Technico-Commercial Réfrigération (F/H)

Michael Page (France); Houilles; Sur place; EUR 52 000 - 72 000; Plein temps

Résumé du poste

Michael Page (France) recrute un Technico-Commercial H/F pour un acteur majeur des solutions de réfrigération situé dans les Yvelines. Vous participerez au développement de l'activité en identifiant et développant de nouveaux clients, en renforçant les relations avec les comptes stratégiques et en prolongeant l'offre auprès des clients.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous effectuerez des négociations, suivrez les accords-cadres et contribuerez à la définition de la politique tarifaire,

Qualifications

• Diplômé.e d'une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en B2B et maîtrisez les environnements liés à la réfrigération, au HVAC / CVC ou aux équipements thermiques.
• Vous possédez de solides compétences en développement commercial, négociation, gestion de comptes stratégiques et pilotage d'activité.
• L'anglais courant est un plus.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouveaux clients en demande de solutions de réfrigération.
• Développer, fidéliser et renforcer les relations avec les comptes stratégiques.
• Promouvoir l'offre de produits, systèmes et services auprès des clients.
• Mener les négociations commerciales et assurer le suivi des accords-cadres.
• Participer à la définition et au pilotage de la politique tarifaire en lien avec la Direction.
• Collaborer avec les équipes techniques, logistique, qualité et service client afin de garantir un haut niveau de satisfaction.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de diversification.
• Élaborer les prévisions commerciales, suivre les indicateurs de performance et les plans d'actions.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
• Assurer une veille marché, concurrentielle et technologique afin d'anticiper les évolutions du secteur.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion de comptes stratégiques

Pilotage d'activité

Sens du service

Analyse

Autonomie

Relationnel

Anglais (courant)

Formation

Formation supérieure technique et/ou commerciale

Description du poste

• Groupe international en forte croissance en France
• Développement d'un portefeuille client national

Notre client

Notre client est un acteur majeur des solutions de réfrigération. Il conçoit et distribue des systèmes complets, composants et équipements destinés notamment aux industries, véhicules spécialisés, l'hôtellerie-restauration, etc.. Reconnue pour son savoir-faire, son innovation et son orientation client, la société s'appuie sur une culture de proximité, de qualité de service et de développement durable. Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un Technico-Commercial H/F qui rejoindra une équipe de 5 commerciaux. En tout, la société compte une cinquantaine de collaborateurs en France et réalise un CA d'environ 15M€.

Poste et missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous participez au développement de l'activité. Vos principales missions sont:

• Identifier et développer de nouveaux clients en demande de solutions de réfrigération ;
• Développer, fidéliser et renforcer les relations avec les comptes stratégiques ;
• Promouvoir l'offre de produits, systèmes et services auprès des clients ;
• Mener les négociations commerciales et assurer le suivi des accords-cadres ;
• Participer à la définition et au pilotage de la politique tarifaire en lien avec la Direction ;
• Collaborer avec les équipes techniques, logistique, qualité et service client afin de garantir un haut niveau de satisfaction ;
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées ;
• Identifier de nouvelles opportunités de développement commercial et de diversification ;
• Élaborer les prévisions commerciales, suivre les indicateurs de performance et les plans d'actions ;
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction ;
• Assurer une veille marché, concurrentielle et technologique afin d'anticiper les évolutions du secteur.

Cette liste n'est pas limitative et pourra évoluer selon les besoins de l'organisation.

Profil recherché

Diplômé.e d'une formation supérieure technique et/ou commerciale, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en B2B et maîtrisez les environnements liés à la réfrigération, au HVAC / CVC ou aux équipements thermiques.

Vous possédez de solides compétences en développement commercial, négociation, gestion de comptes stratégiques et pilotage d'activité. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service, votre capacité d'analyse, votre rigueur, votre autonomie et votre excellent relationnel. Votre aptitude à comprendre les enjeux techniques et à construire des relations durables avec les clientes et clients constitue un véritable atout.

L'anglais courant est un plus.

Conditions et Avantages

Ce poste basé dans les Yvelines offre une opportunité de contribuer au développement d'un portefeuille stratégique.

La zone à couvrir est nationale, des déplacements sont à prévoir.