Responsable Commercial Data Center (F/H)

Alphika; Guyancourt; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Alphika recherche un Responsable Commercial chargé d’accompagner les clients, opérateurs mondiaux de centres de données, depuis les études de faisabilité jusqu’à la signature des contrats. Vous identifierez les opportunités et coordonnerez les contributions techniques et commerciales pour gagner des affaires à forte valeur ajoutée.

Vous avez plus de 5 années d’expérience en construction industrielle, un anglais professionnel et une première expérience réussie en commerce et en

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience dans la construction industrielle.
• Expérience en commerce et en conception/réalisation de projets industriels.
• Anglais professionnel.
• Bon esprit de compétition et sens relationnel.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial auprès des clients et partenaires.
• Suivi des appels d’offres et négociation de contrats.
• Rédaction et présentation des affaires à étudier sur la base de critères techniques et commerciaux.
• Coordination avec les services ingénierie, juridique et financier pour compléter les soumissions.
• Animation des soutenances auprès du client et négociation des termes.
• Conclure les ventes en veillant à la satisfaction des deux parties.

Skills

Prospection commerciale

Gestion de comptes clients

Anglais professionnel

Education

Bac+5 en commerce/ingénierie ou équivalent

Job description

Acteur reconnu de la construction et de la rénovation de bâtiments industriels, notre client accompagne les grands donneurs d’ordre dans la conception, la réalisation et la modernisation de sites performants, durables et adaptés aux enjeux environnementaux.

Acteur reconnu de la construction et de la rénovation de bâtiments industriels, notre client accompagne les grands donneurs d’ordre dans la conception, la réalisation et la modernisation de sites performants, durables et adaptés aux enjeux environnementaux.

Dans le cadre du développement de ses activités, l’entreprise souhaite renforcer ses équipes commerciales et recrute un(e) Responsable Commercial(e) chargé(e) d’accompagner ses clients, opérateurs d’ordre mondial de centres de données qui fournissent des infrastructure sécurisées et évolutives pour soutenir les entreprises et les innovateurs, dans la concrétisation de leurs projets, depuis les premières études de faisabilité jusqu’à la signature des contrats.

Sa proposition de valeur repose sur une approche intégrée : comprendre les enjeux industriels des clients, concevoir des bâtiments au service de leurs process, coordonner les expertises techniques et construire des solutions fiables, compétitives et responsables.

Le poste : vous intervenez en amont des projets de construction industrielle afin d’identifier les opportunités, qualifier les affaires, piloter les réponses commerciales et contribuer à la conclusion de contrats à forte valeur ajoutée.

Vos défis à relever :

• Prospection, développement commercial et entretien des relations clients et partenaires
• Suivi des appels d’offres et conclusion de contrats
• Présenter et faire valider les affaires à étudier sur la base de critères techniques et commerciaux précis et de réelles chances de gagner des affaires ;
• Coordonner les contributions des différents services (ingénierie, juridique, financier…) pour compléter les soumissions d'appels d'offres ;
• Rédiger les réponses aux appels d'offres et aux questions client ;
• Animer les soutenances auprès du client ;
• Négocier les termes et conditions des contrats ;
• Conclure les ventes en veillant à la satisfaction des deux parties.
• Générer une prise de commande annuelle régulière

Votre profil

Pour relever ces défis, il vous faudra :

Vous avez plus de 5 ans d’expérience dans le domaine de la construction industrielle.

Vous avez un niveau d’anglais professionnel et vous justifiez d’une première expérience réussie à des fonctions similaires : en commerce, et en conception/réalisation de projets industriels.

Vous avez un esprit de compétition pour convaincre vos clients de choisir votre proposition plutôt que celles de vos concurrents.

Vous êtes doué(e) d’un excellent relationnel, faites preuve d’ingéniosité, de rigueur et vous faites preuve de curiosité et avez une bonne capacité d’assimilation, de synthèse et de retranscription des informations reçues afin de les réutiliser de façon opportune.

Ce que l’entreprise propose :

• Un accompagnement quotidien par un professionnel
• Un savoir-faire et une expertise dans la construction de plus de 60 ans
• Des valeurs fortes : transmission, esprit pionnier, engagement, respect

Rejoignez une entreprise engagée dans la transformation du bâtiment industriel, au service de projets stratégiques, durables et contributeurs au développement des territoires.

Confidentialité assurée tout au long du processus de recrutement.