Responsable Régional des ventes

Alcyon; Civrieux; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Alcyon, sous la responsabilité du Responsable de BU Conseil Vétérinaire, cherche un Responsable régional des ventes capable de réaliser les objectifs commerciaux de sa région et de manager les commerciaux pour l’ensemble des activités de l’entreprise.

Vous participerez à l’élaboration et au déploiement de la stratégie commerciale, vendrez les services et solutions, analyserez les informations terrain et piloterez la performance de l’équipe.

Qualifications

• Diplômé Bac +3/5 et au moins 10 ans d’expérience dans une fonction similaire.
• Au moins 5 ans d’expérience en management d’équipe.
• Maîtrise des techniques de ventes en B2B.

Responsibilities

• Participer à l’élaboration et déployer la stratégie commerciale régionale.
• Assurer la vente des services et solutions auprès des clients et prospects.
• Mettre en œuvre les moyens pour atteindre les objectifs fixés par la direction (CA, marge).
• Analyser et remonter les informations terrain à la direction.
• Contribuer à l’élaboration des argumentaires de vente.
• Manager les équipes commerciales itinérantes et les animer.
• Développer les compétences et assurer le suivi des objectifs et des indicateurs d’activité.

Skills

Leadership

Négociation

Rigueur

Organisation

Esprit d'analyse

Education

Bac +3/5

Job description

Sous la responsabilité du Responsable de BU Conseil Vétérinaire et dans le cadre de la stratégie commerciale définie par la Direction générale, le (la) Responsable régional (e) des ventes réalise les objectifs commerciaux de sa région et manage les commerciaux pour l’ensemble des activités de l’entreprise en collaboration avec les services concernés.

Vos principales missions sont:

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et déployer cette stratégie pour l’ensemble des activités en synergie avec l’ensemble des services et dans le respect des conditions générales de ventes et de services
• Assurer la vente des services, matériels, gammes propres et solutions de l’entreprise auprès des clients et des prospects
• Mettre en œuvre les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés par sa Direction (chiffre d’affaires, marge,..)
• Analyser et organiser la remontée auprès de sa Direction des informations issues du terrain (veille concurrentielle, ...)
• Contribuer à l’élaboration des différents argumentaires de vente
• Manage les équipes commerciales itinérantes

• o Les animer pour garantir une performance optimale (recrutements, entretiens, …)
• o Développer les compétences (formation, séminaires, …)
• o Assurer le suivi de ses objectifs, de ses résultats et des indicateurs d’activité de l’équipe
• o Accompagner les membres de votre équipe pour toute action commerciale qu’il (elle) juge nécessaire
• o S’assurer de la bonne utilisation des outils (du management de la relation commerciale, de la gestion commerciale,...) et du respect des process et des procédures

Vous êtes également en charge du suivi des grands comptes de votre secteur en complément de l’activité de vos équipes

• Assure un reporting à sa Direction
• Renseigner et analyse le tableau de bord de suivi de sa propre activité
• Remonter toute information liée à son activité

Diplômé d'un Bac + 3/Bac + 5 vous justifiez d'une expérience d'au moins 10 ans dans une fonction similaire, avec au moins 5 ans d'expérience en management d'équipe.

Votre maîtrise des techniques de ventes en B to B n'est plus à prouver.

Leadership, sens de la négociation, rigueur et organisation, esprit d'analyse, et pilotage de la performance sont les atouts qui vous permettrons de performer dans cette fonction.

Une expérience dans le domaine de la santé animale est un plus (connaissance de la réglementaire vétérinaire)