CDI - Responsable Régional (Ouest) F/H

Vetoquinol Global; Rennes; On-site; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle/prévoyance

Tickets restaurants

RTT et congés supplémentaires

Plan épargne entreprise

Participation et intéressement

Job summary

Vetoquinol recherche un Responsable Régional Ouest pour diriger une équipe de 6 Délégués Vétérinaires et accroître les parts de marché sur les gammes de produits.

Sous la responsabilité de la Cheffe des Ventes, vous dynamiserez les ventes, assurerez le développement des talents et garantirez le respect des procédures tout en coordonnant les plans d’action régionaux et les réunions régionales.

Qualifications

• Leadership et capacité à motiver une équipe de délégués vétérinaires.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Connaissance des outils CRM et aptitude à analyser les indicateurs commerciaux.

Responsibilities

• Piloter l'équipe régionale et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Animer et coacher 6 délégués vétérinaires sur les régions Normandie, Bretagne et Centre-Val de Loire.
• Contribuer à la stratégie commerciale et assurer le reporting régulier à la Cheffe des ventes.

Skills

Leadership

Communication

Gestion d'équipe

CRM interne

Négociation

Planification

Education

Bac +2 vente

Tools

CRM interne

Pack Office

Job description

Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies…). Plus de 2000 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennement à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs. De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer ! Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble !

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle :

Vetoquinol est un Groupe pharmaceutique vétérinaire indépendant depuis plus de 90 ans. Notre Groupe en forte croissance appuie son développement sur la compétence, l´implication de ses équipes et sur la recherche de solutions innovantes en santé animale (de nouveaux projets sont en cours, une modernisation de nos équipements et espaces de travail, une nouvelle approche client, une ouverture sur les biotechnologies…). Plus de 2000 collaborateurs répartis dans 24 pays, contribuent quotidiennes à la satisfaction de notre principal client : le vétérinaire. Nous plaçons l’Humain au cœur de nos préoccupations et de notre stratégie d’entreprise et mettons tout en œuvre au quotidien pour accompagner nos Managers, développer les compétences et comportements agiles, et améliorer le bien-être au travail de l’ensemble de nos collaborateurs. De fortes valeurs reflètent aujourd’hui notre transformation: Faire Confiance, Oser et Collaborer ! Chez Vetoquinol, nous souhaitons accomplir plus, tous ensemble !

Nous vous invitons dès à présent à découvrir notre vidéo institutionnelle :

https://vimeo.com/798738206

Description du poste

Vous êtes un leader passionné, capable de motiver une équipe et d'atteindre des résultats ambitieux ? Rejoignez-nous et prenez les rênes d'une équipe de délégués vétérinaires sur la région Ouest ! Sous le responsabilité de la Cheffe des Ventes, votre mission principale sera de dynamiser les ventes et d'accroître nos parts de marché sur nos gammes de produits.

Vos responsabilités clés

Pilotage commercial et financier

• Vous mettez en œuvre les moyens nécessaires à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge en parfaite cohérence avec la stratégie globale et dans le respect des règles et des procédures définies par l’entreprise.

Management et développement d'équipe

• Vous animez et coachez votre équipe de 6 Délégués Vétérinaires répartis sur la Normandie, la Bretagne et le Centre Val de Loire pour développer leurs compétences et leur performance individuelle (points hebdomadaires, Touch Points, Entretiens annuels, Entretiens professionnels, Fixation et suivi des objectifs)
• Vous fédérez l'équipe autour d’une dynamique positive et d’un esprit de collaboration fort.
• Vous élaborez et mettez en œuvre des plans d'action ciblés pour garantir l'atteinte des objectifs de votre équipe.
• Vous organisez et animez des réunions régionales et participez activement aux séminaires nationaux.

Contribution stratégique et reporting

• Vous participez à la réflexion stratégique du département commercial et traduisez les orientations en actions opérationnelles.
• Vous collaborez étroitement avec les chefs de produits, les vétérinaires techniques et les autres parties prenantes pour assurer la réussite de nos initiatives.
• Vous assurerez un reporting hebdomadaire auprès de la Cheffe des ventes et êtes force de proposition.

Représentation et Organisation d'évènements

• Vous organisez et participez à des évènements professionnels (salons, congrès, etc...)
• Vous êtes garant du succès et de la bonne organisation de ces manifestations.

Qualifications

• Bac + 2 vente
• Première expérience managériale en tant que Responsable Régional et/ou expérience confirmée dans une fonction de Délégué Vétérinaire
• La connaissance des pathologies Animaux de rente et Animaux de compagnie est un plus
• Outils informatiques standard (pack office) et dédiés (CRM interne, intranet,...)
• Leadership, excellente communication écrite et orale, sens de l'organisation et des priorités, capacité à déléguer et à développer les talents, esprit d'équipe, adaptabilité

Informations supplémentaires

Conditions & avantages

Dans le cadre d'un remplacement, Vetoquinol recherche son Responsable Régional Ouest pour encadrer une équipe de 6 Délégués Vétérinaires.

Conditions & avantages

• Package de rémunération incluant un salaire fixe selon votre profil, part variable sur objectifs, prime vacances majorée selon conditions d'ancienneté, participation et intéressement + plan épargne entreprise, Mutuelle/prévoyance, Tickets restaurants (un par jour), 13 jours de RTT, CSE, Accompagnement dans la recherche d’un logement, Événements/actions favorisant le bien-être au travail

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur Vetoquinol, nous vous invitons à suivre notre page LinkedIn :

https://www.linkedin.com/company/vetoquinol/