Responsable Comptes Clients Ruminants Equins 45-58-71-89

Zoetis; Nevers; Sur place; USD 40 730 - 64 005; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de la santé animale recherche un Responsable Comptes Clients dynamique et engagé pour son équipe. Ce poste, entièrement axé sur le terrain, vous permettra de développer des relations solides avec les clients tout en atteignant des objectifs commerciaux ambitieux. Vous serez chargé de promouvoir des produits et services tout en collaborant étroitement avec les équipes techniques et marketing. Si vous êtes motivé, autonome et passionné par le secteur, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez-nous et contribuez à la croissance de notre entreprise tout en faisant une différence dans le domaine vétérinaire.

Qualifications

• Diplôme scientifique requis, expérience en vente et secteur de la santé animale.
• Maîtrise des outils de gestion et de communication nécessaire.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs commerciaux et de parts de marché.
• Collaborer avec l'équipe pour établir des partenariats durables.
• Gérer la base de données clients et préparer des visites ciblées.

Connaissances

Dynamisme

Autonomie

Compétences professionnelles

Ethique

Sens aigu des affaires

Adaptabilité

Force de proposition

Motivation

Capacité analytique

Agilité

Formation

Diplôme universitaire en sciences

Outils

Logiciels de gestion

Outils de communication standards

Description du poste

BU: Livestock & Equin

Responsable Comptes Clients Ruminants Equins 45-58-71-89 (FR2025RCCRumEqSud) Nevers, France

Responsable hiérarchique direct: Directeur Commercial Région Sud

Poste en CDI / Profil: itinérant / Classification: 6

Départements: 45-58-71-89

Profil Délégué/e Vétérinaire, le/la Responsable Comptes Clients "RCC" :

• Assure l’atteinte des objectifs commerciaux de son secteur
• Contribue à la croissance des ventes et aux gains de parts de marché pour les gammes de produits déterminées et concourir ainsi au succès de ZOETIS à l’échelon national.
• Diffuse les messages marketing et mettre en place les programmes définis pour la BU aux cibles de son secteur.
• Instaure des partenariats gagnant-gagnant sur le long terme avec nos clients, en étroite collaboration avec l’équipe de Conseillers Techniques Régionaux (CTR) et l'équipe marketing sous la responsabilité du Directeurs Commercial (DC) de sa région.

Les responsabilités du Responsable Comptes Clients sont:

Actions en amont :

• Maintenir un niveau d'expertise en adéquation avec l'évolution constante des portefeuilles de produits, des services proposés, des tarifs et de la concurrence.
• Maintenir et développer continuellement ses compétences de vendeur afin de se démarquer par rapport aux concurrents.
• S’assurer d’une compréhension parfaite des programmes marketing et des orientations de la BU.
• Identifier les opportunités de clientèle et de développement de son secteur par la connaissance des clients existants et potentiels.
• Mettre continuellement à jour les informations de la base de données clients (principalement via le système de Gestion de Relations Clients).
• Préparer et établir des objectifs clairs et personnalisés pour chaque visite effectuée.

Activités orientées « business » :

• Garantir les objectifs d'appels/visites afin d'assurer la couverture des territoires/clients prédéfinis. Définir une fréquence de visites adéquate en fonction de chaque cible client.
• Atteindre les objectifs de ventes établis en négociant en début d’année le meilleur engagement client basé sur son potentiel de ventes et en optimisant les options de la politique commerciale.
• Atteindre les objectifs de gains de parts de marché en convainquant nos clients de passer d'un produit ou service concurrent à l'équivalent proposé par notre société.
• Renforcer l'utilisation des produits et services en cours afin d’augmenter notre compétitivité face à nos concurrents.
• Délivrer des messages marketing personnalisés et mettre en place les activités et services conformément aux stratégies de la BU.
• Nouer des partenariats gagnant-gagnant avec les clients et créer une relation de confiance sur le long terme avec les différentes parties prenantes dans les entreprises vétérinaires.

Collaboration avec différents intervenants de la société :

• Travailler en collaboration avec le RGC et le CTR afin de valoriser au mieux notre portefeuille de produits, services.
• Préparer et mettre en œuvre des plans stratégiques pour les comptes ciblés en collaboration avec le directeur commercial et le responsable technique régional.
• Contrôler et actualiser régulièrement ses plans. Mesurer régulièrement le retour sur investissement.
• Mettre en place et suivre la politique commerciale et l’allocation des ressources avec le DC de sa région.

Professionnalisme :

• Respecter fidèlement les procédures et les codes éthiques en vigueur (Global Vet Policy, procédures de notes de frais …).
• Assurer la comptabilité et communiquer efficacement avec les DC et autres intervenants ad hoc.

Qualités requises:

• Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés.
• Autonomie et esprit d’équipe.
• Compétences professionnelles/techniques.
• Ethique.
• Sens aigu des affaires.
• Adaptabilité aux changements/réactivité en interne comme en externe.
• Force de proposition.
• Motivé et curieux.
• Analytique.
• Capacité à planifier et à coordonner plans et intervenants.
• Agilité.

Compétences impératives :

• Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences. Votre candidature sera automatiquement rejetée si vous n'avez pas de formation scientifique.
• Expérience réussie en tant que commercial(e).
• Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards.
• Permis de conduire en cours de validité.
• Expérience du secteur de la santé animale.

Compétences souhaitées :

• La connaissance de la filière Ruminants et de l’élevage est un plus.
• Compréhension de l’anglais.

Ce poste est totalement axé « terrain ». Selon la taille du territoire, il peut nécessiter des déplacements avec nuit sur place pendant la semaine. Des déplacements occasionnels de plusieurs jours visant à se rendre aux réunions et formations indispensables pour une bonne maîtrise des connaissances ad hoc sont également à prévoir. Ce poste requiert un contact quotidien avec la clientèle et nécessite à ce titre une fidélité absolue aux orientations de l’entreprise.