Responsable Regional - Sud Ouest H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; Soyons; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

GroupeFindis recherche un Responsable Régional pour encadrer une équipe de commerciaux terrain et assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur la région.

Vous garantissez l'atteinte des objectifs, pilotez les accords Grands Comptes, et animez Eureka Ma Maison et Maison à Vivre dans votre zone, tout en représentant l'entreprise auprès des clients et partenaires.

Qualifications

• Expérience avérée en management d'équipes commerciales et développement du chiffre d'affaires régional.
• Capacité à piloter des objectifs, budgets et plans d'action commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM et du reporting pour suivre l'activité.

Responsabilités

• Management & développement des équipes: recruter, former et accompagner les VRP régionaux, assurer leur montée en compétence.
• Pilotage commercial & stratégie: analyser l'activité par portefeuille, prioriser les actions et piloter le budget régional.
• Relation client & marché: représenter le Groupe sur le terrain et entretenir les relations avec les centrales et clients.
• Relations avec les Centrales régionales: négocier accords et conditions commerciales et concevoir des offres adaptées.
• Exécution opérationnelle & animation des marques: veiller à l'application des accords et suivre les projets magasin.
• Rayonnement & expertise: développer le réseau d'adhérents et partager les bonnes pratiques.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Négociation B2B

CRM / reporting

Formation & coaching

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur de Division et/ou Directeur Commercial, le/la Responsable Régional(e) encadre et anime une équipe de commerciaux terrain (VRP) afin d'assurer le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale sur sa région. Il/elle est garant(e) de l'atteinte des objectifs de développement commercial, de la mise en oeuvre des accords Grands Comptes, et du pilotage de l'enseigne Eureka Ma Maison et du label Maison à Vivre (Brico) dans sa zone.Il/elle représente l'entreprise auprès des clients, des enseignes partenaires, des centrales régionales, et des marques exclusives. Il/elle contribue activement à la croissance du chiffre d'affaires, à la performance des équipes, et à la montée en puissance du réseau. Il/ elle est le relai sur le terrain de la stratégie d'entreprise, de l'ambition collective et des principes d'actions. Votre mission s'inscrit pleinement dans cette ambition, en incarnant sur le terrain les principes d'action du GroupeFindis :

• Proximité client
• Efficacité opérationnelle
• Performance
• Conquête & innovationDéveloppement des équipes
• Coopération & esprit de groupe
• Responsabilisation & initiatives partagées

Pourquoi ce poste est unique :-

• Vous pilotez et faites grandir une équipe commerciale dynamique.
• Vous développez des relations fortes avec vos clients et partenaires.
• Vous contribuez directement à la performance et au rayonnement de nos marques et enseignes.
• Vous avez un impact direct sur le développement du chiffre d'affaires et la rentabilité de la région.

Vos responsabilités

1. 1 Management & développement des équipes
   • Recruter, former et accompagner les VRP de la région, dans leur performance et leur montée en compétence.
   • Assurer la formation continue sur produits, outils, process et compétences commerciales.
   • Accompagner vos collaborateurs sur le terrain (tournées en binôme) et garantir le respect des politiques commerciales.
2. 2 Pilotage commercial & stratégie
   • Suivre et analyser l'activité commerciale par portefeuille et secteur : visites, commandes, CA, marges, prospection et reporting.
   • Prioriser les actions régionales selon les enjeux business, et en assurer l'exécution.
   • Relayer le plan stratégique et concrétiser le budget annuel de la région et animer la politique d'intéressement.
3. 3 Relation client & marché
   • Être présent sur le terrain ( 3 jours/semaine) et représenter le Groupe lors de ses rendez-vous B2B majeurs.
   • Connaître le marché, les circuits de proximité et les tendances.
   • Garantir la mise à jour du CRM et collaborer avec les équipes internes pour apporter des solutions aux clients.
   • Renforcer la transversalité entre services pour améliorer l'expérience client.
4. 4 Relations avec les Centrales régionales
   • Être le point de contact principal et négocier des accords, tarifs et conditions commerciales.
   • Concevoir des référencements et des offres adaptées aux besoins des Centrales et animer les promotions et actions commerciales.
   • Piloter l'activité : projection budgétaire, revues annuelles, mise en place d'offres ad hoc et reporting.
5. 5 Exécution opérationnelle & animation des marques
   • Garantir la bonne application des accords en magasin
   • Suivre les projets d'implantation, les rayons administrés et les marques stratégiques.
6. 6 Rayonnement & expertise
   • Développer et accompagner le réseau d'adhérents : ouverture, reprise, transmission, performance B2C
   • Participer au développement des outils et méthodes au service de la stratégie commerciale.
   • Être référent sur des thématiques clés au sein de la division ou du Groupe.