Responsable Grands Comptes Pharmacies – Négociation & Croissance

Vidal Associates Consulting And Search; Paris; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Job summary

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F) basé à Paris, en CDI.

Vous serez chargé de négocier avec les groupements pharmaceutiques, d’optimiser les référencements et les assortiments, de piloter les plans d’affaires et les budgets, et de coordonner avec les équipes marketing et sales pour renforcer la présence des marques dans les officines adhérentes.

Qualifications

• Expérience de 3 à 4 cycles de négociations annuelles auprès des groupements et réseaux de pharmacies.
• Maîtrise des mécanismes de référencement et des conditions commerciales.
• Autonome, force de proposition et orientation résultats.

Responsibilities

• Préparer et conduire les négociations annuelles avec les groupements pharmaceutiques, leurs centrales et leurs instances de décision.
• Construire les accords commerciaux, négocier les conditions et les contreparties associées, dans le respect des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
• Optimiser les référencements et les assortiments, développer la distribution numérique et renforcer la présence des marques au sein des officines adhérentes.
• Piloter la rentabilité : élaborer les plans d’affaires par enseigne, gérer les budgets promotionnels et piloter les comptes de résultat clients (P&L).
• Mettre en œuvre les plans de développement, accompagner les lancements de produits et négocier les opérations promotionnelles, en coordination avec les équipes marketing, category management, commerciales terrain et supply chain.
• Analyser les ventes, la rentabilité, les référencements et la distribution, conduire des revues d’activité régulières avec les partenaires et définir les plans d’action correctifs nécessaires.
• Garantir la bonne application des accords au niveau national, régional et local et mobiliser les équipes commerciales terrain autour des priorités définies.

Skills

Négociation

Développement commercial

Gestion des comptes

Analyses chiffrées

Pilotage d'indicateurs

Orientation résultats

Education

Bac+4/5 - ESC ou Universitaire

Job description

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F) basé à Paris, en CDI.

Vous serez chargé de négocier avec les groupements pharmaceutiques, d’optimiser les référencements et les assortiments, de piloter les plans d’affaires et les budgets, et de coordonner avec les équipes marketing et sales pour renforcer la présence des marques dans les officines adhérentes.