaine, dynamique et accessible.

Rejoindre Cappellotto France, c’est intégrer une entreprise reconnue sur son marché, tournée vers le développement, la satisfaction client et la construction de partenariats durables.

Le poste :

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recrutons un Responsable régional des ventes – Secteur Est pour commercialiser notre gamme d’hydrocureurs.

Rattaché au Directeur commercial France, vous aurez pour mission de développer les ventes sur votre secteur, de fidéliser les clients existants et de prospecter de nouveaux comptes.

Vous représenterez la marque Cappellotto auprès d’une clientèle professionnelle exigeante, sur des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Missions principales :

À ce titre, vous serez notamment chargé de :

• Développer votre secteur

Prospecter, fidéliser et développer votre portefeuille clients ;

Identifier les besoins et promouvoir des solutions techniques adaptées.

• Piloter les ventes

Gérer l'ensemble du cycle de vente : rendez-vous, offres, négociation et suivi des affaires ;

Organiser votre activité commerciale et assurer la création & mise à jour la base de données clients.

• Représenter Cappellotto

Entretenir les relations avec les clients et partenaires ;

Participer aux salons professionnels, démonstrations et visites d'usine ;

Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Profil recherché :

Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de matériels techniques, industriels ou de véhicules spécialisés.

Une expérience dans le domaine des hydrocureurs, de l’assainissement, des véhicules industriels, du matériel TP, agricole, environnemental ou de services aux collectivités serait fortement appréciée.

Vous êtes avant tout un profil commercial de terrain, capable de développer un secteur, de créer une relation de confiance avec les clients et de suivre des affaires longues et techniques.

Compétences attendues :

• expérience confirmée en prospection commerciale ;
• aisance dans la rédaction et le suivi d’offres commerciales ;
• compréhension des besoins clients et capacité à proposer des solutions adaptées ;
• bonne maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel, messagerie, outils de suivi ;
• anglais ou italien apprécié.

Qualités personnelles :

• Cappellotto recherche une personne autonome, rigoureuse et dynamique, avec un véritable tempérament commercial.
• Votre sens du relationnel, votre professionnalisme et votre capacité à représenter l’image de Cappellotto France seront essentiels pour réussir dans ce poste.
• Vous aimez les produits techniques, les relations clients durables et les environnements où la confiance, la qualité du suivi et la compréhension du besoin client font la différence.

Pourquoi rejoindre Cappellotto ?

• Une marque européenne reconnue depuis plus de 70 ans
• Un poste complet, des produits de qualité et un secteur à développer avec une vraie autonomie
• Une équipe à taille humaine

Conditions et localisation :

• Statut : cadre en forfait jour ; (214 jours, convention collective Commerce de Gros)
• Rémunération : 40 à 55 k€ fixe selon profil + variable sur objectifs. Package estimé entre 48 et 70 k€ à objectifs atteints.
• Véhicule de fonction
• Mutuelle prise en charge à hauteur de 60%
• Télétravail possible
• Lieu de travail : 300 Impasse des Ecureuils 38540 GRENAY
• Secteur : Auvergne-Rhône-Alpes / Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté
• Départements : 55 52 21 39 05 04 06
• En support représentant commercial & apporteur d’affaire 71 01 74 69 42 26 38 73 57 54 67 88 70 68 90 25

Cette offre est ouverte aux travailleurs ayant la reconnaissance RQTH

Processus de recrutement :

Une fois que vous avez candidaté, voici à quoi vous pouvez vous attendre :

• Présélection téléphonique (30 minutes)
• Entretien physique avec le Directeur Commercial
• Entretien de validation avec les Ressources Humaines