RESPONSABLE SECTEUR PHARMACIE H/F

Niort Agglo; Niort; Sur place; EUR 25 000 - 28 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Résumé du poste

Niort Agglo recherche un délégué pharmaceutique terrain pour développer et fidéliser un portefeuille de pharmacies et parapharmacies dans la région, avec 75% de fidélisation et 25% de conquête de nouveaux points de vente.

Vous mettez en œuvre des leviers comme sell-in, réassort et montée en DN, négociez des emplacements et assurez l’exécution du Perfect Store tout en accompagnant les équipes officinales et en assurant un reporting fiable via les KPI et le CRM.

Qualifications

• Commercial terrain expérimenté dans l'univers pharmacie et parapharmacie.
• Expérience délégué pharmaceutique ou responsable de secteur pharmacie.
• Maîtrise de l’analyse sell-in/sell-out et suivi KPI.
• Autonomie et gestion d’un secteur, expérience en GMS est un plus.

Responsabilités

• Fidélisation et croissance du portefeuille existant (75 %) et conquête de nouveaux points de vente (25 %).
• Booster le chiffre d’affaires via sell-in, réassort et DN; négociation des mises en avant et des emplacements valorisants.
• Reporter les KPI et insights terrain via CRM et reporting national.
• Former les équipes officinales et assurer l’exécution des standards (Perfect Store).

Connaissances

Commercial terrain

Connaissance pharmacie/parapharmacie

Gestion KPI et reporting

CRM utilisation

Outils

CRM

Description du poste

RESPONSABILITÉS :

• Vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur. Votre quotidien se partage entre la fidélisation et la croissance de votre portefeuille existant (75%) et la conquête de nouveaux points de vente (25%).
• Développement du parc existant
• Booster le chiffre d'affaires de vos officines en jouant sur tous les leviers : sell-in, réassort, montée en DN. Négocier des mises en avant et des emplacements valorisants. Garantir l'exécution du Perfect Store sur chaque point de vente, accompagner et former les équipes officinales, Installer une relation de confiance durable avec les équipes officinales
• Conquête & développement
• Identifier, prospecter et intégrer de nouveaux points de vente à votre portefeuille, puis les accompagner vers la performance.
• Piloter et remonter les informations terrain
• Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité), utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable, remonter les insights terrain utiles au pilotage national, contribuer à l'amélioration continue du dispositif

PROFIL RECHERCHÉ :

• Vous êtes un(e) commercial(e) terrain aguerri(e), à l'aise dans l'univers de la pharmacie et de la parapharmacie. Vous disposez d'une expérience réussie comme délégué pharmaceutique ou responsable de secteur pharmacie, dans un environnement multi marques et impliquant la gestion d'accords commerciaux complexes.
• Vous savez lire un point de vente, identifier les enjeux sell-in / sell-out et traduire vos objectifs en plan d'action concret. Votre connaissance des codes officinaux et des attentes titulaires vous permet d'installer une relation de confiance durable. Rigoureux(se) dans le suivi de vos KPIs, vous êtes aussi capable de vous challenger en permanence pour aller chercher le résultat. Vous êtes autonome dans la gestion d'un secteur. Une expérience Chef de secteur en GMS est un plus

Informations complémentaires:

• Secteur : Ville Base : POITIERS / TOURS / NIORT
• Départements : 17 ( 14% du temps) 37 ( 13% du temps) 85 ( 10% du temps) 86 ( 10% du temps) 87 ( 9% du time) et partiellement 16/18/23/24/28/36/41/45/49/79
• Contrat : CDI
• Date de début : le 5/10/26
• Salaire Brut Fixe : selon expérience 2200 à 2500€ mensuel
• Variable : 600€ Brut mensuel payé au trimestre soit 1800€ / trimestre
• Avantage en nature : Voiture de fonction