Responsable offre et pricing

UltraEdge; Courbevoie; On-site; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

UltraEdge, leader français des data centers edge mutualisés, recherche un Responsable Offre & Pricing pour piloter l’évolution du portefeuille: hébergement, colocation, connectivité et interconnexion. Vous challengez le catalogue, simplifiez les offres et concevez de nouvelles propositions à forte valeur ajoutée.

Vous assurez la tarification, le business case et le go-to-market en collaboration avec les équipes commerciales et techniques.

Qualifications

• 8 années d’expérience minimum dans un environnement B2B complexe (PM, Offer Mgmt, PMM, Pricing, BD).
• A une expérience de construction ou transformation d’un catalogue d’offres et de modèles tarifaires.
• Capacité à accompagner une offre de la stratégie à la commercialisation et revenus.
• Expérience dans le datacenter, les télécoms, la connectivité, le cloud, les infrastructures IT ou les services managés appréciée.

Responsibilities

• Identifier les opportunités de simplification, de rationalisation, d’upsell et de montée en gamme.
• Définir et faire évoluer les grilles tarifaires, règles de remise et modèles de facturation.
• Transformer les besoins clients et les évolutions du marché en offres différenciantes et industrialisables.
• Construire les business cases et mesurer la contribution des offres au revenu et à la marge.
• Piloter les lancements avec les équipes Commerciales et Techniques.
• Donner aux équipes commerciales les outils et les arguments pour accélérer l’adoption des offres.
• Analyser les résultats et prendre les décisions nécessaires : faire évoluer, repositionner, ...

Skills

Product Management

Offer Management

Product Marketing

Pricing

Business Development

Job description

Rejoindre UltraEdge c'est participer activement au développement du leader en France des data centers edge mutualisés et intégrer une entreprise innovante et en forte croissance sur un marché en plein essor.

Au sein de la Direction Marketing et Communication, nous recherchons notre Responsable Offre & Pricing, en charge de l’évolution et de la performance de notre portefeuille d’offres : hébergement, colocation, connectivité, interconnexion, ainsi que la conception de nouvelles offres à forte valeur ajoutée.

Votre rôle est de challenger le catalogue, le simplifier, le faire évoluer et renforcer sa contribution au chiffre d’affaires et à la marge.

Vous serez au croisement du marché, du Commerce, des équipes Techniques et de la Finance, avec une responsabilité couvrant l’ensemble de la chaîne de valeur de l’offre :

• Architecture et évolution du catalogue
• Proposition de valeur et packaging
• Pricing et modèles de monétisation
• Business cases et pilotage de la rentabilité
• Conception de nouvelles offres
• Go-to-market et sales enablement
• Suivi de la performance et de l’adoption

Concrètement, vous aurez notamment à :

• Identifier les opportunités de simplification, de rationalisation, d’upsell et de montée en gamme
• Définir et faire évoluer les grilles tarifaires, règles de remise et modèles de facturation
• Transformer les besoins clients et les évolutions du marché en offres différenciantes et industrialisables
• Construire les business cases et mesurer la contribution des offres au revenu et à la marge
• Piloter les lancements avec les équipes Commerciales et Techniques
• Donner aux équipes commerciales les outils et les arguments pour accélérer l’adoption des offres
• Analyser les résultats et prendre les décisions nécessaires : faire évoluer, repositionner, ...

Votre profil :

Vous avez 8 ans minimum d’expérience dans un environnement B2B complexe, en Product Management, Offer Management, Product Marketing, Pricing ou Business Development.

Vous avez déjà construit ou transformé un catalogue d’offres et de modèles tarifaires, et surtout, vous savez accompagner une offre jusqu’à sa commercialisation et sa génération de revenus.

Une expérience dans le datacenter, les télécoms, la connectivité, le cloud, les infrastructures IT ou les services managés sera particulièrement appréciée.

Vous êtes reconnu pour votre sens business, votre orientation résultats et votre capacité à passer de la stratégie à l’exécution. Structuré et analytique, vous savez aborder des sujets complexes, exploiter les données et prendre des décisions pragmatiques.

À l’aise dans les environnements transverses, vous savez fédérer et faire dialoguer des interlocuteurs variés. Autonome et entrepreneurial, vous prenez ownership de vos sujets et savez les faire avancer.

Enfin, votre excellente capacité rédactionnelle et votre aptitude à simplifier des sujets techniques complexes vous permettent de construire des propositions de valeur claires, convaincantes et adaptées aux enjeux business.