Responsable Régional des ventes

ALCYON France; Mionnay; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

ALCYON France recherche un Responsable régional des ventes pour piloter les objectifs commerciaux et manager une équipe de commerciaux sur l’ensemble des activités de l’entreprise. Diplômé d'un Bac+3/Bac+5, vous justifiez d’une expérience d’au moins 10 ans dont 5 en management et d’une maîtrise avérée de la vente en B2B.

Vous contribuerez à l’élaboration de la stratégie commerciale, déploierez les plans et animerez les équipes pour atteindre les résultats, tout en assurant le reporting à la

Qualifications

• Diplôme Bac+3/Bac+5 requis.
• Expérience d'au moins 10 ans dans une fonction similaire.
• Au moins 5 ans en management d'équipe.
• Maîtrise des techniques de ventes en B to B.

Responsabilités

• Participer à l’élaboration et déployer la stratégie commerciale pour l’ensemble des activités.
• Assurer la vente des services et solutions auprès des clients et prospects.
• Mettre en œuvre les moyens pour atteindre les objectifs (chiffre d’affaires, marge).
• Analyser les informations du terrain et veiller à la remontée vers la Direction.
• Contribuer à l’élaboration des argumentaires de vente et manager les équipes itinérantes.
• Animer les équipes commerciales pour garantir la performance et le recrutement.
• Développer les compétences via formation et séminaires et assurer le suivi des indicateurs.
• Renseigner et analyser le tableau de bord et remonter les informations à la Direction.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation

Leadership

Vente B2B

Stratégie commerciale

Formation

Bac+3/Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Sous la responsabilité du (de la) Chef(fe) des ventes et dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction générale, le (la) Responsable régional (e) des ventes réalise les objectifs commerciaux de sa région et manage les commerciaux pour l’ensemble des activités de l’entreprise en collaboration avec les services concernés.

Vos Principales Missions Sont

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et déployer cette stratégie pour l’ensemble des activités en synergie avec l’ensemble des services et dans le respect des conditions générales de ventes et de services
• Assurer la vente des services, matériels, gammes propres et solutions de l’entreprise auprès des clients et des prospects
• Mettre en œuvre les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par sa Direction (chiffre d’affaires, marge,..)
• Analyser et organiser la remontée auprès de sa Direction des informations issues du terrain (veille concurrentielle, ...)
• Contribuer à l’élaboration des différents argumentaires de vente
• Manage les équipes commerciales itinérantes
• Les animer pour garantir une performance optimale (recrutements, entretiens, …)
• Développer les compétences (formation, séminaires, …)
• Assurer le suivi de ses objectifs, de ses résultats et des indicateurs d’activité de l’équipe
• Accompagner les membres de votre équipe pour toute action commerciale qu’il (elle) juge nécessaire
• S’assurer de la bonne utilisation des outils (du management de la relation commerciale, de la gestion commerciale,...) et du respect des process et des procédures
• Assure un reporting à sa Direction
• Renseigner et analyse le tableau de bord de suivi de sa propre activité
• Remonter toute information liée à son activité

Vous êtes également en charge du suivi des grands comptes de votre secteur en complément de l’activité de vos équipes

Diplômé d'un Bac + 3/Bac + 5 vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction similaire, avec au moins 5 ans d'expérience en management d'équipe.

Votre maîtrise des techniques de ventes en B to B n'est plus à prouver.

Leadership, sens de la négociation, rigueur et organisation, esprit d'analyse, et pilotage de la performance sont les atouts qui vous permettrons de performer dans cette fonction.

Une expérience dans le domaine de la santé animale est un plus (connaissance de la réglementaire vétérinaire)

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