Responsable Grands Comptes Industrie H/F

SIKA; Le Bourget; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Sika recherche un Attaché(e) au siège du Bourget, rattaché(e) au Directeur des ventes Industrie, chargé de développer et gérer le portefeuille de clients dans le secteur des fabricants d'équipements de transport. Vous promeuvez nos produits et solutions et visez l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

Vos missions principales incluent la gestion de la relation client, le développement commercial, la négociation de contrats, la gestion de projets, le suivi des

Responsabilités

• Gestion de la relation client: établir et renforcer des partenariats stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport.
• Développement commercial: analyser le marché, identifier les opportunités et définir des stratégies commerciales ciblées.
• Négociation de contrats: piloter les négociations avec les grands comptes et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme.
• Gestion de projets: coordonner avec les équipes internes pour assurer la livraison des projets dans les délais et qualité.
• Suivi des performances: suivre les KPIs et déployer des plans d’amélioration continue.
• Formation et support: former les clients et fournir un support technique et commercial réactif

Description du poste

Rattaché(e) au siège du Bourget et sous la responsabilité du Directeur des ventes Industrie, vous serez en charge de développer et de gérer le portefeuille de clients dans le secteur des fabricants d'équipements de transport. Vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente de nos produits et solutions, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.

Vos missions principales sont :

Gestion de la Relation Client

Établir et renforcer des partenariats stratégiques avec les décideurs et influenceurs clés du secteur du transport dont vous avez la charge. Maintenir un contact régulier et proactif pour anticiper leurs besoins , comprendre leurs enjeux et leur proposer des solutions Sika innovantes à forte valeur ajoutée , garantissant performance et fiabilité.

Développement Commercial

Analyser votre marché pour identifier opportunités de croissance , tendances émergentes et nouveaux segments. Définir des stratégies commerciales ciblées pour accompagner l’évolution du secteur. Mettre en avant les solutions Sika en démontrant leur impact concret sur la productivité, la durabilité et la rentabilité des clients .

Négociation de Contrats

Piloter les négociations avec les grands comptes , optimiser la stratégie tarifaire et sécuriser des accords cadres et partenariats long terme . Garantir des conditions favorables pour une relation durable et mutuellement bénéfique .

Gestion de Projets

Coordonner avec les équipes internes (Service technique, R&D, production, supply chain) pour assurer la livraison des projets dans les délais , avec un niveau de qualité supérieur . Garantir une exécution fluide et conforme aux attentes du client.

Suivi des Performances

Suivre les KPIs pertinents pour mesurer l’efficacité des actions commerciales et la satisfaction client. Analyser les résultats et déployer des plans d’amélioration continue pour maximiser la performance.

Formation et Support

Accompagner vos clients par des sessions de formation personnalisées sur les produits et solutions Sika. Fournir un support technique et commercial réactif pour optimiser l’utilisation des produits et la valeur totale des solutions pour vos clients.