Responsable Grands Comptes – Infrastructures

Groupe Qualiconsult; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Qualiconsult, acteur local et international, recherche un responsable développement et gestion de grands comptes nationaux dans les infrastructures. Rattaché à la direction des opérations, vous développez et fidélisez un portefeuille clients grands comptes, en commercialisant l’ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable.

Vous justifiez d’un Bac+5 en commerce, de 8 à 10 ans d’expérience en vente B2B, et vous maîtrisez les marchés

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou équivalent.
• 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, grands comptes.
• Connaissance des métiers du contrôle, de l’inspection, de la certification ou de l’ingénierie.
• Maîtrise des marchés publics/privés et vente complexe.
• Capacités à travailler en mode projet et en environnement matriciel.
• Fort esprit client et orientation résultats.

Responsabilités

• Développement commercial et stratégie comptes.
• Élaborer et déployer des plans de comptes stratégiques Grands Comptes.
• Identifier les opportunités de développement sur l’ensemble des phases projets.
• Détecter les projets amont et influencer les prescriptions techniques.
• Piloter la réponse aux appels d’offres complexes et nationaux.
• Gestion et fidélisation des clients.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients Grands Comptes.
• Construire des relations de partenariat long terme.
• Garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels.
• Coordonner les équipes internes (techniques, agences, experts).
• Pilotage de la performance.

Connaissances

Vente B2B grands comptes

Gestion de comptes clés

Négociation complexe

Leadership transversal

Relation client

Formation

Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

Groupe Qualiconsult, acteur local et international, recherche un responsable développement et gestion de grands comptes nationaux dans les infrastructures. Rattaché à la direction des opérations, vous développez et fidélisez un portefeuille clients grands comptes, en commercialisant l’ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable.

Vous justifiez d’un Bac+5 en commerce, de 8 à 10 ans d’expérience en vente B2B, et vous maîtrisez les marchés