Chef des Ventes H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; Nouvelle-Aquitaine; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche un chef des ventes itinérant pour diriger une équipe commerciale sur une zone définie. Poste hybride, déplacements fréquents et véhicule de service prévus.

Vous assurez le pilotage du chiffre d'affaires et de la marge tout en animant l'équipe et en maintenant le lien avec la direction commerciale. Le candidat idéal possède une expérience solide en vente BtoB, leadership et capacité à fédérer des équipes autour d'objectifs clairs; vous serez aussi garant du

Responsabilités

• Développement commercial: élaborer un plan de prospection; identifier et qualifier de nouveaux prospects; prospecter par téléphone, mail et salons; maîtriser le discours et les supports de vente; concevoir et présenter les argumentaires.
• Management d'équipe: animer et encadrer la force de vente; accompagner les commerciaux sur le terrain; fixer des objectifs et suivre; organiser des réunions; analyser les résultats et rendre compte; assurer la continuité d'activité et remplacer un commercial en cas d'absence; recruter, intégrer, former et motiver les commerciaux.
• Gestion de la relation client: assurer un suivi régulier; veille commerciale et concurrentielle; adapter les actions; fidéliser; suivre solvabilité et alerter; produire un reporting; représenter et promouvoir l'image de l'entreprise.

Connaissances

Vente BtoB

Management d'équipe

Prospection téléphonique

Négociation

Reporting

Description du poste

Rattaché(e) directement au directeur commercial, le chef des ventes itinérant est le relais opérationnel entre la direction commerciale et la force de vente sur le terrain. Il pilote une équipe de commerciaux sur une zone géographique définie et porte, à ce titre, la responsabilité du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de son secteur.Poste hybride par nature, il combine une activité de vente directe auprès des clients et une mission de management d'équipe. Le poste implique des déplacements et découchages fréquents ; un véhicule de service est mis à disposition.

Missions principales

1. Développement commercial
   • Élaborer un plan de prospection en lien avec les commerciaux de terrain.
   • Identifier et qualifier de nouveaux prospects sur les différents secteurs d'activité.
   • Prospecter par téléphone, par mail et lors de salons professionnels.
   • Maîtriser et transmettre le discours commercial ainsi que les supports de vente.
   • Concevoir et présenter les argumentaires commerciaux.
2. Management d'équipe
   • Animer et encadrer la force de vente de son secteur.
   • Accompagner les commerciaux sur le terrain : rendez-vous clients, présentations produits, démonstrations.
   • Fixer des objectifs individuels réalistes selon le potentiel de chaque secteur et en assurer le suivi régulier.
   • Organiser des réunions d'équipe selon les besoins.
   • Analyser les résultats commerciaux et en rendre compte à la direction.
   • Assurer la continuité d'activité en remplaçant un commercial en cas d'absence.
   • Recruter, intégrer, former et motiver les commerciaux de son périmètre.
3. Gestion de la relation client
   • Assurer un suivi commercial régulier auprès des clients.
   • Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur les secteurs suivis.
   • Adapter les actions commerciales aux besoins spécifiques de chaque client.
   • Mettre en oeuvre une politique de fidélisation.
   • Suivre la solvabilité des clients et alerter en cas de difficulté.
   • Produire un reporting d'activité régulier (hebdomadaire ou mensuel).
   • Représenter et promouvoir l'image de l'entreprise.