Technico-commercial

Avéolis; Toulouse; Hybride; EUR 42 000 - 56 000; Plein temps

Résumé du poste

Avéolis Toulouse recherche un responsable commercial terrain pour fidéliser et développer un portefeuille clients BtoB dans le secteur de la santé animale, avec déplacements 3 à 4 jours en moyenne et une partie en home office, afin d’apporter un accompagnement technique et commercial de qualité.

Rattaché au directeur des ventes, vous prenez en charge le suivi et l’expansion du secteur, élaborez des plans d’action, animez les campagnes et les salons professionnels, et vous vous appuyez sur le

Qualifications

• Formation commerciale ou technique exigée.
• Première expérience en vente indirecte ou solutions techniques auprès de professionnels.
• Expérience en fidélisation et animation de clients professionnels.
• Capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Responsabilités

• Fidéliser un portefeuille BtoB dans le secteur santé animale et développer le chiffre d’affaires.
• Accompagner les clients sur le terrain et assurer le support technique.
• Développer l’activité commerciale et identifier les opportunités sur le secteur.
• Représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.

Connaissances

Vente BtoB

Fidélisation client

Développement commercial

Animation réseau client

Accompagnement terrain

Formation

Formation commerciale ou technique

Description du poste

Créateur de liens et collaboratif, vous aimez construire des relations de confiance durables avec vos clients et développer votre activité grâce à la fidélisation ainsi qu’à la qualité de votre accompagnement ? Vous souhaitez être présent sur le terrain auprès de vos clients, comprendre leurs enjeux, les conseiller dans le déploiement de solutions à forte valeur ajoutée ? Vous recherchez un poste où la qualité de la relation commerciale, la proximité terrain et la fidélisation sont primordiales ?

Rejoignez notre entreprise innovante aux fortes valeurs humaines et acteur majeur sur son marché national de la santé animale adossée à un groupe multi-structures porteur d’un fort projet de développement ! Le périmètre du poste est le Sud-Ouest avec des déplacements réguliers (3 à 4 jours terrain en moyenne) et une partie en home office.

Rattaché au directeur des ventes, au sein d’une équipe commerciale motivée et solidaire, vous prenez en charge le suivi et le développement commercial de votre secteur en vous appuyant sur une clientèle existante à fort potentiel. Vous exercez les missions suivantes :

Fidéliser un portefeuille de clients :

• A l’écoute des besoins, vous animez et fidélisez un réseau de clients BtoBtoB et d’acteurs dans la santé animale avec une offre de solution globale (matériels, produits et services)
• Vous élaborez et déployez votre plan d’action commercial afin d’accompagner vos clients dans le développement de leurs activités autour des solutions d'hygiène, de nutrition et de prévention
• Vous développez le référencement des solutions auprès des clients, que vous accompagnez dans la promotion des produits
• Vous animez les opérations commerciales, les campagnes de lancement de nouveaux produits, et les faites vivre chez vos clients
• Vous entretenez une relation de proximité avec vos interlocuteurs et construisez des partenariats durables

Accompagner les clients sur le terrain :

• Après un temps de formation aux produits & aux solutions techniques, vous accompagnez les clients dans la bonne mise en œuvre des solutions proposées et intervenez directement auprès des clients finaux
• Vous réalisez des audits, conseillez les utilisateurs et apportez votre soutien technique permettant d'améliorer les performances des professionnels
• Vous assurez le suivi de la mise en place et accompagnez le lancement des nouveaux produits

Développer l'activité commerciale :

• Vous identifiez les opportunités de développement sur votre secteur, aidé par l’équipe de l’entreprise et du groupe. Vous vous appuyez sur votre connaissance du territoire, de la région, et du réseau de vos clients.
• Vous augmentez le chiffre d’affaires de votre portefeuille de clients par la qualité de votre service et de votre accompagnement technique
• En équipe, vous sélectionnez puis démarchez certains grands comptes et futurs prospects. Vous assurez les RDV en équipe et répondez aux besoins des clients, en leur apportant des solutions ajustées et opérationnelles ;
• Vous participez au développement de nouvelles filières (ruminants, porcins, veaux de boucherie…), tout en consolidant la forte présence du réseau dans le secteur de la volaille.
• Véritable ambassadeur, vous représentez l'entreprise sur les salons professionnels, journées techniques et événements de filière dont vous êtes un acteur clé de la promotion de nos gammes et solutions
• Vous déployez les outils d’aide à la vente et le pack marketing (flyers, emailing, campagnes sms, …) auprès de vos clients, leurs équipes afin de renforcer le rayonnement de nos solutions.

Travailler en équipe :

• L’engagement collectif d’une petite équipe vous permettra de vous intégrer et d’échanger régulièrement avec vos homologues commerciaux, marketing et technique
• Vous participez aux séminaires commerciaux et techniques organisés plusieurs fois par an
• Vous partagez les informations terrain et contribuez activement à l'amélioration continue des offres et services

Votre profil :

De formation commerciale ou technique, vous possédez une première expérience réussie dans la vente indirecte ou la commercialisation de solutions techniques auprès de professionnels, idéalement d'acteurs du monde agricole ou santé animale. Ouvert et convivial, vous avez une première expérience en fidélisation et animation de clients professionnels. Volontaire et dynamique, vous aimez vendre des produits techniques à forte valeur ajoutée. A l’écoute, vous êtes dans l’accompagnement terrain et conseil auprès de vos clients et appréciez le développement commercial sur des cycles de vente longs. Orienté esprit d’équipe, vous êtes reconnu pour votre excellent sens du service client, votre curiosité et votre envie d'apprendre. Vous avez la capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.

Pourquoi rejoindre notre entreprise ?

• Une entreprise à taille humaine intégrée au sein d’un groupe solide et reconnu
• Plus de 20 ans d'expertise dans la prévention et la santé animale, sur un marché en croissance
• Une entreprise où les décisions sont rapides et où chacun contribue directement au développement
• Un parcours d'intégration complet de plusieurs mois avec un accompagnement technique et commercial
• Une véritable culture d'équipe basée sur la solidarité, le partage et la proximité
• Des missions variées mêlant technique, conseil, développement commercial et terrain
• Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité tout en bénéficiant de l'appui permanent d'experts techniques et commerciaux
• Possibilité d’accéder à l’actionnariat après 2 ans dans l’entreprise