Responsable de comptes SIMULIA (F/H)

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Dassault Systèmes recherche un Responsable de comptes SIMULIA pour piloter la vente de solutions multi-physiques SIMULIA en Eurowest (France, Iberia, ME, Afrique). CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

Vous conduirez le cycle de vente complexe auprès des grands comptes et couvrirez les secteurs Transportation & Mobility et Aerospace & Defense. Le candidat idéal possède un Bac+5 en ingénierie ou équivalent, 3–5 ans d’expérience dans la vente complexe de logiciels et parle couramment le français et

Qualifications

• Expérience significative en vente complexe dans le secteur logiciel.
• Compétences avérées en communication et en négociation avec des décideurs.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit et à l’oral.

Responsibilities

• Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités quotidiennes.
• Présenter le portefeuille SIMULIA et articuler sa valeur pour industries ciblées.
• Orchestrer les activités d’avant-vente avec les équipes techniques et juridiques pour soutenir les ventes.
• Conduire les engagements de vente de bout en bout et atteindre/dépasse r les objectifs.
• Cibler les grands comptes dans les secteurs Transportation & Mobility ou Aerospace & defense.

Skills

Vente complexe

Orientation client

Communication anglais/français

Esprit d'équipe

Education

Bac+5 ingénierie ou équivalent

Job description

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un(e) Responsable de comptes SIMULIA pour renforcer notre équipe commerciale grands comptes et vendre nos solutions SIMULIA sur les marchés stratégiques en Eurowest (France, Iberia, Middle East, Afrique).

Le portefeuille SIMULIA propose des solutions de simulation multi-physique (structures, mécanique des fluides, électromagnétisme) pour anticiper le comportement des produits avant tout prototype physique. Nativement intégré à la plateforme 3DEXPERIENCE, il permet une approche de Simulation Data Science et des capacités de simulation dans le cloud.

Poste basé à : Vélizy-Villacoublay (CDI)

En tant que Responsable de comptes SIMULIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.

Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

• Établir et développer une relation de confiance avec les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien,
• Présenter le portefeuille SIMULIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné,
• Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc.),
• Manager les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs,
• Vous vendez des solutions du portefeuille SIMULIA à des clients grands comptes (vente directe),
• Le poste va couvrir principalement les industries Transportation & Mobility ou Aerospace & defense. Ce sont des industries à forts enjeux de transformation, où Dassault Systèmes a des références concrètes et éprouvées.
• Bac+5 (ingénieur, scientifique ou commercial) ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe,
• 3/5 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel,
• Une expérience dans la vente de solutions de simulation numérique (structures, fluides, électromagnétisme) ou de modélisation est clairement un plus,
• Expérience dans les industries liées à ce poste est également un avantage important,
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux,
• Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients,
• Capacité à travailler en équipe,à motiver son écosystème interne et externe, et à activer ses supports dans un environnement exigeant.

Nous rejoindre, c’est aussi…

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel et international,
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé,
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion,
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc…
• Parcours d’intégration et de mentorat dédié, avec un plan de formation renforcé sur nos solutions, nos méthodologies de vente complexe et nos industries.