Responsable Régional des Ventes

CCR Commercial Refrigeration; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

CCR Commercial Refrigeration recherche un(e) Responsable Régional des Ventes pour le secteur Centre-Ouest. Vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille clients en assurant un lien avec les besoins du terrain et les solutions de l'entreprise.

Le candidat idéal doit avoir une expérience de 5 ans en vente BtoB ou BtoC, de solides compétences de négociation et une connaissance du secteur de la GMS. Le rôle exige un Bac +2 commercial et des déplacements réguliers dans la région.

Qualifications

• Bac +2 minimum en commerce (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.).
• 5 ans d'expérience en vente terrain BtoB ou BtoC.
• Connaissance du secteur de la GMS et réseaux établis dans la GMS appréciée.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Assurer un suivi régulier des clients pour maintenir les relations commerciales.
• Négocier les offres commerciales adaptées aux clients.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Prospection

Reporting commercial

Connaissance du tissu économique local

Formation

Formation commerciale Bac +2

Outils

CRM

Excel

Description du poste

CCR est l'un des principaux fournisseurs de systèmes de réfrigération à haut rendement pour les magasins de détail alimentaire de tous formats et les sites industriels, depuis l'ingénierie de projet et la fabrication de produits jusqu'à l'installation et le service client continu.

Avec une empreinte dans plus de 20 pays en Europe, et une présence significative au Moyen-Orient et en Asie, nous nous engageons à améliorer la réfrigération grâce à des produits et des processus durables.

Nous recherchons, dans le cadre d’un CDI, un(e) Responsable Régional des Ventes - Secteur Centre- Ouest.

En tant que Responsable Régional des Ventes vous jouerez un rôle central dans le développement commercial de l’entreprise sur votre secteur. Vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients, tout en assurant un lien étroit entre les besoins du terrain et les solutions de l’entreprise. Rattaché(e) au Responsable des Ventes France, vos principales missions seront les suivantes.

Développement commercial et prospection

• Identifier et cibler de nouveaux clients potentiels dans votre secteur géographique.
• Organiser des rendez‑joues réguliers en face‑à‑face pour présenter l’offre de produits/services.
• Détecter les opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins des prospects.
• Suivre un plan de prospection structuré pour atteindre les objectifs de développement définis.

Suivi et fidélisation des clients existants

• Assurer un suivi régulier des clients existants pour entretenir la relation commerciale.
• Identifier de nouveaux besoins, proposer des ventes additionnelles et anticiper les demandes.
• Gérer les renouvellements, les réclamations éventuelles, et veiller à la satisfaction client.

Négociation et conclusion des ventes

• Élaborer les offres commerciales en lien avec les spécificités client.
• Négocier les conditions contractuelles (tarifs, délais, volumes) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
• Finaliser les ventes et assurer un reporting rigoureux des résultats.

Veille marché et remontée d'information

• Suivre l’évolution du marché, des concurrents et des tendances locales.
• Être force de proposition sur les adaptations possibles de l’offre ou de la stratégie commerciale.
• Faire remonter les informations terrain aux équipes marketing et technique.

Formations & Expériences

• Formation commerciale Bac +2 minimum (BTS NDRC, MCO, DUT TC, etc.).
• Expérience de 5 ans minimum dans la vente terrain en BtoB ou BtoC.
• La connaissance du secteur de la GMS et des vitrines réfrigérées est en gros plus.
• Réseau établi dans la GMS est un gros plus (adhérents magasins, enseignes, frigoristes…)

Compétences techniques et commerciale

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection.
• Aisance avec les outils de reporting commercial (CRM, Excel, etc.).
• Bonne connaissance du tissu économique local et des circuits de décision.
• Permis B obligatoire - déplacements réguliers sur la zone Centre-Ouest.