RESPONSABLE MARKETING EXPOSANTS H/F

GL Events SA; France; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

GL events recherche un Responsable marketing exposants pour développer les offres B2B et piloter l’expérience des exposants au sein des salons Première Vision et TRANOÏ. Vous ferez évoluer les services, accompagnerez les équipes commerciales et veillerez à la performance commerciale des événements internationaux.

Vous supervisez une chef de projet marketing, collaborez avec les équipes commerciales et marketing, et assurez le pilotage des projets tout en respectant délais et budgets.

Qualifications

• 4 à 5 ans d’expérience en marketing de l’offre B2B.
• Première expérience managériale demandée.
• Maîtrise la construction d’offres et le pricing.

Responsibilities

• Développer l’offre et soutenir la commercialisation.
• Piloter l’expérience exposants et les activations.
• Mesurer la performance et l’impact des offres.
• Budgetiser et suivre les indicateurs perfs.
• Organiser les priorités et coordonner les équipes transverses.

Skills

Marketing B2B

Gestion de projets

Pricing

CRM EBMS

Anglais courant

Tools

EBMS CRM

Job description

Description du poste

Description de l'entreprise

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 000 collaborateurs !

PREMIERE VISION, filiale de GL events, est le leader mondial des salons de l'amont de la filière mode : fils et fibres, tissus, cuirs et fourrures, accessoires, dessins, confection, denim… Outre l'organisation de salons professionnels à travers le monde, l'entreprise développe une information mode et marketing prospective et exclusive dédiée à la filière mode, ainsi que des événements plus ponctuels à destination des acteurs du secteur.

La Division Mode de GL events Exhibitions, PREMIERE VISION & TRANOÏ accompagnent les acteurs du secteur dans leur développement et leurs rencontres commerciales.

Dans un contexte d’accélération de nos activités et de recherche de nouveaux leviers de croissance, nous recrutons un ou une Responsable marketing exposants.

Vous souhaitez concevoir des offres B2B, améliorer l’expérience client et contribuer directement à la performance commerciale d’événements internationaux ? Rejoignez une équipe au cœur des enjeux de la mode et de sa chaîne d’approvisionnement.

Sous la responsabilité du RESPONSABLE MARKETING, vous contribuez à la stratégie marketing à destination des exposants de Première Vision et de TRANOÏ. Vous développez les offres et services, accompagnez la commercialisation et pilotez les projets qui enrichissent l’expérience et la fidélisation des exposants.

Vous managez une chef de projet marketing et travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, communication, marketing visiteurs, ainsi qu’avec nos équipes internationales.

Développer l’offre et soutenir la commercialisation

• Participer à la réflexion marketing et à l’évolution des offres des salons Première Vision et TRANOÏ.
• Définir et faire évoluer les offres, services, packs et politiques tarifaires selon les cibles et les enjeux de chaque événement.
• Construire les argumentaires commerciaux et développer les programmes de fidélisation.
• Enrichir les offres de visibilité et de ventes additionnelles, notamment le media kit.
• Piloter la création et l’actualisation de l’ensemble des outils d’aide à la vente : brochures commerciales, présentations, fiches offres, argumentaires et contenus digitaux, en lien avec les équipes communication.

Piloter l’expérience exposants

• Accompagner les exposants dans leurs objectifs de visibilité et de réussite commerciale, en lien étroit avec les directions commerciale et marketing visiteurs.
• Organiser les activations en amont des salons (rencontres physiques, webinaires, activations spécifiques…), assurer le suivi des prestations de visibilité vendues et coordonner les dispositifs d’accueil et les services sur salon.
• Accompagner les exposants dans l’adoption des outils et nouveaux services.

Participer au développement de la connaissance client et mesurer la performance

• Définir et suivre les indicateurs de performance des offres, services et dispositifs d’accompagnement.
• Analyser les résultats et la satisfaction des exposants, réaliser les bilans et formuler des recommandations pour les éditions suivantes.
• Piloter le budget de votre périmètre et ajuster les actions selon les résultats
• Accompagner le chef de projet marketing dans ses missions et son développement.
• Organiser les priorités, planifier les projets et garantir le respect des délais et des budgets.
• Fédérer les équipes autour d’objectifs partagés dans un environnement transversal et international.

Vous justifiez de 4 à 5 ans d’expérience en marketing de l’offre B2B, avec une première expérience managériale.

Vous maîtrisez la construction d’offres, le pricing et leur déploiement commercial. Vous savez traduire une proposition de valeur en argumentaires et en outils d’aide à la vente clairs et convaincants.

Vous savez conduire plusieurs projets simultanément, coordonner des interlocuteurs variés et analyser les indicateurs de performance pour orienter vos décisions.

Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (EBMS).

Votre anglais courant vous permet de travailler au quotidien dans un environnement international.

Vous comprenez les enjeux des salons professionnels, du secteur de la mode et de sa chaîne d’approvisionnement.

Orienté·e client et résultats, vous associez rigueur, sens de l’organisation et proactivité. Votre aisance relationnelle, votre diplomatie et votre capacité de conviction vous permettent de faire avancer les projets collectivement.

Vous appréciez le travail en équipe et savez vous adapter aux temps forts de l’activité événementielle.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer au développement de marques et d’événements reconnus à l’international.
• Porter des projets qui ont un impact direct sur la satisfaction des exposants et la performance commerciale.
• Travailler auprès d’une clientèle internationale dans un environnement dynamique et multiculturel.
• Associer réflexion stratégique, développement d’offres et mise en œuvre opérationnelle.

Autres informations

Entreprise HandiEngagée, nous sommes engagés pour la diversité et l’égalité des chances. Ce poste est ouvert à toutes et tous : nous étudions chaque candidature sans distinction et vous invitons à nous faire part de vos éventuels besoins d’aménagement. Des adaptations du poste ou des modalités de recrutement peuvent être mises en place. Vos échanges resteront confidentiels.

Acteur de référence d’envergure internationale, GL events est présent sur les trois grands marchés de l’événementiel. Congrès, conventions, événements culturels, sportifs ou politiques, salons professionnels et grand public, le Groupe accompagne entreprises, institutions et collectivités pour imaginer, produire et accueillir des événements partout dans le monde. Créé à Lyon il y a plus de 45 ans et présent dans plus de 20 pays, il est animé par près de 6 000 collaborateurs !

PREMIERE VISION, filiale de GL events, est le leader mondial des salons de l'amont de la filière mode : fils et fibres, tissus, cuirs et fourrures, accessoires, dessins, confection, denim… Outre l'organisation de salons professionnels à travers le monde, l'entreprise développe une information mode et marketing prospective et exclusive dédiée à la filière mode, ainsi que des événements plus ponctuels à destination des acteurs du secteur.

La Division Mode de GL events Exhibitions, PREMIERE VISION & TRANOÏ accompagnent les acteurs du secteur dans leur développement et leurs rencontres commerciales.

Dans un contexte d’accélération de nos activités et de recherche de nouveaux leviers de croissance, nous recrutons un ou une Responsable marketing exposants.

Vous souhaitez concevoir des offres B2B, améliorer l’expérience client et contribuer directement à la performance commerciale d’événements internationaux ? Rejoignez une équipe au cœur des enjeux de la mode et de sa chaîne d’approvisionnement.