Commercial Grands Comptes Infrastructures H/F

Groupe Qualiconsult; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Qualiconsult, acteur local et international, recherche un responsable développement et gestion de grands comptes nationaux dans les infrastructures. Rattaché à la direction des opérations, vous développez et fidélisez un portefeuille clients grands comptes, en commercialisant l’ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable.

Vous justifiez d’un Bac+5 en commerce, de 8 à 10 ans d’expérience en vente B2B, et vous maîtrisez les marchés

Qualifications

• Bac+5 en commerce ou équivalent.
• 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B, grands comptes.
• Connaissance des métiers du contrôle, de l’inspection, de la certification ou de l’ingénierie.
• Maîtrise des marchés publics/privés et vente complexe.
• Capacités à travailler en mode projet et en environnement matriciel.
• Fort esprit client et orientation résultats.

Responsabilités

• Développement commercial et stratégie comptes.
• Élaborer et déployer des plans de comptes stratégiques Grands Comptes.
• Identifier les opportunités de développement sur l’ensemble des phases projets.
• Détecter les projets amont et influencer les prescriptions techniques.
• Piloter la réponse aux appels d’offres complexes et nationaux.
• Gestion et fidélisation des clients.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients Grands Comptes.
• Construire des relations de partenariat long terme.
• Garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels.
• Coordonner les équipes internes (techniques, agences, experts).
• Pilotage de la performance.

Connaissances

Vente B2B grands comptes

Gestion de comptes clés

Négociation complexe

Leadership transversal

Relation client

Formation

Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

À propos de nous

Le Groupe familial Qualiconsult à l’esprit pionnier, s’est développé à travers divers métiers : la construction, les inspections volontaires et réglementaires, les diagnostics immobiliers, la Qualité Hygiène Sécurité Environnement, la formation et l’assistance à maîtrise d’ouvrage. Notre raison d’être est de partager nos savoirs au service d’un monde plus sûr, performant et durable.

Pour ce faire, nous accompagnons notre écosystème à la prise en compte de l’évolution des enjeux environnementaux et sociétaux pour passer d’une logique de conformité à une approche plurielle de performance et de durabilité. Nous appuyons notre démarche sur la proximité, l’intelligence collective et la qualité des relations humaines. Nous développons nos services et partageons nos compétences pour créer de la confiance dans les environnements de vie et de travail.

Fort de notre ancrage local, nos missions sont réalisées au sein d’un vaste réseau de filiales et d’agences en France et à l’international grâce à nos équipes qui sont notre première richesse ! Nos valeurs reposent sur des fondamentaux où nous cultivons depuis 40 ans le goût d’entreprendre. L’excellence technique que nous détenons et développons est le fruit de l’engagement de nos collaborateurs qui accompagnent notre monde en transformation.

Mission

Rattaché(e) à la Direction des Opérations Groupe, vous avez pour objectif principal de développer, fidéliser et piloter un portefeuille de clients Grands Comptes nationaux dans le domaine des infrastructures (transport, énergie, ouvrages d’art, hydraulique, infrastructures publiques et privées), en commercialisant l’ensemble des prestations du bureau de contrôle et en contribuant à la croissance rentable et durable de l’activité.

Vous Interviendrez Sur Les Missions Suivantes

• Développement commercial et stratégie comptes;
• Élaborer et déployer des plans de comptes stratégiques Grands Comptes;
• Identifier les opportunités de développement sur l’ensemble des phases projets;
• Détecter les projets amont et influencer les prescriptions techniques;
• Piloter la réponse aux appels d’offres complexes et nationaux;
• Gestion et fidélisation des clients;
• Être l’interlocuteur privilégié des clients Grands Comptes;
• Construire des relations de partenariat long terme;
• Garantir la satisfaction client et le respect des engagements contractuels;
• Coordonner les équipes internes (techniques, agences, experts);
• Pilotage de la performance;
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement stratégique;
• Assurer le reporting commercial auprès de la Direction Commerciale France;
• Suivre les indicateurs clés (pipeline, taux de transformation, rentabilité);
• Contribution transverse;
• Participer à la définition de l’offre et à son évolution en lien avec les directions techniques;
• Apporter une vision marchée et concurrentielle;
• Contribuer à la notoriété et au positionnement du bureau de contrôle sur les grands projets d’infrastructures.

Profil

De formation Bac+5 en commerce ou équivalent. Vous justifiez d’une expérience réussie de 8 à 10 ans minimum en vente B2B, notamment auprès de grands comptes.

Vous avez une bonne connaissance des métiers du contrôle, de l’inspection, de la certification ou de l’ingénierie et une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires des infrastructures.

Vous maîtrisez les marchés publics/privés, la vente complexe/Cycle long, et la négociation de contrats cadres nationaux.

Vous disposez de bonnes capacités à travailler en mode projet/environnement matriciel, et avez une fortes orientation client et résultats.

Vous disposez d'excellentes capacités relationnelles et de communication.

Votre capacité à travailler de manière autonome, votre rigueur, votre esprit de synthèse, votre expérience dans les infrastructures et votre leadership transversal constitueront des atouts précieux pour ce poste.

Mobilité sur tout le territoire national.

Vous hésitez encore à rejoindre le Groupe ?

• Nous vous proposons une montée en compétences avec de réelles opportunités de carrière : la plupart de nos Directeurs.rices d’Agence sont issus de la promotion interne
• Nous développons des parcours de formation internes pour vous donner les moyens de vos ambitions
• L’intelligence collective est mise en avant : chacun peut prendre part aux décisions et aux projets qui le.la motive
• L’esprit familial du Groupe est préservé par des moments de convivialité, locaux adéquats, accès aux boissons à volonté, évènements d’équipe, etc.

Le Groupe Qualiconsult, fort de sa culture et de ses engagements, favorise l’inclusion et la diversité à travers sa politique de recrutement, d’intégration et de développement de ses collaborateurs.

Référence de l'offre : 1zbnlb5gua