Responsable Grands Comptes | Industrie & Tech - Est France

FSC Executive Search & Talent Development; Charleville-Mézières; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

FSC Executive Search & Talent Development propose un poste de Responsable Grands Comptes France H/F pour reprendre et développer un portefeuille BtoB principalement dans l’Est de la France, avec perspective d’élargissement à une couverture nationale.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous consoliderez les positions existantes, prospecterez de nouveaux comptes et piloterez le cycle de vente jusqu’à la signature, dans un cadre technique et industriel exigeant.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le développement commercial BtoB et la gestion de comptes.
• À l’aise avec les cycles de vente complexes et développer les comptes existants.
• Autonome et orienté résultats, capacité à travailler sur un périmètre de responsabilité.

Responsabilités

• Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille de clients BtoB principalement implantés dans l’Est de la France.
• Renforcer la présence de l’entreprise auprès des comptes clés de votre territoire.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés afin de développer le chiffre d’affaires.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la négociation et la conclusion des affaires.
• Construire une relation commerciale durable avec des interlocuteurs variés et accompagner les clients dans la définition de leurs besoins.
• Élaborer les propositions commerciales en coordination avec les différentes équipes internes.
• Assurer un suivi régulier de votre portefeuille, des opportunités et des prévisions commerciales.
• Analyser votre marché et identifier de nouveaux gisements de croissance.
• Contribuer plus largement au développement commercial de l’entreprise en France.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Gestion de comptes

Vente cycles complexes

Description du poste

FSC Executive Search & Talent Development propose un poste de Responsable Grands Comptes France H/F pour reprendre et développer un portefeuille BtoB principalement dans l’Est de la France, avec perspective d’élargissement à une couverture nationale.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous consoliderez les positions existantes, prospecterez de nouveaux comptes et piloterez le cycle de vente jusqu’à la signature, dans un cadre technique et industriel exigeant.