DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F (H/F)

DOMES PHARMA; Lempdes; Sur place; EUR 70 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule fourni

Primes et participation

Résumé du poste

DOMES PHARMA recrute un Directeur Grands Comptes pour piloter la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal, auprès des comptes clés et partenaires à forte valeur ajoutée. Vous définirez les plans et gérerez les comptes afin d’accroître le chiffre d’affaires et la part de marché.

CDI, 35 heures/semaine, déplacements quotidiens, véhicule fourni. Bac+5 et 10 ans d’expérience exigés; anglais souhaité.

Qualifications

• 10 ans d’expérience indispensables.
• Bac+5 ou équivalent en action commerciale et management commercial indispensables.
• Anglais.
• Permis B pour véhicule léger.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes : stratégie de développement, leviers de croissance, plans à moyen et long terme, objectifs de chiffre d’affaires, marges, volumes et part de marché.
• Gérer et développer les comptes clés : négociation d’accords‑cadres, déploiement de partenariats stratégiques, pilotage du référencement, de l’assortiment et de la visibilité des gammes.
• Piloter la performance : suivi des KPIs commerciaux, mise en œuvre de plans correctifs et d’optimisation, analyse des performances par client, circuit et produit, construction des prévisions de ventes.
• Collaborer de manière transversale et assurer une veille et intelligence marché : participation aux plans marketing et trade marketing, décisions stratégiques de la filiale, suivi de la concurrence, des évolutions réglementaires et économiques, identification de nouveaux relais de croissance.
• Coordonner et manager l’équipe : encadrement, structuration, montée en compétences des équipes KAM, fixation des objectifs individuels et collectifs, instaurant une culture de performance et de responsabilisation, forte transversalité avec les équipes terrain.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion d’équipe commerciale

Analyse des tendances

Veille concurrentielle

Anglais

Portefeuille clients

Négociation de conditions commerciales

Formation

Bac+5 ou équivalent en action commerciale et management commercial

Description du poste

DIRECTEUR GRANDS COMPTES H/F

Le Groupe Dômes Pharma recrute pour sa filiale Dômes Pharma FR un(e) Directeur(trice) Grands Comptes. Le/la Directeur(trice) est chargé(e) de définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur les circuits vétérinaire et officinal, auprès des comptes clés (groupements, centrales, enseignes, réseaux structurés). L’objectif est d’assurer une croissance du chiffre d’affaires, de la rentabilité et du développement de la part de marché grâce à des partenariats durables à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie Grands Comptes : stratégie de développement, leviers de croissance, plans à moyen et long terme, objectifs de chiffre d’affaires, marges, volumes et part de marché.
• Gérer et développer les comptes clés : négociation d’accords‑cadres, déploiement de partenariats stratégiques, pilotage du référencement, de l’assortiment et de la visibilité des gammes.
• Piloter la performance : suivi des KPIs commerciaux, mise en œuvre de plans correctifs et d’optimisation, analyse des performances par client, circuit et produit, construction des prévisions de ventes.
• Collaborer de manière transversale et assurer une veille et intelligence marché : participation aux plans marketing et trade marketing, décisions stratégiques de la filiale, suivi de la concurrence, des évolutions réglementaires et économiques, identification de nouveaux relais de croissance.
• Coordonner et manager l’équipe : encadrement, structuration, montée en compétences des équipes KAM, fixation des objectifs individuels et collectifs, instaurant une culture de performance et de responsabilisation, forte transversalité avec les équipes terrain.

Type de contrat

CDI, contrat de travail à temps complet (35 heures/semaine), travail en journée.

Salaire

• Salaire brut annuel : 70 000 – 80 000 Euros sur 12 mois.
• Primes, intéressement/participation, CSE.
• Véhicule fourni.

Déplacements

Quotidiens, zone nationale.

Expérience

• 10 ans d’expérience indispensables.
• Bac+5 ou équivalent en action commerciale et management commercial indispensables.

Compétences

• Analyse des tendances du marché pour anticiper les besoins.
• Suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés.
• Satisfaction client.
• Établissement d’un climat de confiance avec les clients.
• Gestion d’équipe commerciale.
• Gestion de portefeuille clients.
• Mise en place de partenariats stratégiques.
• Négociation de conditions commerciales.
• Veille concurrentielle et sectorielle.
• Anglais.
• Permis B pour véhicule léger.

Savoir‑être professionnels

• Leadership.
• Réactivité.
• Organisation du travail selon les priorités et objectifs.